年度计划启动会.

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1、打造精英团队-2014年度计划启动会pSTD5STD5年战略年战略p20142014年度计划年度计划p计划成功的关键计划成功的关键p管理层承诺管理层承诺p宣誓仪式宣誓仪式p董事长讲话董事长讲话激情产生效率、认同才有行动！激情产生效率、认同才有行动！供应链结构供应链管理的目标-整体价值最大化我们根据我们根据整条供应链的赢利性整条供应链的赢利性确定供应链的成确定供应链的成功性。功性。 利润利润 = 收入收入 成本成本因此，供应链管理的目标在于因此，供应链管理的目标在于提高用户服务水提高用户服务水平平和和降低总的交易成本降低总的交易成本，并且寻求两个目标的平，并且寻求两个目标的平衡。衡。 目前供应链

2、服务商类型目前我国现代物流与供应链服务行业主要竞争还在物流运输目前我国现代物流与供应链服务行业主要竞争还在物流运输层面层面,增值服务商无论从数量到质量上都与国外同类企业存在增值服务商无论从数量到质量上都与国外同类企业存在不小差距不小差距,是物流发展的蓝海是物流发展的蓝海.供应链管理与传统服务商的区别从横向对整个供应链进行一体化整合,使企业与外包环节与非外包环节能够无缝连接,最大限度降低物流及管理成本,提高供应链效率.供应链服务供应链服务商商供应链的成员 供应链管理者 -驱动整个供应链的不断完善和发展，整合供应链资源，确保供应链的竞争优势 。 供应链成员 -利用自己的优势，为整个供应链增值 供应

3、链服务者 -为供应链提供各种非核心业务服务，如物流、信息、仓储等。 调查显示：黑色部分为比较成熟的业务，蓝色部门是在刚刚涉及的业务，黄色部分是尚未涉及的业务。采购商供应链整合生产商进口商 采购出口商分销零售商展销平台客户国际物流、贸易、通关、配送、国内物流产品设计通关融资国内物流拖车配送国际物流代收货款仓储展销目前顺通达涉及的供应链环节.服务项目服务项目高时高时荣利荣利达达海俊海俊达达国际国际货代货代进出口进出口代理代理报关行报关行顺通达顺通达国际结算-国际物流-通关服务-拖车服务-仓储服务-流通加工-信息平台-采购执行-销售执行-目前国内尚没有进口石材供应链综合服务商，顺通达虽然面临局部业务

4、的竞争，但优势明显.愿景规划愿 景成为最受信赖的 全球供应链管理服务商。厦门的STD中国的STD世界的STD全球跨综合供应链服务商中国石材供应链一站式服务区域石材供应链一站式服务2014-20162016-20182018 以后STD1245 工程 1、以现代物流为基础的、以现代物流为基础的 专业供专业供 应链管理综合服务体系应链管理综合服务体系2、级供应链基地、级供应链基地 重点口岸总部基地重点口岸总部基地 中心城市仓储基地中心城市仓储基地4、个核心功能区、个核心功能区 仓储展销区仓储展销区 加工生产区加工生产区 职能配送区职能配送区 物流金融区物流金融区5、业融合、业融合 物流金融、电子商

5、务、现代物流金融、电子商务、现代物流物流 、信息产业、生产制造：、信息产业、生产制造：专业供应链管理综合服务体系总部基地仓储基地加工生产区物流金融区职能配送区仓储展览区物流金融电子商务现代物流生产制造信息产业全国重要港口布局 在全球外贸经济疲软不振的大背景下，厦门海沧口岸进口石材量逆势走强，2012年厦门海关共监管该口岸进口石材360.17万吨，同比增长24.67%，首次居全国各口岸之首。 据厦门海关驻海沧办事处介绍，海沧口岸进口石材以高档装修材料所需的大理石为主，2012年共进口287.11万吨,占总进口量近8成。进口石材的来源地呈多元化发展态势,主要有芬兰、挪威、意大利、西班牙、乌克兰、美

6、国、加拿大、葡萄牙、埃及、土耳其、印度等11个国家和地区。业务发展总体规划阶段阶段项目项目内容内容第一阶段厦门的顺通达发展战略提高供应链整和能力、扩大拖车规模、组建厦门综合石材经营总部基地 业务战略 透过加强管理、提高服务满意度，利用规模效应降低运营成本， 利用成本和规模效应扩大拖车规模，扩大STD行业影响力经营目标做区域石材供应链服务第一品牌1、在统一顺通达形象框架内，透过联合、外包、扩大车队规模，两年内持续扩大物流业务规模至达到90-100台拖车运力，年托运能力达到10万个柜，形成规模效应。2、透过和利益攸关者的设计，创新商业模式， 启动STD厦门石材经营总部基地，并快速形成供应链整和能力

