[模板]大型钢贸集团企业的管控体系建设V44

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1、杭州慧泉软件40007-8222725 August 2021 钢铁流通企业本质： 商业企业在产业流通中实现增值。资金信息产品物流链条：钢铁生产企业、下游客户钢铁流通行业本质钢铁流通行业本质一、产业流通，信息化支撑企业经营战略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略市场需求：市场需求： 钢铁行业产销常常存在矛盾： 一方面生产端不论需求的大小缓急，它只能是按自身的节奏固定的产出；而另一方面，其产出产品的用户需求并不是固定不变，于是匹配产能，实现产销之间的衔接。 为钢铁工业和钢铁生产企业提供综合配套、系统集成服务市场特征：市场特征： 生产资料,大宗物流,链条长,资金密集度高,物流成本高,产品市场特性不

2、一,产品市场需求波动较大 钢铁流通行业主要市场特点钢铁流通行业主要市场特点一、产业流通，信息化支撑企业经营战略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略钢铁流通企业八大功能钢铁流通企业八大功能：一、产业流通，信息化支撑企业经营战略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略供卖信息流价格、品种、需求、存量等信息功能求买物流产品商品化、储运功能商流资源配置供需撮合交易功能谈判、订货、促销功能资金流资金调度融资、垫资、信用担保、费用承担功能权流货权交割功能服务流配送、储运、保险、服务功能管理流管理功能风险流行情波动、需求变动时的分险功能大型贸易商大型贸易商中小型贸易商中小型贸易商品种规格较多品种规格较少从钢厂直

3、接订货市场临调较多资金规模较大，和银行关系密切资金有限分销能力较强主要面对终端客户产业链延伸能力较强产业链延伸能力较弱不同类型的钢铁流通商的特点不同类型的钢铁流通商的特点一、产业流通，信息化支撑企业经营战略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略钢铁流通企业六大钢铁流通企业六大类型：类型： 托盘代理 产品代理 经销批发 经销终端零售 搬砖头零售物流加工1 1、钢铁行业属于十年左右的长周期，但钢铁流通企业面对的、钢铁行业属于十年左右的长周期，但钢铁流通企业面对的市场响应需要快波段，所以企业的管理手段需要相应快速应对市场响应需要快波段，所以企业的管理手段需要相应快速应对市场。市场。2 2、201020

4、10年以前流通企业的经营大于管理，战略思维决定发展年以前流通企业的经营大于管理，战略思维决定发展空间，空间，ITIT为经营服务，可视钢铁流通企业管理软件主要是经营为经营服务，可视钢铁流通企业管理软件主要是经营手段，联网开单、价格掌控和仓储库存、收付款的实时化为主手段，联网开单、价格掌控和仓储库存、收付款的实时化为主要目标，但后期大型贸易集团的管理将更为重视：内控、流程、要目标，但后期大型贸易集团的管理将更为重视：内控、流程、客户、信用、资金、绩效等的管理加大比重。客户、信用、资金、绩效等的管理加大比重。3 3、企业对外需要抓住宏观调控的机遇，企业对内需要抓住微、企业对外需要抓住宏观调控的机遇，

5、企业对内需要抓住微观资金物流掌控，钢贸企业由经营者向平台搭建者转型，逐步观资金物流掌控，钢贸企业由经营者向平台搭建者转型，逐步构建核心竞争力构建核心竞争力一、产业流通，信息化支撑企业经营战略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略 钢贸集团不同经营策略在信息化当中都可以钢贸集团不同经营策略在信息化当中都可以找到解决方案。找到解决方案。企业发展策略及企业发展策略及IT IT方案：方案：“快速资金快速资金”的策略：资金与物流周转率分析、利息计算核算的策略：资金与物流周转率分析、利息计算核算“诚信库存诚信库存”的策略：资源共享，网络开单的策略：资源共享，网络开单“合作双赢合作双赢”的策略：快速结算、供应

6、链条查询下单的策略：快速结算、供应链条查询下单“精进服务精进服务”的策略：加工系统与贸易系统衔接的策略：加工系统与贸易系统衔接“规模发展规模发展”的策略：风险预警、模式复制、量化考核、细化品规策略的策略：风险预警、模式复制、量化考核、细化品规策略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略一、产业流通，信息化支撑企业经营战略 集团企业集中管控面临诸多挑战，根本解决集团企业集中管控面临诸多挑战，根本解决之道必须依托信息化。之道必须依托信息化。管理问题的表现：管理问题的表现：下属机构各自为政，集团控制力弱；经营管理粗放，核心资源分散；业务经营交叉，多头对外失控；监控措施难以落实，管理制度难以兑现。管理手段

