如何向富人群体卖保单——富人群体买大额保单的现象解密

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1、富人群体富人群体高额买保险高额买保险现象探因现象探因现象探因现象探因 2013胡润财富报告胡润财富报告显示，以拥有显示，以拥有1000万万元元(约合约合146万美元、万美元、110万欧元万欧元)资产为统计门资产为统计门槛槛包括现金、股票和债券等金融资产以及拥包括现金、股票和债券等金融资产以及拥有的房产价值和企业价值在内，中国每有的房产价值和企业价值在内，中国每1万人中万人中有有6人是千万富豪，千万级以上富豪的总数是人是千万富豪，千万级以上富豪的总数是82.5万个，其中亿万富豪有万个，其中亿万富豪有5.1万人，万人，10亿富亿富豪有豪有2500人左右，人左右，100亿的超级富豪约有亿的超级富豪约

2、有100人。人。现象探因现象探因其中，中国内地各省市区，广东富豪数量仅次于其中，中国内地各省市区，广东富豪数量仅次于北京北京千万富豪有千万富豪有13.7万人，亿万富豪有万人，亿万富豪有7800人。这意味着，广东每人。这意味着，广东每1万人中有万人中有14人是人是千万富豪，每千万富豪，每10万人中有万人中有8人是亿万富豪。人是亿万富豪。现象探因现象探因当大多数人面对一份年缴三五千元的保险计划还犹豫当大多数人面对一份年缴三五千元的保险计划还犹豫着是否该出手时，当不少人面对衣着笔挺、陌生到访着是否该出手时，当不少人面对衣着笔挺、陌生到访的保险代理人仍心怀戒备时，同样在这座城市，有人的保险代理人仍心怀

3、戒备时，同样在这座城市，有人数出百万、数百万乃至上千万元，数出百万、数百万乃至上千万元，“帮衬帮衬”着保险公司着保险公司的生意。的生意。这班这班“阔佬阔佬”挥金如土，跻身各家保险公司的挥金如土，跻身各家保险公司的“钻石钻石VIP”、“铂金铂金VIP”之列，俨然城市中新兴的之列，俨然城市中新兴的“富人俱富人俱乐部乐部”。他们为什么要买保险？他们买的是什么样的。他们为什么要买保险？他们买的是什么样的保险？他们怎样买保险？保险？他们怎样买保险？ 案案 例例 1 担心生意失败担心生意失败 年缴两百万元年缴两百万元担心生意失败，年缴两百万元（担心生意失败，年缴两百万元（1）周勇周勇(化名化名)是广州一位

4、房地产商，他开发的楼盘地是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。虽然也曾经历过上世纪处天河交通便利之地。虽然也曾经历过上世纪90年年代的楼市低迷，但由于早期拿地成本极低，捱过寒冬代的楼市低迷，但由于早期拿地成本极低，捱过寒冬后，周勇终于在楼市的黄金季节翻身，不仅早前的积后，周勇终于在楼市的黄金季节翻身，不仅早前的积压楼盘销售一空，后来新建的楼盘也在压楼盘销售一空，后来新建的楼盘也在2008年赚得年赚得盆满钵满。盆满钵满。不过，在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝不过，在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过马之后，他的心中却始终有一个心

5、结。经历过“冬天冬天”的周勇深知的周勇深知“严寒严寒”的无情。一直以来，公司就是周勇的无情。一直以来，公司就是周勇的全部：的全部：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至家！至家！”担心生意失败，年缴两百万元（担心生意失败，年缴两百万元（2）一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的周勇说。不过对方的一句话说到了周勇心里：一句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保汽车都被追偿

6、，这张保单也是可以保留、不被追偿的。留、不被追偿的。”担心生意失败，年缴两百万元（担心生意失败，年缴两百万元（3）被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴万元，缴费期费期10年，相当于年，相当于10年向保险公司年向保险公司“贡贡献献”2000万元，但也相当于周勇万元，但也相当于周勇10年间为自己年间为自己存下存下2000多万元。按规定，即便生意失败，这多万元。按规定，即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。活。 案案

7、例例 2 后代不接企业后代不接企业 买险保障儿女买险保障儿女后代不接企业，买险保障儿女（后代不接企业，买险保障儿女（1）从事卫浴生意的郑先生事业有成，由于主营欧从事卫浴生意的郑先生事业有成，由于主营欧美高档水龙头，郑先生名下的两家企业不仅没有美高档水龙头，郑先生名下的两家企业不仅没有受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向囤下大量有色金属，因而斩获多多。为看准方向囤下大量有色金属，因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是，唯一的儿子对家族生不过，让郑先生头疼的是，唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。郑太太说，留学澳洲的儿子只想搞意毫无兴趣。郑太太说，

8、留学澳洲的儿子只想搞艺术，且无意回国，花钱如流水，这成为郑先生艺术，且无意回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。最大的心病。后代不接企业，买险保障儿女（后代不接企业，买险保障儿女（2）尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额儿子买下了高额“大单大单”。这份大单年缴费逾百万。这份大单年缴费逾百万元，缴费期长达元，缴费期长达20年，但却能提供至年，但却能提供至88岁的保岁的保障。郑太太的选择令保险公司代理人也感受到了障。郑太太的选择令保险公司代理人也感受到了他们那颗拳拳父母心他们那颗拳拳父母心“几年后，保险公司就几年后，保险公司就开始分