第三章商事代理法

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1、第三章第三章 商事代理法商事代理法课程要求：体会国际贸易中的课程要求：体会国际贸易中的代理制度代理制度上海中申国际贸易有限公司上海中申国际贸易有限公司 我公司从事贸易代理数载，已拥有一支精通进出口贸易、物流的专业我公司从事贸易代理数载，已拥有一支精通进出口贸易、物流的专业员工队伍。员工队伍。提供代理进出口贸易、退税、核销、国际货运、报关、报检、仓储、配送运输、外汇结算等一站式的专业服务。 （一）进出口代理（一）进出口代理 1.接受企业委托代理进口，代办国际货运、报检、报关、仓储、配接受企业委托代理进口，代办国际货运、报检、报关、仓储、配送运输等送运输等 2.接受企业委托代理出口，代办国际货运、

2、报检、报关、出口退税接受企业委托代理出口，代办国际货运、报检、报关、出口退税等等 3.接受委托进出口时，代办各种机电证、重工证、产地证、接受委托进出口时，代办各种机电证、重工证、产地证、FORM A，商检、出口许可证等。，商检、出口许可证等。 (二二)银行和外汇结算银行和外汇结算 1.接受委托进口时办理进口购汇、付汇、外汇核销接受委托进口时办理进口购汇、付汇、外汇核销 2、接受委托出口时办理出口收汇、结汇、外汇核销、接受委托出口时办理出口收汇、结汇、外汇核销 3.开立开立L/C等外汇结算等外汇结算第一节第一节 代理概述代理概述 一、代理的概念和法律特征一、代理的概念和法律特征 代理，是指代理，

3、是指代理人按照被代理人的授权，代表被代理人与第三人订立合同或为其他或为其他法律行为，由此法律行为，由此产生的权利、义务直接对被代理人发生效力的行为。的行为。代理的法律特征代理的法律特征 1.代理是代理人以被代理人的代理是代理人以被代理人的名义进行的民进行的民事活动；事活动； 2.代理人必须在被代理人代理人必须在被代理人授权的范围内从事的范围内从事代理活动；代理活动； 3.代理人代理人在代理权限内独立进行意思表示； 4.代理人进行的民事法律行为的后果归属于代理人进行的民事法律行为的后果归属于被代理人。被代理人。二、区别代理与经销二、区别代理与经销 销商与代理商都是渠道的中间商销商与代理商都是渠道

4、的中间商 经销商 独立的经营机构独立的经营机构 ；拥有商品的所；拥有商品的所有权（买断制造商的产品有权（买断制造商的产品/服务）服务） ；获得经；获得经营利润营利润 ；多品种经营；多品种经营 ；经营活动过程不受；经营活动过程不受或很少受供货商限制或很少受供货商限制 ；与供货商责权对等；与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构不一定是独立机构 ；不拥有商品；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚服务）；赚取佣金（提成）取佣金（提成） ；经营活动受供货商指导；经营活动受供货商指导和限制和限制 ；供货权力较大；供货权力较大 三、国际贸易中的代理的主要形三、国际贸

5、易中的代理的主要形式式销售代理销售代理四、商事代理的分类四、商事代理的分类 1.独家代理（SOLEAGENCY） 指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营权。被代理人在该地区和合同期限内不得再委派第二个代理商从事同类业务（被代理人在该地区和特定时期内也不得自营）。 在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利。 2.一般代理（AGENCY）， 又称普通代理，是指在同一地区、同一时期

6、内，委托人可以选定多个客户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。如委托人另有直接与该地区的买（卖）主达成交易的，则无须向一般代理计付佣金。我国的出口业务中，运用此类代理商的较多四、商事代理的分类四、商事代理的分类 3.总代理（GENERALAGENCY） 是在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且，还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。 四、商事代理的分类四、商事代理的分类第二节第二节 代理的产生与终止代理的产生与终止 （一）大陆法系的代理（一）大陆法系的代理 意

