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1、阿米巴一百问阿米巴一百问 ？“稻盛和夫稻盛和夫”是谁？是谁？什么是阿米巴？什么是阿米巴？什么是阿米巴经营？什么是阿米巴经营？为什么要用阿米巴经营模式?阿米巴经营模式起源在哪？实践阿米巴模式的目的是什么?阿米巴模式实现的前提条件是什么?如何导入阿米巴经营？如何划分阿米巴？售价还原法是什么？售价还原法是什么？如何委任责任人？如何制定核算模式？什么是单位时间核算制？单位时间核算制有什么特点？什么是京瓷会计原则？如何管理核算业绩？收入掌握有什么方法？费用掌握有什么方法？时间掌握有什么方法？阿米巴经营有什么原理？PDCA循环具体流程是什么？日本四大经营之圣日本四大经营之圣19321932年出生于日本鹿儿
2、岛年出生于日本鹿儿岛19551955年毕业于鹿儿岛大学工学部年毕业于鹿儿岛大学工学部19591959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷KyoceraKyocera）（时）（时年年2727岁）岁）19841984年创办第二电电公司（原名年创办第二电电公司（原名DDIDDI，现名，现名KDDIKDDI。目前在。目前在日本为仅次于日本为仅次于NTTNTT的第二大通讯公司），（时年的第二大通讯公司），（时年5252岁）岁）这两家公司都在他的有生之年进入世界这两家公司都在他的有生之年进入世界500500强。强。20082008年年两家公司合并销售额约两家公司合并销售额约4.
3、64.6万亿日元，税前利润约万亿日元，税前利润约50005000亿亿日元。日元。“稻盛和夫稻盛和夫”是谁？是谁？20102010年年1 1月月1919日日航申请破产保护日日航申请破产保护稻盛和夫于稻盛和夫于20102010年年1 1月月1313日（时年日（时年7878岁）公开表态愿意重岁）公开表态愿意重新出山新出山他主动提出了一下两点：他主动提出了一下两点：一是以零薪水出任日航一是以零薪水出任日航CEOCEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输运输“稻盛和夫稻盛和夫”是谁？是谁？什么是阿米巴？什么是阿米巴？变形虫是一种单细胞
4、生物，变形虫是一种单细胞生物，又音译为又音译为“阿米巴阿米巴”，属，属原生动物，主要生活在清原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，一般泥类较多的浅水中，一般泥土也可找到，亦可成寄生土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，形，可以任意改变体形，因此得名因此得名。什么是阿米巴经营？什么是阿米巴经营？阿米巴经营是一种经营方法，简而言之，就是把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领
5、导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。制造阿米巴销售阿米巴研发阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发根据市场需求开发新产品新产品通过生产出令客户满意的通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值产品，创造附加价值通过营销活动（从接单到货通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度同时提高客户满意度支持阿米巴支持阿米巴为什么要用阿米巴经营模式?当企业发展到超过200人的时候，经营力不从心（150人定律：智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，约为150人）面对浪费，大部分人不着急成本过高，管理者也麻木不仁（当事人不是老板，在为老板打工）市场变化
6、，产品研发、技术部门无法察觉销售受困，后台不知如何提供支持阿米巴经营模式起源在哪？稻盛和夫就想，我能不能学学孙悟空，也拔出一把毫毛来一吹，每一个业务现场都是稻盛和夫？既然我一个人能够管理100个员工，而一些中层人员还能管理20、30 个人，为什么不把公司分解成若干小集体呢？何不让这些人担任小集体的领导，放权让他们管理呢？他甚至还想到：既然要把公司分成若干个小集体，那为何不让这些组织独立核算呢？拔一根汗毛吹出猴万个实践阿米巴模式的目的是什么?五大目的： 实现全员参与的经营； 以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识； 实行高度透明的经营； 自上而下和自下而上的整合； 培养领导人； 阿
7、米巴模式实现的前提条件是什么?阿米巴经营并不是单纯的利润管理手段，而是实现全员参与的经营方式实现阿米巴模式的第实现阿米巴模式的第一一个条件：个条件：信任信任作为经营者，要相信员工的能力，有企业发展需要依靠员作为经营者，要相信员工的能力，有企业发展需要依靠员工智慧的姿态工智慧的姿态如果缺乏这一条件，就无法把一些重要的经营信息公布给如果缺乏这一条件，就无法把一些重要的经营信息公布给员工。在一种总担心企业信息遭到泄露的疑神疑鬼的状态员工。在一种总担心企业信息遭到泄露的疑神疑鬼的状态下，是无法实现全员参与式经营的。员工不是单纯用来利下，是无法实现全员参与式经营的。员工不是单纯用来利用的工具，而是经营共
