第六章零售采购与配送

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1、第第6 6章章 零售采购与库存配送零售采购与库存配送 学习目标学习目标1 1、掌握商品采购的原则、采购模式、方式、业务、掌握商品采购的原则、采购模式、方式、业务流程；流程；2 2、掌握商品采购决策的内容；、掌握商品采购决策的内容；3 3、了解商品验收的内容和商品安全管理的措施，、了解商品验收的内容和商品安全管理的措施，掌握存货控制的各种方法和商品盘点作业流程；掌握存货控制的各种方法和商品盘点作业流程；4 4、了解商品配送方式、原则及功能，掌握商品配、了解商品配送方式、原则及功能，掌握商品配送业务流程。送业务流程。 第一节第一节 零售采购原则与流程零售采购原则与流程 一、商品采购的原则一、商品采

2、购的原则 商品采购商品采购（Merchandise PurshaseMerchandise Purshase）是是零售商为了保证销售的需要，实现销售零售商为了保证销售的需要，实现销售目标，在充分了解市场要求的情况下，目标，在充分了解市场要求的情况下，根据自身的经营能力，运用适当的采购根据自身的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换方式取得商策略和方法，通过等价交换方式取得商品资源的一系列活动过程。品资源的一系列活动过程。 商品采购的原则：商品采购的原则：以需定进原则以需定进原则 勤进快销原则勤进快销原则 经济核算原则经济核算原则 文明诚信原则文明诚信原则思考思考商品采购以廉价为目标会

3、产生什么后果？商品采购以廉价为目标会产生什么后果？ 二、商品采购模式与方式二、商品采购模式与方式 1 1、商品采购模式的类型、商品采购模式的类型 零售商零售商是否是否连锁连锁单店采购模式单店采购模式连锁采购模式连锁采购模式集中采购模式集中采购模式分散采购模式分散采购模式混合采购模式混合采购模式2 2、商品采购方式、商品采购方式分类标准分类标准采购方式类型采购方式类型按与上游的交易方式划分按与上游的交易方式划分 购销方式、代销方式、联营方式购销方式、代销方式、联营方式按采购进行的方式划分按采购进行的方式划分直接采购、间接采购、委托采购、直接采购、间接采购、委托采购、联合采购联合采购 按照采购地区

4、划分按照采购地区划分国外采购、国内采购国外采购、国内采购按照采购价格方式划分按照采购价格方式划分招标采购、询价采购、比价采购、招标采购、询价采购、比价采购、议价采购、公开市场采购议价采购、公开市场采购按照采购定约方式划分按照采购定约方式划分订约采购、口头电话采购、书信订约采购、口头电话采购、书信电报采购、试探性订单采购电报采购、试探性订单采购三、零售采购流程三、零售采购流程 建建立立采采购购组组织织制制定定采采购购计计划划确确定定货货源源及及供供货货商商谈谈判判以以及及签签约约商商品品导导入入作作业业再再次次订订购购商商品品定定期期评评估估改改进进思考思考零售商在谈判中需特别注意哪些事项？零售

5、商在谈判中需特别注意哪些事项？ 第二节第二节 零售采购决策与管理零售采购决策与管理采购决策采购决策价格多价格多少少采购什么采购什么样的品质样的品质采购多采购多少少什么时间采购什么时间采购向谁采购向谁采购第二节第二节 零售采购决策与管理零售采购决策与管理 一、商品采购决策一、商品采购决策1 1、采购品种决策、采购品种决策 w品种大类决策品种大类决策 品种大类决策主要受零售商的经营范围和市场品种大类决策主要受零售商的经营范围和市场需求的影响。需求的影响。 w具体品种决策具体品种决策 制订和实施科学的商品品种计划；确定制订和实施科学的商品品种计划；确定商品品种结构应动态调整；充分利用商品品商品品种结

6、构应动态调整；充分利用商品品种发展规律；高度重视新产品开发，适时引种发展规律；高度重视新产品开发，适时引进新产品；客观把握被淘汰商品的动向。进新产品；客观把握被淘汰商品的动向。 2 2、采购数量决策、采购数量决策 在一定时期内，零售商通常要考虑商品采在一定时期内，零售商通常要考虑商品采购总量和每次采购的商品数量两个问题。购总量和每次采购的商品数量两个问题。（1 1）商品采购总量）商品采购总量 某零售商年进货量某零售商年进货量 = = 所在地区年总进货量所在地区年总进货量该零售商的市场份额该零售商的市场份额零售商的市场份额零售商的市场份额 = = 顾客渗透率顾客渗透率顾客忠诚度顾客忠诚度顾客选择

