想争夺奢侈品头把交椅的开云集团，可不止 GUCCI 这手好牌

2021 年过去，尽管全球依然笼罩在新冠疫情之下，经济形势依旧严峻，但从全球第二大的法国奢侈品集团开云（KERING SA） 的 2021 全年业绩报告中，我们依然看到它在奢侈品领域的高歌猛进，继续向着 LVMH 的 “老大之位” 迈进。

GUCCI x adidas Originals

虽说疫情让全球零售进入寒冬，然而 KERING 集团 2021 年收益已经赶超疫情前，收入同比增长超过三成至 176.45 亿欧元，净利润录得 31.76 亿欧元的高位，GUCCI 的接连发力可谓是居功至伟。

2021 年 GUCCI 收入同比增长 30.8% 至 97.3 亿欧元

重返米兰时装周、与 BALENCIAGA、The North Face 的话题联名、开设元宇宙概念店 Vault.......GUCCI 在去年可谓是抢尽风头，据搜索引擎 Search Intelligence 报道，GUCCI 在 Instagram 站内的话题标签、搜索量总出现次数超过 7300 万次，一举超越 CHANEL、LV、DIOR 成为了 2021 年最具影响力的奢侈品牌。

进军元宇宙，也是 GUCCI 未来的发展大势之一

BLACKPINK 成员朴彩英（Rosé） 有否成为你消费 YSL 的重要因素？

身为 KERING 集团在奢侈品领域的三驾马车，Yves Saint Laurent （圣罗兰） 44.5% 的业绩增幅也超出所有人预期，加强了珠宝和男装系列业务，同时将重点放在中国、北美市场的策略，让 YSL 录得 25.21 亿欧元的收入。

而 Bottega Veneta （葆蝶家）同比增长 24.2 %至 15.02 亿欧元收入的优异成绩，再次证明它 “毅然退网” 的举动并未冲动之举。

接连几期的数字化季刊试水，BV 逐渐通过独立审美将粉丝 “私有化”

在 2021 年 1 月注销了  Instagram、Twitter、Facebook 等社交账号，甚至让大众误以为 BV “被盗号” 了。纵使流失了数百万粉丝，但 BV 这一举动也摆脱了互联网的 “同质化框架”，随后通过自主数字化杂志和独特的视觉输出，帮助 BV 收获更广域的消费群体。

就在上周，BV 的自主 App 已经在 Apple Store 上线，除了三个头部品牌的利好，KERING 旗下的 BALENCIAGA（巴黎世家）、Alexander McQueen（麦昆）  等品牌也表现不俗。但正如标题所言，LVMH 贵为世界最大奢侈品集团的地位，依然难以被撼动。

动荡不断

但不妨碍 LVMH 继续创造历史

近日传出 LVMH 正在积极收购市值超过 90 亿美元的 Ralph Lauren，希望促成有史以来最大规模之一的服装品牌交易

同为法国奢侈品集团，LVMH 在 2021 年创下了多项纪录，包括 Louis Vuitton、Christian Dior、Fendi、Celine 和 Loewe 均录得有史以来最高的收入和盈利水平，整个时装 & 皮具部门收入上升接近 46% 至 308.96 亿欧元，占据了 LVMH 整体生意近一半。

“Virgil Was Here”

纵观 LVMH 在 2021 年净利润超过 120 亿欧元的绝佳业绩，俨然是 2020 年的 1.5 倍有余。然而 Louis Vuitton 前男装艺术总监 Virgil Abloh 的离世导致该职位至今悬空，也为品牌未来蒙上些许阴霾。

除了年轻化市场，Louis Vuitton 为戴维斯杯、F1 摩纳哥大奖赛、NBA 等涵盖网球、赛车、篮球运动领域的赛事持续提供赞助和宣传策划，自然赢得非时尚领域的流量热度。

LVMH 在 2020 年成功以史上最大交易额收购 Tiffany&Co.（蒂芙尼） 的举动，也在去年得到了超过预期的回报。通过资源整合，Tiffany&Co. 收入大涨 167% 接近 90 亿欧元。Jay-Z 与 Beyonce 这对吸金夫妇成为代言人的广告有多铺天盖地，大家有目共睹。

乘着 Patek Philippe（百达翡丽） 的热度进行联名

为 Tiffany&Co. 在腕表珠宝领域打上一剂强心针

面对当下全球奢侈品市场 “一超多强” 的局面，身居 “老二之位” 的 KERING 固然希望在 2022 年继续乘胜狙击，追赶 LVMH。在此笔者姑且从三个方面进行市场分析，不负责任地预测一下 KERING 集团 2022 年的市场策略。

持续将销售网络收紧

与 2019 年相比，2021 年 KERING 集团在中国大陆的销售额翻了一倍

疫情对于零售业界最大的影响，莫过于旅游人群的大幅下滑，而 KERING 集团在 2021 财报中表示将进一步专注于独立门店的网络布局，重新整合分销流程。

随着 GUCCI 收窄销售渠道，诸如各大平台黑色星期五的大型折扣力度将会弱化

自 2017 年至今，GUCCI 在意大利的本土市场将多品牌分销店从 110 家减到 28 家。把握独立经营权，从而尽量控制品牌定价，规避分销渠道折扣对品牌价值的伤害，自然能获得更大的利润空间。

值得一提的是，KERING 近日已经宣布停止旗下品牌的所有线上批发业务，并进一步专注电商模式的优化。在此番举措下，品牌将保持线上特许经营，对定价、销售模式和产品类目有更高的管控权限。

对巴黎世家保持足够的信心

Kim Kardashian（金.卡戴珊） 在过去 7 个月只穿 BALENCIAGA

俨然一幅即将成为代言人的态势

在 KERING 集团 2021 财报中，我们并未找不到 BALENCIAGA 的业绩详情。虽则官方并未公布，但我们依然对 BALENCIAGA 在今年的表现充满期待。

得益于和 “时尚铁饭碗” Kanye West 的深度合作，乘着 《Donda2》 专辑热度的 YZY GAP ENGINEERED BY BALENCIAGA 系列再次掀起大众热议。不论 Kanye 夫妻如何 Drama，我们依然不能否认他们将持续为品牌热度添柴加薪，成为 KERING 集团的又一增长引擎。

专注在自己擅长的赛道上

在今年年初，KERING 以壮志断臂的姿态将旗下手表部门 Sowind Group 的全部股权出售给现任管理层，这代表着 KERING 集团有意调整品牌业务重心。

腕表市场的消费年轻化，让 Rolex、AP 等巨头进一步抛离上述的两个品牌

面对全球疫情的沉重打击，很多奢侈品手表品牌的日子并不好过，2020 年秋季先后裁员四分之一。而 LVMH 收购 Tiffany&Co. 后在腕表市场的超常发挥，此消彼长之下的 KERING 只能选择逐步退出一个让它处境艰难的行业，优化整体结构。

从全球四大会计律师事务所之一 Deloitte（德勤） 公布的 2021 年全球奢侈品影响力排行榜中，我们依然能看到 KERING 集团与 LVMH 的巨大差距，随着 KERING 的积极求变，加之旗下品牌持续利好，我们能否在未来看到它与 LVMH 分庭抗礼的局面？不妨拭目以待。