7、3、构建国际石材经营研究所，发布内刊，组建石材经营管理论坛，树立顺通达行业专家形象。业务发展总体规划阶段阶段项目项目内容内容第二阶段中国的顺通达发展战略以仓储基地为依托，在全国布局仓储基地、 搭建网上交易平台，创新石材供应链管理综合解决方案。业务战略透过整合石材产业链，减少环节消耗，库存管理透明化，大大降低供应链效益，构建共赢机制，为客户提供超值服务。 经营目标做中国石材供应链服务第一品牌1、 以仓储基地为依托，整合行业资源，构建网上物流交易平台，引导行业升级。2、 以多种形式布局全国重点口岸营运中心，在重点城市建立仓储配送中心， 升级供应链服务。3、 在厦门组建非石材供应链服务事业部，引进行

8、业专家，把供应链的优势延伸。业务发展总体规划阶段阶段项目项目内容内容第三阶段世界的顺通达发展战略 巩固 石材供应链管理服务行业地位，透过控股、收购、联合经验利用当地优质资源，正式进入其他产品供应链管理服务业务战略 淘汰除于微笑曲线底端的拖车业务，利用现有资源，对其他产品复制STD供应链管理模式经营目标做世界综合供应链服务商1、完善电子商务平台、进入国内物流金融产业 .2、 收购一至三家优质供应链管理或物流企业，复制STD供应链管理模式。3、对拖车运输产业，进行重组、外包或转型，提高资金运营效率。 战略主题成为全球最受信赖的供应链服务商！1、构建目标计划管理体系；2、总经理管控平台打造；1、班子

9、建设2、 建立完善内部培训体系1、 商业模式创新；3、 供应链整合，成立厦门总部基地，及2-3家重点口岸营运中心；1、集团管控全面实施运行；2、股权激励试行；3、业务模式及物流事业部建设.4、部门职能建设及阶梯人才梯队打造；3、 业务及办公信息平台升级4、 建立以财务为核心的内控体系1. 风险控制体系；决策机制；危机处理机制2. 内部治理结构现代化改造 pSTD5STD5年战略年战略p20142014年度计划年度计划p计划成功的关键计划成功的关键p管理层承诺管理层承诺p宣誓仪式宣誓仪式p董事长讲话董事长讲话年度主题年度主题- -团队建设年团队建设年 练内功、系统改善、提高组织执行力；练内功、系

10、统改善、提高组织执行力； 抓服务、价值创新、让客户感知进步。抓服务、价值创新、让客户感知进步。目标计划体系目标计划体系董事会董事会总经理总经理管理高层管理高层管理中层管理中层管理基层景景愿愿战略目标战略目标与规划与规划年度目标年度目标与计划与计划季度目标与季度目标与计划计划董事会高层中层基层年度计划体系序号项目责任人完成时间1公司级年度计划杨达亮2一级部门年度计划各一级主管3人力资源规划(简)陈丽平4年度财务预算(简)周晓林5经营团队激励方案陈丽平1、发展战略：供应链服务一体化战略。提高供应链整和能力、扩大拖车规模、组建厦门综合石材经营总部基地 ；2、3年内发展目标厦门的STD-区域石材供应链

11、服务第一品牌。3、业务战略：总成本领先战略。 透过加强管理、提高服务满意度，利用规模效应降低运营成本， 利用成本和规模效应扩大拖车规模，扩大STD行业影响力。发展战略2.1一手抓市场，一手抓管理，两手都要抓，两手都要硬，在实践中建立模式，在使用中完善模式。2.2即不能因噎废食，因为现在管理基础差、底子薄、而错过发展机会！2.3更应该量力而行，要在抓机会的同时促进管理。发展方针业务增长目标业务类型业务类型 2012-2013-业业绩绩 单位单位增长速度增长速度 目标目标 基本目标基本目标备注备注基本基本期望期望奋斗奋斗物流业务 53985柜10%20%30%60000进口货代6745柜30%50

12、%75%90002014年出口货代1005柜100%150%200%20002014年进口贸易 1.4610%20%30%1.6亿美金维持LC额，增加TT贸易额30%备注 贸易类业务请按交易金额填写。 部门年度计划 营销中心年度计划-杨志坤 财务中心年度计划-周晓林/肖有兰 行政中心年度计划-陈丽平 营运中心年度计划-颜 明 物流事业部年度计划-杨炳矾/叶大鹤 信息部年度计划-年后拟定 国际业务部年度计划 -年后拟定年度计划制定逻辑步骤 项目责任人关键举措一总体设计财 务 总监 及 第一 负 责人根据公司战略和领导要求，结合现实情况，拟定系统改善方案，设置阶段性管理目标二理顺关系明确管理责任，

13、梳理跨部门流程，设计相关机制解决流程矛盾。三降低成本对现在有条件改善的项目，拟定改善课题，启动管理改善。四打好基础根据战略目标从长远角度，规划部门基础工作并有序推动五系统改善随着管理基础的完善, 针对难点重点问题进行系统改善涉及制度序号序号部门部门负责人负责人制度名称制度名称备注备注1行政中心陈丽平月度计划管理会议2销售部培训计划3经营团队激励方案4财务中心周晓林贸易物流会计核算制度5应收账款盘点计划6应付帐款管理流程7运营中心颜明应收账款管理制度8内部业务开发制度9电话服务规范 10电话服务规范实施计划11营销中心杨志坤物流业务绩效制度12贸易业务绩效制度13货代业务绩效制度14营销中心晋升

