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销售人员专业技能训练，销售管理-资料
销售人员专业技能训练—销售管理
一、销售人员如何做好自我管理
自我管理的重要性
能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。
——卡耐基
你的成功完全取决于你自己，同时也只有你的价值观、你的信念、你的行动才能够让你做得好与不好。
如何做好自我管理
1、必须努力克制自己（克制自己是自我管理最重要的一种心态）；
2、重在改变自己的心理（改变应该从心开始，当你心理更上一层楼，相信你的行动也一定会改变，而行动的改变会促进你****惯的改变****惯改变性格也会改变）
如何维持自信
1、首先应确立自信（自信是成功的基石，相信自己的改变一定可以得到成就）；
2、正视困难，不要给自己找理由（要改变思考方式，抛弃一意孤行的想法，走出舒适的空间，并且勇于向困难挑战）；
3、重视经验的价值（每一次失败，都将是一级成功的台阶）；
自信是你的一种表现，人的能力并没有什么本质上的差别，有的只是对知识更新的差别。
健康第一
1、早睡早起（自我管理的****惯）；
2、技巧获得睡眠（睡觉前内心要平静）；
3、愉快的进餐；
4、排泄正常。
一个好的销售人员永远把自己的健康维持到巅峰的状态。
度过低潮期的方法
低潮是一种无缘无故的焦虑不安，是一种自我价值的否定，也就是怀疑你自己的能力。
积极的自我对话，是克服和预防低潮的良药，积极的人总是把低潮看作是更上一层楼的考验。
面对低潮，应该客观地反省自己，不要钻牛角尖，或许换一个角度、换一种方式去看，事情并非那么糟糕，克服低潮需要很大的决心与勇气，相信命运是掌握在自己的手上的。
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二、销售人员如何做好目标管理
制定目标的重要性
目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力，否则的话那仅仅是一种企图。
1、增加你的动力（达成目标后得到的好处）；
2、对你自己负责（行动计划）；
3、迫使你选择有限的重点（分清事情的轻重缓急）；
4、更经常地取得成功；
5、时间价值更明显（设定达成目标的具体的时间）。
如何制定每一天的行程表
1、提高效率的时间运行法（把要做的事情和工作，放在最有效率的时候去做）；
2、完善准备，以创造时间（工作效率，要以准备完善与否来决定）；
3、提升能力，以节省时间（缩短客户开发的时间）；