7、性顾客选择性 价格选择性价格选择性 （2 2）商品采购批量）商品采购批量对于货源供求应不稳定的商品，零售商多对于货源供求应不稳定的商品，零售商多根据对市场供求变化的预测来选择具体的根据对市场供求变化的预测来选择具体的进货量。进货量。对供求平稳的商品，零售商可采用经济进对供求平稳的商品，零售商可采用经济进货批量法确定每次进货量，即：货批量法确定每次进货量，即： 2年进货总量 平均每次采购费用经济进货批量单位商品年保管费用3.采购时机决策采购时机决策采购时机决策采购时机决策采购提前期采购提前期采购周期采购周期是指请购货物至检验入库完所花费的时间是指请购货物至检验入库完所花费的时间指两次采购的间隔期

8、指两次采购的间隔期3 3、采购时机决策、采购时机决策采购时机的选择一般需分析以下因素采购时机的选择一般需分析以下因素 ：库存水平库存水平 采购点采购点是指零售商据此来采购商品的库存水平，多是指零售商据此来采购商品的库存水平，多根据进货期、商品平均日销量和商品安全存量等因根据进货期、商品平均日销量和商品安全存量等因素确定。素确定。 商品销售量和进货期稳定时：商品销售量和进货期稳定时： 采购点采购点= =平均日销售量平均日销售量* *进货期（天）进货期（天）商品销售量和进货期不稳定时：商品销售量和进货期不稳定时： 采购点采购点= =平均日销售量平均日销售量* *进货期（天）进货期（天）+ +商品安

9、全存量商品安全存量采购季节与销售季节的关系采购季节与销售季节的关系 供货方提供的优惠及限制条件供货方提供的优惠及限制条件 4 4、供应商选择决策、供应商选择决策供货商的财务衡量标准供货商的财务衡量标准 通过计算供货商的行为评价值来判断供货商的可通过计算供货商的行为评价值来判断供货商的可接受程度。接受程度。 即即供货商行为评价值供货商行为评价值VPI=(VPI=(货物供应成本货物供应成本+ +无价无价值加劳动引发的成本值加劳动引发的成本)/)/货物供应成本货物供应成本 衡量标准：衡量标准：VPI=1VPI=1，零售商没有无价值附加劳，零售商没有无价值附加劳动，动，VPIVPI越接近于越接近于1

10、1，说明供货商效率高且非常受，说明供货商效率高且非常受欢迎；欢迎；1 102 VPI102 VPI1VPI10404，需重新考虑与该供货商的关系。，需重新考虑与该供货商的关系。 供货商的非财务衡量标准供货商的非财务衡量标准 即通过确定质量标准、价格标准、准时交货、即通过确定质量标准、价格标准、准时交货、附加值等指标的分值来确定供货商的可接受程度。附加值等指标的分值来确定供货商的可接受程度。 思考思考零售商与供应商之间的冲突主要表现在哪些方面？零售商与供应商之间的冲突主要表现在哪些方面？ 二、商品采购管理的要点二、商品采购管理的要点 1 1、定位管理、定位管理2 2、数字管理、数字管理3 3、品

11、质管理、品质管理思考思考零售商的零售商的商品周转率是越快越好吗？商品周转率是越快越好吗？ 第三节第三节 零售存货管理零售存货管理商品存货商品存货是指零售商为满足自身商品销是指零售商为满足自身商品销售及不脱销而储存的待销商品。售及不脱销而储存的待销商品。存货管理存货管理是指通过适量的库存，用最低是指通过适量的库存，用最低的成本实现对企业生产经营的供应，即的成本实现对企业生产经营的供应，即最佳或经济合理的供应。最佳或经济合理的供应。存货管理的目标是保证零售商经营的正存货管理的目标是保证零售商经营的正常运作需要、稳定经营规模、降低供需常运作需要、稳定经营规模、降低供需所带来的经营风险。所带来的经营风