红花郎酒团购渠道启动基本步骤

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1、一、红花郎酒团购渠道一、红花郎酒团购渠道 启动基本步骤启动基本步骤二、注意事项二、注意事项 小型品鉴会事件行销/义卖活动/大型品鉴会品牌顾问确定核心群体确定核心群体确定核心群体跟进/团购上量红色之旅小型品鉴会小型品鉴会小型品鉴会小型品鉴会小型品鉴会后备箱工程系统会议赠酒婚寿宴赠酒直效直邮第一步第一步 小型品鉴会小型品鉴会运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，尽最大限度地挖掘目标消费群体。尽最大限度地挖掘目标消费群体。 第二步第二步 发展品牌顾问发展品牌顾问 1 1、在确定的目标消费群中发展品牌顾问；、在确定的目标消费群中发展品牌顾问；2 2、品牌顾问一定要是系

2、统或单位内的权威和、品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广和宣传郎酒。和宣传郎酒。 第三步第三步 小型品鉴会小型品鉴会 1 1、利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会；、利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会；2 2、同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌、同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌 顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。第四步第四步 确定目标消费者确定目标消费者 1 1、目标消费者包括相关官员、企事业单

3、位和系统的、目标消费者包括相关官员、企事业单位和系统的 一把手、办公室主任等；一把手、办公室主任等；2 2、官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好、官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好 的企业和单位是团购购买的主力。的企业和单位是团购购买的主力。第五步第五步 红色之旅等营销活动红色之旅等营销活动 1 1、在开展、在开展“红色之旅红色之旅”活动之前确定核心消活动之前确定核心消 费者；费者；2 2、每次人数不能太多，以不超过、每次人数不能太多，以不超过2020人为好。人为好。3 3、其它的营销活动如后备箱工程、直效直、其它的营销活动如后备箱工程、直效直 邮、行业会议赠酒、婚寿宴赠酒等。邮