7、定代理定代理 法定代理定代理 （二）英美法系的代理 1.明示授权: 2.默示授权 以言语或行为默示而产生的代理权（大陆法系的表见代理，英美法系称为“不容否认的代理”） 以身份关系、合作行为推定产生的代理行为第二节第二节 代理的产生与终止代理的产生与终止 （二）英美法系的代理 3.客观必需的代理权 4.追认代理（被代理人对无权代理的追认）第二节第二节 代理的产生与终止代理的产生与终止 （三）无权代理 1.所谓无权代理，是指行为人没有代理权而以让人名义进行的代理行为。 代理人没有代理权 无权代理代理权终止以后继续代理 的表现形式无权代理人越权代理狭义的无权代理行为的法律后果狭义的无权代理行为的法律

8、后果 无权代理人对无权代理行为致使善意第三无权代理人对无权代理行为致使善意第三人利益受损的，须进行赔偿。人利益受损的，须进行赔偿。2.表见代理表见代理 表见代理是指行为人虽然没有代理权，但表见代理是指行为人虽然没有代理权，但善意第三人客观上有充分的理由相信行为善意第三人客观上有充分的理由相信行为人具有代理权，而与之为法律行为，该法人具有代理权，而与之为法律行为，该法律行为的后果直接由被代理人直接承担的律行为的后果直接由被代理人直接承担的代理。代理。 存在表见代理的表征：空白合同书、合同公章、原工作身份等（四）代理关系的终止（四）代理关系的终止 代理人或者被代理人民事行为能力的丧失；代理人或者被

9、代理人民事行为能力的丧失； 代理人和被代理人协商终止代理合同；代代理人和被代理人协商终止代理合同；代理期限届满；代理目的实现；代理人或者理期限届满；代理目的实现；代理人或者被代理人单方终止代理关系。被代理人单方终止代理关系。第三节第三节 代理行为当事人之间的关系代理行为当事人之间的关系 （一）代理人与被代理人之间的权利义务（一）代理人与被代理人之间的权利义务关系关系代理行为的基础关系代理行为的基础关系 代理人的义务 1.必须亲自履行代理职责（非法定情形不得必须亲自履行代理职责（非法定情形不得转代理）转代理） 2.以其正常的技能勤以其正常的技能勤 勉履行其代理职责；勉履行其代理职责； 3.代理人

10、应对被代理人诚信、忠实代理人应对被代理人诚信、忠实禁止禁止双方代理和自己代理双方代理和自己代理 4.保密义务保密义务 5.须向被代理人申报账目须向被代理人申报账目 6.必须服从被代理人的合法指示必须服从被代理人的合法指示 被代理人的义务 1.支付佣金和报酬支付佣金和报酬 2.被代理人有义务让代理人核查其账目被代理人有义务让代理人核查其账目（二）代理人、被代理人与第三人（二）代理人、被代理人与第三人之间的关系之间的关系 1.大陆法系的代理大陆法系的代理 代理人以被代理人代表的身份与第三人订代理人以被代理人代表的身份与第三人订立合同立合同直接代理直接代理 代理人以自己的身份与第三人订立合同，代理人

11、以自己的身份与第三人订立合同， 但是为被代理人的利益而为的但是为被代理人的利益而为的间接代间接代理理（二）代理人、被代理人与第三人（二）代理人、被代理人与第三人之间的关系之间的关系2.英美法系的代理英美法系的代理 完全披露被代理人完全披露被代理人既披露自己作为代既披露自己作为代理人的身份，又披露被代理人的信息理人的身份，又披露被代理人的信息 部分披露被代理人部分披露被代理人只披露代理权的存只披露代理权的存在在 未披露被代理人未披露被代理人未披露代理未披露代理 指既不披露代理权的存在，又不披露被代指既不披露代理权的存在，又不披露被代理人的身份理人的身份 被代理人的介入权VS第三人的选择权3、我国