大学生自主创业计划书
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1、自主创业计划书项目名称：创意手绘个性T恤团队名称：手绘衣族队长名字：李婷联系电话：18271622406电子邮箱：610609557所在班级：地理科学系1101班目 录一、执行总结1、产品概述12、团队概述13、市场环境与竞争优势1 4、经济状况和盈利能力预测2 二、 项目简介1、运作过程32、产品介绍33、项目发展方向及发展愿望4 三、 市场调查和产品分析1、 目标市场的定位与分析5 2、 市场容量估算和趋势预测5 3、 竞争分析和竞争优势6 4、估计的市场份额和销售额7 四、 营销策略1、产品策略82、价格策略83、销售策略9五、 经营管理1、生产工艺102、设备购置、人员配备、生产周期1
2、1 3、服务质量控制与管理114、日常管理125、购物流程12 六、 创业团队1、团队组织构架132、团队能力133、团队成员背景144、团队分工与互补14七、 工作室经济、财务状况1、资金需求162、融资计划163、资金运营计划17八、 费用预算1、设备投入182、设施投入18 3、广告投入184、物料投入18 4、人力投入19 5、其它杂项19 6、预算总费用19 九、销售额预算1、第一季度202、第二季度20十、关键风险和问题 1、风险分析21 2、规避风险方法21 十一、附件22一、执行总结（一）产品概述手绘服装,即在原纯色成品服装基础上，根据服装的款式、面料以及顾客的爱好，画师在服装
3、上用专门的服装手绘颜料绘画出精美、个性的画面,在不影响服装使用性的基础上，更增添其可观性。服装的画面,可以是漫画卡通，真人素描,亦可以是风景、图案或装饰纹样;可以是故事片段配上文字,亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白。只要是可以绘画的,无论国画效果还是油画效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈现出来。简单的说，服装上有手工绘画图案的服装就称为手绘服装。（二）团队概述1、团队名称：手绘衣族2、团队口号：手绘衣族，时尚无限3、团队成员：李婷、曹亚利、向燕芸、丁泓月、乔强龙（三）市场环境和竞争优势1、市场环境在前期营业中，我们的市场主要集中于本校学生，类似的创业机构相对较少，市场环境良好，前景广阔。在后
4、期营业中，我们的市场不断向外扩大，环境容量也不断扩大，产品发展路径也不断增多。2、竞争优势在前期营业中，我们以学生为市场主要来源，竞争压力小，并且学校能提供部分有利资源，优势明显。后期营业中，随着竞争压力不断增大，我们也不断扩大市场来源，仍然有较有利的优势。（四）经济状况和盈利能力预测我们前期营业中，盈利不明显，投资较多，成员都为在校大学生，拥有的经济基础薄弱，能提供的资金有限甚至不足，需要得到学校方面的支持与赞助。而在后期营业中，盈利额相对增多，基本可以填补投资空缺，相对经济状况也有明显改善，资金周转也开始得心应手。随着团队的壮大，盈利能力也不断加强，经济状况也逐渐好转。- 1 -二、项目简
5、介（一） 运作过程批发空白T恤，购买画笔和原料顾客自己绘制（是否参考模板）顾客挑选模板或提出设计要求，我们加工对现有衣服加工，赚取手工费自己加工（适用于小量零售）找厂商代理加工（适用于团购）现场绘制带回去绘制成品顾客（二）产品介绍众所周知，年轻人喜欢追求新鲜事物，而对于时尚，我们也有着自己的向往。手绘T恤，作为一种独特的视觉符号，因其个性十足已经逐渐在年轻人中流行开来。一件独具特色的T恤衫，可以体现出穿着者的品味和性格，可以借此向周围的人传达一个想法、一种品味或是价值观。而且，我们给了顾客不同寻常的得到商品的方式，由自己亲自动手绘T恤，让他们在得到商品的同时也得到了快乐，在这个过程中我们卖的是