7、的表现：管理手段的表现：层层汇报，沟通不畅；报表报送，信息失真。 二、变革创新，探索钢贸集团信息化模式 信息扁平，规避信息变形和“信息孤岛”等顽症； 实现企业人财物透明化，统一资源整合、信息共享、管控衔接； 发挥集团企业整体优势，服务集团做强做大的战略目标； 市场响应快速和管理升级的必然选择。钢铁流通企业决策整体建设信息化的重大意义钢铁流通企业决策整体建设信息化的重大意义 钢铁流通企业利用钢铁流通企业利用ERPERP系统构建集成统一的管理平台，服系统构建集成统一的管理平台，服务集团集中统一管控的需要。务集团集中统一管控的需要。 二、变革创新，探索钢贸集团信息化模式 钢贸集团企业信息化规划应遵循

8、钢贸集团企业信息化规划应遵循6 6统一原则：统一原则： 信息化是管理问题、不是技术问题。信息化是管理问题、不是技术问题。 二、变革创新，探索钢贸集团信息化模式 描绘管理目标和信息化建设蓝图；诊断企业的管理现状和业务流程；梳理企业管控模式； 与企业整体战略发展紧密衔接； 与管理提升和变革需求高度融合。 IT IT规划首解任务是与企业整体发展战略的衔规划首解任务是与企业整体发展战略的衔接和管理变革的融合接和管理变革的融合 二、变革创新，探索钢贸集团信息化模式依托信息化初步构建集中管控体系依托信息化初步构建集中管控体系三、ERP应用，信息化服务集团集中管控企业信息化技术既有助于分权，也有助于集权。对

9、于发展初期的企业集团来说，信息化水平更加利于总部的管理控制，使集团总部更加倾向于集权管控模式。金融管控型金融管控型运营管控型运营管控型业务特点业务特点管理风格管理风格特特 征征业务多元化，无相关性业务多元化，无相关性业务高度相关、有协同效应业务高度相关、有协同效应高度分权高度分权总部高度集权总部高度集权集团集团总部审查总部审查各下属各下属子分公司的子分公司的财务状况财务状况并分配资金并分配资金分支机构对自己的分分支机构对自己的分支机构是决策中心支机构是决策中心母公司母公司设定总体战略设定总体战略方向方向，对子分公司的，对子分公司的经营进行详细评估经营进行详细评估分支机构是分支机构分支机构是分支

10、机构和利润中心和利润中心战略管控型战略管控型母公司承担战略管理、投资母公司承担战略管理、投资管理及业务管理，职能集中管理及业务管理，职能集中在集团总部，下属子分公司在集团总部，下属子分公司决策权很小决策权很小分支机构是分支机构和执行分支机构是分支机构和执行单元单元 集团企业三种管控模型集团企业三种管控模型三、ERP应用，信息化服务集团集中管控金融管控型金融管控型战略管控型战略管控型运营管控型运营管控型管理内容管理内容关注重点关注重点控制手段控制手段适用性适用性n通过总部业务管理通过总部业务管理部门对下属企业的日部门对下属企业的日常经营运作进行管理常经营运作进行管理n下属公司经营行为下属公司经营

11、行为的统一与优化的统一与优化n公司整体协调成长公司整体协调成长n对价格、资源、资对价格、资源、资金等关键因素的集金等关键因素的集中控制与管理中控制与管理n战略控制战略控制n财务控制财务控制n流程制度控制流程制度控制n运营协调运营协调n组织权限控制组织权限控制n销售价格控制销售价格控制n信用控制信用控制n人力资源人力资源n单一产业领域内单一产业领域内的运作的运作n为突破地域局限为突破地域局限性必须依托性必须依托IT手段手段n主要以战略规划进主要以战略规划进行管理和考核行管理和考核n 总部可以视情况总部可以视情况决定是否设置具体决定是否设置具体业务管理部门业务管理部门n公司组合的协调公司组合的协调