8、同体中的一员，领导人必须要有这用的工具，而是经营共同体中的一员，领导人必须要有这样的姿态。正是基于这一点，京瓷的阿米巴经营并没有把样的姿态。正是基于这一点，京瓷的阿米巴经营并没有把阿米巴的业绩和员工的金钱报酬挂钩阿米巴的业绩和员工的金钱报酬挂钩实现阿米巴模式的第实现阿米巴模式的第二二个条件：个条件：严谨严谨数据要严谨。如果做不到这一点，阿米巴经营就无法真正发数据要严谨。如果做不到这一点，阿米巴经营就无法真正发挥作用挥作用保证数据严谨的关键是经营者严肃认真的态度。经营者只有保证数据严谨的关键是经营者严肃认真的态度。经营者只有踏踏实实认认真真进行经营，才能实现阿米巴经营。各阿米踏踏实实认认真真进行
9、经营，才能实现阿米巴经营。各阿米巴对待数字必须要有严谨、追究到底的精神巴对待数字必须要有严谨、追究到底的精神有了这种严谨和追究，才能发挥员工智慧，实现阿米巴经营。有了这种严谨和追究，才能发挥员工智慧，实现阿米巴经营。当然如果只对员工提这样的要求，那阿米巴经营是长久不了当然如果只对员工提这样的要求，那阿米巴经营是长久不了的的阿米巴模式实现的前提条件是什么?实现阿米巴模式的第实现阿米巴模式的第三三个条件：个条件：反馈反馈及时把数字反馈给现场阿米巴经营是一种让现场员工根据数字作出判断、采取措施的制度。因此，必须及时把数字反馈给现场如果等到一切无法挽回的时候，再把数字反馈给现场并追究现场的责任，会严重
10、打击现场的积极性。阿米巴模式实现的前提条件是什么?实现阿米巴模式的第实现阿米巴模式的第四四个条件：个条件：检查检查时常检查阿米巴的编成是否符合工作特性（尤其是工作流程）现代企业经营越来越重视灵活性和速度。如果阿米巴的分割和工作特性不符，就有可能在某些环节出现差错或无法灵活处理发生的问题。因此如果发现有比现在更利于发挥阿米巴潜力的编成办法，要毫不迟疑地进行分裂或合并。而且这项工作要由熟知现场的阿米巴领导人来做。为了保证阿米巴经营的正常运行，必须如此反复检测阿米巴状态，根据需要灵活改变阿米巴的编成。阿米巴模式实现的前提条件是什么?实现阿米巴模式的第实现阿米巴模式的第五五个条件：个条件：教育教育员工
11、教育现场员工如果缺乏一定的知识，就无法根据经营数字发现问题并找到合理的解决方式。这就需要基于实际案例加强现场教育，高层管理人员或经营者要有和阿米巴成员一起解决问题的姿态。尤其在引进的初级阶段，这种教育必不可缺。把经营扔给现场撒手不管，是无法实现真正的全员参与式经营的。同时，各阿米巴之间应该学会分享解决问题的智慧阿米巴模式实现的前提条件是什么?如何导入阿米巴经营？划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行这是一个循环的过程实现四步曲如何划分阿米巴？把组织细分为事业组成单位 标准： 集体小，职能明确； 组织灵活，能应对市场变化； 经营者能够全盘掌握业务状况； 支持阿米巴经营的经营管理部门*（并非越
12、细越好）阿米巴之间定价*（售价还原成本法）合理划分条件： 独立核算独立完成业务能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织（根据市场及对手动态）做出公平公正的判断（有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出）售价还原成本法售价还原成本法 计算各阿米巴内部交易价格计算各阿米巴内部交易价格图例图例: :可变成本可变成本加工费用加工费用半成品半成品目标利润目标利润第第n n 步步: :阿米巴阿米巴 1 1第第3 3步步:,:,阿米巴阿米巴 n-2 2第第2 2步步:,:,阿米巴阿米巴n n-1第第1 1步步: :, ,阿米巴阿米巴 n n3目标可变成本（材料等）2目标加工费用1目标利润
13、产品市场价格产品市场价格根据根据产品或劳务的按一定产品或劳务的按一定的合理利润率计算的利润，的合理利润率计算的利润，按工时比例分摊给每个按工时比例分摊给每个阿阿米巴米巴2计划总工时*加工费率3根据产品结构清单（BOM）等计算在最初实施阿米巴内部交易，而又没有市场价参考的情况下，可以用售价在最初实施阿米巴内部交易，而又没有市场价参考的情况下，可以用售价还原法。但实现一段时间后，发现某个部门并不沒有付出特别的劳力，却还原法。但实现一段时间后，发现某个部门并不沒有付出特别的劳力，却因定价高，很轻松就能盈利。而别的部门费工费时，却因定价过低，不管因定价高，很轻松就能盈利。而别的部门费工费时，却因定价过
14、低，不管怎样努力，依然亏损。这样定价就不公平，应该在原来定价基础上协商调怎样努力，依然亏损。这样定价就不公平，应该在原来定价基础上协商调整。对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须公正无私，具备让各方接受整。对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须公正无私，具备让各方接受和认可的见识和认可的见识对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须掌握哪个部门会发生多少费用，需要多少劳力，对阿米巴之间的定价做出判断的人，必须掌握哪个部门会发生多少费用，需要多少劳力，产品技术上的难度如何等等。同时还要能够对照社会常识，让有关工序在正常情况下都能产品技术上的难度如何等等。同时还要能够对照社会常识，让有关工序在正常情况下都能