6、不仅仅是商品，还有快乐和过程。我们的最终的主营产品是个性时尚的手绘T恤，我们的辅助经营商品是空白T恤、手绘鞋、手绘包包、手绘袜子、手绘抱枕、手绘钱包、时尚手机套、颜料、画笔、调料盘等相关商品。（三）项目发展方向及发展愿望经多方面的查资料，分析得出如下结论：本行业在经济发达的省份和地区发展迅速，追求时尚潮流的年轻人正在逐渐成为这个行业的主要消费人群，关注这个行业的人员越来越多，连儿童也加入到了DIY手绘T恤的行列。我校长期在校人口约3万人，并且各种团体众多，比如班级、寝室、社团等，因此，本行业不仅能满足个人需求，而且能够满足团队需要。此外，我校没有任何相关性产业，市场空白，基本上不存在什么竞争力
7、。基于以上背景和原因，我们团队为了给湖北师范学院追求时尚的年轻人提供一些便利，我们做了这个项目。一期主要是以在大学校园销售手绘T恤为主，以其它周边产品为辅。目的是引导更多的人了解DIY，使他们也追求这种时尚的表达自己个性的方式。二期扩大规模，联合厂商,对产品实行批量管理及规模生产。三期将服装租借列入经营范围，我们不仅可以针对个人，也可以面向各社团和各组织租借手绘相关产品，而且可以租借正装，满足本校学生的多元化需求。四期，扩大营销范围，在宣传的基础上，在本市各高校以及本市区内开设分店，同时，在网上开设网店，将销售范围扩展到全国。 三、市场调查和分析（一）目标市场定位与分析手绘T恤比较能代表年轻人
8、时尚、有个性的特点，且价格大众化、贴近生活，故将产品定位于广大校园学生，后期发展到校外年轻人市场。（二）市场容量估算和趋势预测1、市场容量估算一期主要面对我校学生主要是有相关需求的消费者。我校现有在校大学生近三万人，而大学生又是追求时尚、潮流、个性的主流人群，且本校范围内这一产业目前来说较为空缺，但据目前调查来看，市场需求量非常之大，例如庞大的情侣市场、各个寝室、班级、相关团队等，接着将产品范围将扩展到T恤之外例如个性礼物、鞋帽等，由此将吸引更大的市场需求；二期将进行厂商联合，联系好相关生产厂家，接受批量生产订单；三期则将扩展到其他衣物的租赁，由此市场将扩大到演出服装租赁行业，此时可以利用比同
9、行业更低的价格吸引更多顾客；后期团队大范围扩展到整个黄石市区以及网店，带动更广范围的消费。假设按没做宣传时，知道我们的产品并且希望购买的大学生的比例为5%，那么我们就有1500左右的客户。经过宣传之后，假设宣传效果不是太好，仅仅把希望购买而且能够购买的同学的比例提高到25%；假设宣传好的话，把想购买而且有能力购买的同学的比例增加到50%，这样我们的客户量就会增至一万多。经上述分析可知，通过大力且有效的宣传，本项目所占市场份额将较大，市场前景非常广阔。2、市场需求调查由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一种的数量，我们团队对下面得三方面的内容作了市场调查。主要采取问卷调
10、查和小组访谈的方式。调查内容：1、对T恤的颜色、号码、款式、面料（网棉、净面棉）、价格的需求量的差异。2、对我们的服务方式的需求量（顾客自己动手绘制自己想画的图案、我们提供模板顾客画他们喜欢的图案、我们提供模板顾客选过后我们给顾客加工、对顾客衣物的加工等）。3、对需要DIY的物品种类的需求。4、对手绘T恤这种方式的可行性及需求欲望的程度。（调查问卷见附件一）（三）竞争分析和竞争优势校内：据了解，现今我校大学生创业基地入驻团队中“零点设计”团队涉及产品也包括手绘T恤的制作。作为早期入驻创业基地团队之一，其发展历史较久，在其影响力、市场份额、工作经验等方面均具有较大优势；但另一方面，该团队并不是专
11、注于T恤制作这一块，在实际上其专业特色并不强，力量分散，很难在这一方向进行扩展，而本团队则是专注于手绘T恤的制作，不论是在设计、做工，还是在产品生产方面都有较大优势，团队发展壮大之后将具有相当竞争力，故占领更多市场份额将不会太难。校外：我们在校外初步调研发现致力于这一方向的商家较少，也就是说，在校外发展这一方面，市场有较大空白，通过一定程度的宣传，本团队发展壮大的阻力不会太大；另外，我们在淘宝网等相关网购市场也进行了一系列调查，调查发现这一方向的网店较多，但在产品质量、服务、价格、物流等方面参差不齐，网络购物已逐渐陷入信用危机。本团队在保证产品质量的同时，通过贴心细致的服务、易于接受的价格在消