14、管理制度15物流中心杨炳帆调度管理制度pSTD5STD5年战略年战略p20142014年度计划年度计划p计划成功的关键计划成功的关键p管理层承诺管理层承诺p宣誓仪式宣誓仪式p董事长讲话董事长讲话营销导向营销导向-业务模式转型业务模式转型专业业务团队专家团队服务质量市场拓展核心竞争力拖车物流 产品供应链整合 标准组织执行力 品牌企业成长的三种境界企业成长的三种境界专有性专有性难模仿性难模仿性价值性价值性核心优势核心优势 （资源或能力）（资源或能力）投入前容易衡量需要能力才能实现增值可以带来竞争优势也会丧失优势资源作用前不易估量通过改变资源,整合创造持续优势只有通过资源才能提供价值能力把自己优势资

15、源能力向行业最重要的方向改善!上游上游下游下游上游上游下游下游微笑理论曲线微笑理论曲线利润区分布利润区分布在全球产业链中，高端环节获得的利润占整个产品利润的90-95%，而低端环节只占5-10%。物流业利润区分布物流业利润区分布万人操弓，共射一招，招无不中。万人操弓，共射一招，招无不中。吕氏春秋吕氏春秋牧童理论组建大雁团队-组织体系升级大雁团队核心团队成长计划条块整合业务模式创新阶梯式团队建设总经理管控平台人才梯队建设良心循环晋升通路伯乐系统培训体系优胜劣汰开放分享角色定位-流程责任 合作互补-开放分享 充分沟通-合理碰撞 良性循环-批评和自我批评 我的批评和自我批评 -我性情很急躁,缺乏一种

16、领导者的才能和品质,干工作急于求成,对各位同事要求过急,批评过严,这一点我应该向杨总好好学习! - 前几天去了车场,十分感慨!虽然最近阶段我一直忙于和各位高层一块画圈圈,有个目标吗!这事是必须得干! -但很多事没有沉下去,缺乏系统规划, 协调不足,跟进无序,贪多求大, 虎头蛇尾,是我必须要自我纠正的! pSTD5STD5年战略年战略p20142014年度计划年度计划p计划成功的关键计划成功的关键p管理层承诺管理层承诺p宣誓仪式宣誓仪式p董事长讲话董事长讲话年度计划执行承诺书年度计划执行承诺书 我代表我代表 全体成员向公司郑重承诺：我将带领本全体成员向公司郑重承诺：我将带领本部门全体人员坚决执行

17、公司决策，全力以赴，保证完成部部门全体人员坚决执行公司决策，全力以赴，保证完成部门建设目标和年度计划，个人综合考核分门建设目标和年度计划，个人综合考核分80分以上，如达分以上，如达不成考核目标：不成考核目标： 自愿降薪（请选择）：一级工资；二级工资自愿降薪（请选择）：一级工资；二级工资 限期整改限期整改- 3个月（请选择）个月（请选择） , 如不能达到整个效果如不能达到整个效果,工工资自动下降一级或调整工作内容资自动下降一级或调整工作内容. 承诺人：承诺人： 监督人：监督人： 2014年1月25日 2014年1月25日承诺人杨杨志志坤坤颜颜明明周周晓晓林林陈陈丽丽平平杨杨炳炳帆帆叶叶大大鹤鹤肖

18、肖有有兰兰张张真真真真pSTD5STD5年战略年战略p20142014年度计划年度计划p计划成功的关键计划成功的关键p管理层承诺管理层承诺p宣誓仪式宣誓仪式p董事长讲话董事长讲话宣誓仪式 领誓人: 王跃 宣誓人: 杨志坤、颜明、陈丽平、周晓林、肖有兰、杨炳帆、叶大鹤、张真真！ 宣誓仪式 右拳紧握，举过头顶，领誓人念一句，所有宣誓人共同念一句！ 宣誓人:逐个报名宣誓词：宣誓词：我宣誓我宣誓: 坚决执行战略目标和年度计划坚决执行战略目标和年度计划,只为成功找方法只为成功找方法,不不为失败找理由为失败找理由, 自省出发自省出发,创新思变创新思变,为实现自己的为实现自己的价值价值,为公司持续发展全力以赴为公司持续发展全力以赴!宣誓人宣誓人:XXX董事长致词！董事长致词！课后作业 内容 请各一级主管根据年度计划和部门实际情况,拟定首个季度(2-4月)计划; 提交 请在2月10日前,提交行政总监陈丽平处 特别说明: 如属于同一体系,可和并计划,但必须明确责任人合影留念合影留念