15、盈利盈利售价还原成本法需要先有产品成本核算资料作依据！售价还原成本法售价还原成本法是否有弊端？是否有弊端？如何委任责任人？然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。让有实力的人来担任领导（实力主义原则，不问年龄和阅历）具备“不撒谎、不欺骗、要正直”等最基本、朴素的伦理领导要带领团队朝着正确的方向前进，除了能力之外，还必须努力磨练自己，提高心性，磨练心灵，成为一个具有高尚、完美人格的人如何制定核算模式？1.1.单位时间核算制单位时间核算制2.2.
16、京瓷会计原则京瓷会计原则3.3.如何管理核算业绩如何管理核算业绩收入掌握方法收入掌握方法费用掌握方法费用掌握方法时间掌握方法时间掌握方法什么是单位时间核算制？经营原则经营原则：“销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化”在与全体员工共同实践过程中，在与全体员工共同实践过程中，必须要让全体员工清楚的了解必须要让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支里以及如何发生的经费开支这些是无法通过让现场一线员这些是无法通过让现场一线员工看懂专业的损益表等财务报工看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易懂表来实现的，需要用简单易懂的核算管
17、理方法的核算管理方法通俗易懂通俗易懂过于复杂过于复杂单位时间附加价值=销售额费用（劳务费以外的原材料费等）/总劳动时间（正常工作时间+加班时间）什么是单位时间核算制？提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式多接订单多接订单增加生产增加生产减少浪费减少浪费降低费用降低费用提高效率提高效率缩短工作缩短工作时间时间防止了阿米巴领导为了提高“单位时间附加价值”而克扣工人薪金（单位时间附加价值大于单位时间劳务费时，才会盈利）单位时间核算制有什么特点？1.1.用金额表示目标和成果用金额表示目标和成果一线员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移2.2.及时掌握部门核算及时掌握部门核算阿米巴经营不
18、是按照月末统计出的单位时间核算表来开展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成3.3.提高意识和生产效率提高意识和生产效率什么是京瓷会计原则？“京瓷会计学京瓷会计学”：使日常的财务处理能够正确而且迅速的进行：使日常的财务处理能够正确而且迅速的进行 的基础的基础京瓷会计学京瓷会计学七大原则七大原则一一对应一一对应原则原则提高核算提高核算原则原则玻璃般透明玻璃般透明经营原则经营原则现金本位现金本位经营原则经营原则完美主义完美主义原则原则肌肉型肌肉型经营原则经营原则双重确认双重确认原则原则什么是京瓷会计原则？1
19、.1.一一对应原则一一对应原则 防止票据现行或者货物先到导致的晚记账或者晚入库钱、物的动向和票据对应钱、物的动向和票据对应 出货给客户时，必须开出货单，计算销售额，然后作为应收货款管理，一直跟踪到回收货款为止。 销售额和进货对应销售额和进货对应 回收赊销款时必须确认哪批货付了款，交赊购款时必须确认现在支付的是什么时间买的货赊销和赊购对冲赊销和赊购对冲 给客户出货时，一定要发出货单，计算销售额，然后当做赊销处理，跟进到收款。不能因为紧急就不办手续，因为时候常常忘记。一一对应的道德一一对应的道德2.2.双重确认原则双重确认原则双重确认的原则源自于稻盛和夫的双重确认的原则源自于稻盛和夫的“以心为本以
20、心为本”的的经营哲学；人总会有鬼迷心窍的时候，总会犯这样经营哲学；人总会有鬼迷心窍的时候，总会犯这样那样的错误。比如，本月业绩看来不可能完成的时那样的错误。比如，本月业绩看来不可能完成的时候，会不由自主的篡改数据，因为人都有这样的弱候，会不由自主的篡改数据，因为人都有这样的弱点，所以为了保护员工，必须由至少两人对数据进点，所以为了保护员工，必须由至少两人对数据进行确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管行确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管理体系；理体系；双重确认是一种双重确认是一种“保护性机制保护性机制”，不仅是财务，他，不仅是财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康保护
