七种动力整合营销培训

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1、七种动力整合营销培训将手机置于震动或无声状态如果你有问题，可随时举手提问请大家：第二页，共64页。人类交流的两种基本方式： 困惑1：营 销 本质是什么?第三页，共64页。困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）第四页，共64页。营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根那么，三根、四根、五根握成一个拳头打人，握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！这下有感觉了吧！第五页，共64页。七种动力整合营销第六页，共64页。真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 案 例第

2、七页，共64页。同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？ 想办法激发！ 用什么激发？产品基点第八页，共64页。雪糕背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况产品基点案例1第九页，共64页。用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点第十页，共64页。 一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告产品基点案例1第十一页，共64页。 “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？名称问题第十二页，共64

3、页。 什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要产品基点案例1第十三页，共64页。 就产品销售产品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点 产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路www产品基点第十四页，共64页。 小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？ 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！ 有了支点，才能以小搏大 第二节 竞争支点第十五页，共64页。 案例行业竞争的白热化 中国市场化程度最高的行业 整体价格大幅下调 终端争夺水深火热，买赠常年不断 著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败 案例企业的状况 阴影笼罩，信心不足 费用极少 要求短期成功竞争支点案例2第十六页，

4、共64页。 如何突破？ “以小搏大”的关键在哪？ 案例1支点第十七页，共64页。 竞争支点 将市场一分为二的“点”在哪？ 案例2 支点第十八页，共64页。 你小时候玩过扎刀游戏吗？ 努力将刀扎向中点，将市场一分为二案例2支点第十九页，共64页。 营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点” 竞争支点第二十页，共64页。 你是红苹果，我是青苹果！ 竞争支点第二十一页，共64页。 “支点”一旦确立，所有的具体表现均围绕这个主线,指向支点,强化支点!案例2 支点第二十二页，共64页。名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分小企业从名称开始营销名正、言

5、顺、事成 名称？第二十三页，共64页。 问题： 消费者选购饮料的依据有哪些？案例2 包 装第二十四页，共64页。 简捷、有力地表现产品的“平衡” 让产品包装或外表就导致销售 内容必须通过形式来激发 没有形式就不会有内容包装第二十五页，共64页。 苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销包装容易存在的问题第二十六页，共64页。 广告 什么是好广告？ 能强化“支点”的广告 与企业资源匹配的广告案例2 广告第二十七页，共64页。竞争支点 没有哪一个企业弱小到不能去竞争没有哪一个企业弱小到不能去竞争 没有哪一个品牌强大到不能被挑战没有哪一个品牌强大到不能被挑战第二十八页，共