第二章 -国际货代销售与报价 -

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1、第二章 国际货代销售与报价 第一节第一节 国际货代市场营销基础国际货代市场营销基础一一. . 国际货代服务产品国际货代服务产品1.揽货、订舱(含租船、包机、包舱)、托运、仓储、包装； 2. 货物的监装、监卸、集装箱拼装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务； 3. 报关、报检、报验、保险；4. 缮制签发有关单证、交付或收取运费、结算及交付或收取杂费； 5. 国际展品、私人物品及过境货物运输代理； 6. 国际多式联运、集运； 7. 国际快递不含私人信函； 8. 咨询及其他国际货运代理业务。 国际货运代理实务第二章 国际货代销售与报价 第一节第一节 国际货代市场营销基础国际货代市场营销基础 二、国际

2、货代企业揽货：二、国际货代企业揽货：( (一一) )揽货的概念揽货的概念: :揽货（Canvass） 顾名思义招揽货源，是指国际货运代理企业通过一定的营销手段争取对货物的承运权，以期获得最好的经营效益的行为 。大部分情况下它是国际货运代理企业的一项职能， ( (二二) )揽货的常用方式揽货的常用方式: :1.电话联系2.上门拜访3.网络4.关系营销 国际货运代理实务第二章 国际货代销售与报价 第一节国际货代市场营销基础第一节国际货代市场营销基础 ( (三三) ) 揽货的一般程序揽货的一般程序: :1.锁定目标客户2.做好预约前的准备3.电话预约4.洽谈业务5.签订合约 国际货运代理实务第二章

3、国际货代销售与报价 第二节第二节 国际货代的运价与运费国际货代的运价与运费 一、国际海运运价与运费一、国际海运运价与运费（一）基本航线（二）基本港（三）班轮运费1.件杂货班轮运费的计算: 国际货运代理实务第二章 国际货代销售与报价 第二节第二节 国际货代的运价与运费国际货代的运价与运费 2.集装箱班轮运费的计算(通常有两种)（1）算法与件杂费班轮相同（2）包箱费率方法 1)整箱运价 2)拼箱运价 国际货运代理实务第一章 认识国际货运代理 国际货运代理实务【实例2-2】福州市轻工进出口有限公司的业务员孙小姐有一批货物运往德国汉堡，此票货物一共100CBM/15000KGS。结合集装箱尺寸、内容积