21、所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行；运行；什么是京瓷会计原则？ 决不认同如下的论调：决不认同如下的论调： “虽然没能达到百分之虽然没能达到百分之百，但也完成了百分之百，但也完成了百分之九十九，这次就谅解九十九，这次就谅解吧吧”。如果。如果99%99%可以容忍可以容忍的话，下次的话，下次90%90%也能说得也能说得过去，不！甚至过去，不！甚至80%80%，70%70%也无所谓了也无所谓了。3.3.完美完美主义原则主义原则所谓的完美主义，是指所有工作都要追求完美，达到每个细节什么是京瓷会计原则？什么是京瓷会计原则？4.4.肌肉型经营原则肌肉型经营原则肌肉型体质就是指没有任何多余的赘肉，浑
22、身肌肉紧绷的体制；也就是说必须消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产5.5.提高核算原则提高核算原则用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大的销售-创造附加价值什么是京瓷会计原则？6.6.现金本位经营原则现金本位经营原则现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有资本比率，保证自己的现金流量7.7.玻璃般透明经营原则玻璃般透明经营原则企业经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下如何管理核算业绩？单位时间附加价值=销售额费用（劳务费以外的原材料费等）/总劳动时间（正常工作时间+加班时间）（收入）（费用）（时间）收
23、入掌握方法订单生产方式下的结算方法库存销售方式下的结算方法公司内部购销收入掌握有什么方法？利润制造成本销售佣金利润销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的结算方法订单生产方式下的结算方法售价的变化直接营销到制造部门核算，故制造部门不仅会努力削减成本，而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格、今后的订单趋势会如何等等，从而实践产销一体化的经营模式收入掌握有什么方法？库存销售方式下的结算方法库存销售方式下的结算方法售价制造成本利润销售经费利润销售成本制造部门销售部门销售部门售价制造部门售价阿米巴经营的库存销售方式是销售部门与制造部门在协商的基础上，决定
24、产品的希望零售价格，设定各个流通阶段的价格，决定产品的销售价格以及销售与制造之间的公司内部销售价格；市场价格一旦出现下跌，那么销售与制造部门之间的制造报价同样会相应下调。制造部门会主动削减成本，防止核算恶化库存管理是销售的责任：库存部分的公司内部利息要高于市场利息，从销售的经费开支部分扣除；收入掌握有什么方法？内部购销的结算方法内部购销的结算方法工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金的流动每一道工序都是一个独立的阿米巴；阿米巴之间的产品流动不是基于成本价的单纯的支付，而是按照双方协商决定的内部价格（成本加上附加价值）进行的交易工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售3
25、0万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万在采购时计入经费（单位时间核算制把阿米巴在月度内所发生的除劳务费外所有费用都统计为经费开支）由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）费用掌握有什么方法？时间掌握有什么方法？单位时间核算表中的总时间是各个阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、部内公共时间和间接公共时间的总和总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间阿米巴经营有什么原理？阿米巴经营运行的基本原理阿
26、米巴经营运行的基本原理是是PDCAPDCA循环，该循环除了借循环，该循环除了借助的是单位时间核算表以外，助的是单位时间核算表以外，其他方面和一般的其他方面和一般的PDCAPDCA循环循环没有太大的区别；没有太大的区别；P-P-制定计划制定计划制定年度计划制定月度计划年度计划是制定月度计划的基础月度计划是自下而上汇总起来的D-D-执行计划执行计划计划执行阶段的一大特点重视现场，管理人员会亲自到现场察看，进行彻底确认；每天在晨会上不断重复各项数据，把公司的经营状况传达给所有员工PDCA循环具体流程是什么？C-C-检查结果检查结果经营成果并不是反馈回去就没事了，而是要在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论；通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。单位时间核算并不仅仅提倡只看结果，其真正审查的是经营本身，光凭数据来判断，这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平；A-A-处理处理依据销售最大化、费用最小化原则、对检查结果进行处理、对证明的有效的措施模式化或者标准化进行推广、对效果不显著的方案和实施过程中出现的问题加以总结，并进行下一个PDCA循环PDCA循环具体流程？除了我们自己，谁能阻碍我们前进的步伐？每位员工都是企业的经营者！
