第三章 公共产品的市场需求与预测

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1、第三章 公共产品的市场需求与预测小田 www.iloveppt.org一、课程导入 社会调查报告的重要性做社会调查时存在的的问题小田 www.iloveppt.org二、讲授新课 （一）市场调查 1 市场的含义 指某项交易标的在某一特定时空内，买卖双方的集合。 市场实际是一个中间过程。 市场需求分析、市场供给分析小田 www.iloveppt.org 2 市场调查的内涵 （1）狭义：针对顾客购买行为所做的调查，即是以购买产品的个人或厂商为对象，以调查产品的购买、消费等各种事实、动机和意见。 （2）广义：调查范围扩大到市场营销的每一个阶段，包括产品分析和销售通路、市场运营方法的调查。小田 www

2、.iloveppt.org3 市场调查的程序 （1）调查准备阶段 调查准备阶段要确定调查目标，调查范围，选定调查方式和调查对象，组成调查组等。 （2）制定调查计划阶段 （3）事实调查阶段 （4）结果处理阶段小田 www.iloveppt.org4 市场调查计划研究的拟定 （1）调查研究的目的和宗旨 标示本市场调查研究的目的，或者揭示为何进行本项市场调查。 （2）调查背景 叙述本次市场研究的背景。小田 www.iloveppt.org （3）调查研究的范围 调查研究的范围目的在于界定各项调查主体，主要包括： 商品范围 调查地区范围 调查对象范围 调查时间范围小田 www.iloveppt.org

3、（4）调查方式（基本方法） 其一，二手资料的收集 相关市场调查报告与参考报道资料 产业工会统计与参考资料 政府统计与海关进出口统计 内部资料部门参考资料 其他相关刊物及报道小田 www.iloveppt.org 其二，初级资料收集（一手资料） 首先设计结构性问卷，然后调查。 询问法 询问法是把要调查的事项以面对面访问，召开用户座谈会，电话、信函或在网上询问用户的方式进行的调查。 优点是真实。 缺点是调查面不会太广。小田 www.iloveppt.org 观察法 采用观察法时，调查人员在现场进行观察，收集资料，使用录像机、录音机等工具在商店、展销会、订货会等处录下有关资料。 优点是生动真实。 缺

4、点是调查时间长等。小田 www.iloveppt.org 实验法 实验法就是调查人员用实物以试销、样品分送、现场演示等方式吸引客户，通过用户实验、购买，收集市场信息。 实验法的优点是获得资料可靠，缺点是成本高。小田 www.iloveppt.org（5）市场调查的内容 其一，产品定义与产业沿革 其二，生产现状分析 主要生产厂商基本资料/近年来生产量分析/原材料来源分析 其三，进出口分析 主要进出口厂商基本资料/近年来进出口分析/进出口地区分析/进出口结构分析 其四，价格结构分析 品牌价格结构/规格价格结构 其五，竞争态势评估 市场占有率分析/生产能力分析/竞争能力分析/营销能力分析/交易条件分

5、析小田 www.iloveppt.org 其六，目标市场特性分析 其七，需求结构分析 其八，消费行为分析 采购（购买）考虑因素/使用考虑因素/机会窗口评估小田 www.iloveppt.org 其九，潜在结构分析 潜在竞争者分析/潜在替代产品分析/产品潜在用途分析 其十，潜在需求分析 价格趋势预测/市场潜力预测小田 www.iloveppt.org 其十一，企业潜在市场预测 市场占有率预测/产品潜力预测 其十二，投资机会可行性分析 主管机关辅导政策评估/生产设备及技术来源评估/原材料来源分析/销售通路评估/销售价评估/促销方式评估/最佳投资规模及预测利润评估 其十三，结论及建议小田 www.i