宝洁swot分析及产品策略分析

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1、宝洁公司简介宝洁公司简介 美国宝洁（Procter & Gamble）公司(简称P&G)是世界最大的日用消费品公司之一,总部在美国的俄亥俄州的辛辛那提市，前任CEO：A.G.LAFLEY（雷富礼),现任CEO:麦睿博，其全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。 2013年财政年度，宝洁公司全年销售额851.2亿美元，在全球“财富五百强”中排名89位，利润额107.56亿，总资产1322.44亿美

2、元，总品牌约300个，涉及类型有美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料。宝洁公司简介 1988年宝洁公司在广州成立第一家合资企业广州宝洁有限公司，产品慢慢蔓延全国，并深受广大消费者的信赖，宝洁公司采用了多品牌、多个性的品牌策略，近几年在国内市场上投放产品品牌颇多： 美容美发海飞丝、飘柔、潘婷、玉兰油、沙宣、伊卡璐、SK-； 家庭健康用品帮宝适、佳洁士、欧乐-B、护舒宝、舒服佳； 居家护理碧浪、汰渍、品客； 剔须刀吉列、金霸王、博朗、锋速3。 宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 企业文化企业文化企业企业文文化化 企业精神

3、：企业精神：创新，团队创新，团队企业愿景：企业愿景：亲近和美化亲近和美化人们生活人们生活企业使命：企业使命：提供名优产品提供名优产品,真正改真正改变客户的日常生活。变客户的日常生活。 宝洁公司名称PG没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象优势-S1多品牌策略2独特的品牌和广告创意 在宝洁的广

4、告策划中，在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概每个品牌都赋予了一个概念念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，从而给每个品牌赋予以个性。例如，从而给每个品牌赋予以个性。例如，海飞丝海飞丝的的个性在于去头屑，个性在于去头屑，潘婷潘婷的个性在于对头发的营的个性在于对头发的营养保健，而养保健，而飘柔飘柔的个性则是使头发光滑柔顺，的个性则是使头发光滑柔顺，等等。等等。 以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发多种广告形式并发，效，效果显著果显著3.市场

5、分析应变能力(独门暗器市场调查) 宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。 能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变。4.运作模式：内外兼备立体化 宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，

6、还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。5. 技术研发 研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术。 6.安全度高宝洁公司卖的多是些日常消费品，有一个非常大的消费群体，可以说每个人都可以成为宝洁的消费者，而且此产品不受季节、气候环境等外来的因素影响，稳定性较高。劣势-W1.对顾客使用价值的理解不再独特 1988年进入中国之初，宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者和日化企业，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。 宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念

7、培育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。换言之，宝洁创造了一个可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时，宝洁则表现出创新的单调与乏力，相比之下，本土产品反而时有超越。2.多品牌战略的劣势 宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多个品牌。 虽然多品牌策略可以充分满足市场需求，从而提高总体市场占有率，但也会增加广告宣传费用，造成营销资源分散，对企业经营管理水平和人员素质的要求比较高。 不可否认，多品牌战略有它的优势所在，但也有劣势。对于SK-事件，虽然对宝洁的影响持续的时间不长，但我

8、们可以感觉到宝洁是一个在危机中运作比较迟钝的巨人，它的危机管理机制还没有达到标准。3.人力资源管理 只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工4.售后服务售后服务不够完善，影响销售机会-O1本土品牌的威胁小 宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中国日化用品老大的地位。本土化妆品产业规模小，资金不足，技术落后与国外知名企化妆品业无法抗衡。2中国农村市场广大 宝洁目前开始猛攻农村市场，展开“日化下乡工程”，宝洁“下乡”的产品包括香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等，价格都比较适合农村地区。 宝洁很多款商品都成为促销明星，旗下几乎所有洗护、洗涤品牌都派出了自己的“先锋”。宝洁最初是以城市为主要

9、市场，但是要想长久的占领市场，农村成为宝洁保持市场份额的保障。可见，中国农村市场潜力巨大。3宝洁的多品牌战略 宝洁旗下众多品牌，但是，宝洁在其品牌的宣传中从不高调一般都很少提到宝洁。 如：宝洁的SK-2被爆违禁门后，顾客也没有将SK-2与宝洁联系起来，从而宝洁的声誉并没有受到太大的影响。4.政府税收优惠5.良好的社会公众形象6.中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场 7.互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大威胁-T1. 宝洁SK-II事件的重创 SK-II第一次引起人们广泛关注是在2006年3月。其质量问题与3月消费者保护的主题吻合，遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越闹越

10、大的时候，宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而明星的声援几乎起到了适得其反的作用，“明星缺乏公信力”的声音出现在很多媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反击的证据，还使各界对宝洁集团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更是抓住把柄不放，资生堂，联合利化等其他的企业的虎视眈眈。2.主要竞争者的扩张 市场占有率较低，本土企业对其的冲击力度也比较大，主要竞争者的不断扩张，使得宝洁在市场上的占有率变少。 日用消费品竞争日益激烈；来自日本联合利华的强势攻击；恒安集团纸巾的全方位应战；其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团，1996年，该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速，被称为

11、“红色风暴”随着中国国际化的程度的加深以及中国市场机制的日趋成熟和竞争激烈，其市场占有额受到一定的冲击3.定位市场超前，与消费者渐行渐远 目前在沐浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的，这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性不强4低端市场的缺失当中国一二级城市的洗发水市场基本呈饱和状态时,三四级市场逐步作为洗化行业新的增长点的时候,宝洁的品牌没有