走向成功(郭磊分区5.17)

《走向成功(郭磊分区5.17)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《走向成功(郭磊分区5.17)（28页珍藏版）》请在文档大全上搜索。

1、走向成功如何成功筹备团队要从容地着手去做一件事,但一旦开始,就要坚持到底。不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。耐心是一切聪明才智的基础。自信是成功的第一秘诀.人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志!筹备理念低端的人，才能是衡量的第一标准；中端的人，品德是衡量的第一标准；高端的人，格局是衡量的第一标准。 格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局！筹备理念筹备理念 以大部大组大直辖为队伍建设出发点，创一流团队，树行业标杆。搭建大部大组大直辖的架构。即各分区要在50人以上，每个组六个人。要让来筹备的分区经理和营销经理都能有较高的收入。培养分区经理的经营管理水

2、平。树立分区经理的经营意识，提高营销操作水平，成为市场当中最优秀的经理人！筹备理念 前期新建团队坚持宁缺勿滥，先找骨干再建队伍。最核心的骨干是内勤和分区经理,特别是分区经理，一定要谨慎引进，首先个人品质要好，能力要强，在同业要有一定的影响力，品质差的坚决不能引进，如果引进会影响优秀人员加盟。 后期团队经营坚持“三化”原则：流程化、制度化、标准化。从建队伍开始要严格要求，加强基础管理，形成良好的工作习惯，使工作流程顺畅，工作效率提高。 收入模型1操作要点3方案解析42筹备节奏期许5合计当月收入： 31420元另有：续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金、分区年终奖金、等未计入当月收入中！注：直

3、接育成1个高级营销组，4个营销经理，共8个组，每组7人（含主管），共56人，人均2000C1、个人首佣FYC：2000元2、个人月度津贴：200015%=300元3、推荐奖金：20001110%=2200元4、主管责任底薪：1200元5、直辖组辅导津贴：1400010%=1400元6、营销管理奖金：20001120%=4400元7、营销发展奖金：20003210%=6400元（第二代） 2000625%=1200元 （第三代）8、分区经理职务津贴：2000562%=2240元9、分区经理管理津贴：2000564%=4480元10、管理育成奖：2000578%=5600元收入模型分区经理（56人

4、团队）注：直接育成2个高级营销组，每个高级营销组直接育成2个营销组，共14个组，每个组7人，共98人，人均2000C收入测算8、管理育成奖：2000978%=10080元9、分区经理职务津贴：2000982%=3920元10、分区经理管理津贴：2000984%=7840元当月收入49740元另有：直辖组年终奖金、分区年终奖金、续佣、续保奖金、伯乐奖等未计入当月收入中！收入测算1、个人首佣FYC：2000元2、个人月度津贴：200015%=300元3、推荐奖金：20001510%=3000元4、主管责任底薪：1200元5、直辖组辅导津贴：2000710%=1400元6、营销管理奖金：200015

5、20%=6000元7、营销发展奖金：20005810%=11600元（第二代） 2000245%=2400元（第三代）收入模型分区经理（98人团队）注：直辖组7人（含本人） ，直接育成两个营销组各7（含本人）人，共21人，人均2000C收入测算。收入模型高级营销经理注：营销组7人，人均2000C收入模型营销经理收入模型1操作要点3方案解析42筹备节奏期许5筹备安排筹备安排5月10日-18日；18日-25日，支公司招聘营销经理中间穿插代理人资格培训5.105.185.256.26.126.20启动6月2-4日准营销经理培训班（15人）准营销经理培训班（25人）结束18-20日主管班和新人班合并（

6、10人）25-27日主管班和新人班合并（10人）收入模型1会议管理3方案解析42筹备节奏期许5操作要点会议管理一、目的和适用范围为了加强培训纪律和工作秩序，结合公司具体情况，特制定本管理制度。本制度适用于生命人寿宁夏分公司兴庆支公司营销服务部。二、营销人员培训管理规范1、营销人员实行双重管理，第一实行指纹机打卡，第二由部门指定人员负责本部门人员进行点到，月末统一将点到记录报送营销人管处。2、点到人员应做好培训管理工作，确保培训参训数据的准确性，并做好培训参训记录的留存。3、培训参训记载符号培训： 事假： 病假：旷工： 公假： 早退： 迟到：4.乙方不得在公司内部销售与公司无关的产品或参与直销等