项目五销售报表简析

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1、 项目五 销售报表简析 项目目标：1.了解有关销售的常用报表2.知晓常用销售报表的内容3.理解各个报表之间的勾稽关系4.掌握编制常用销售报表中的指标任务一 报表识别 任务二 报表解读 任务三 销售报表简析任务一 报表识别任务描述： 汪韵和郑楚两名中职市场营销专业的实习学生在公司进行了一个阶段的实习生活，在这段实习生活中时常会接触到各式各样的报表，这些形式各样的报表在公司的日常工作中起着不同的作用，两名实习学生意识到：作为一名市场营销专业的学生对报表也要有一个系统的认知与学习，这样对市场的了解与掌握可以起到很大的作用。 在经过前面四个项目的学习，请同学们将知识仔细梳理一下。提问：1.先后接触过哪

2、些报表？2.常用销售报表有哪些？3.它们之间有什么关联？都有什么作用 ？知识链接一.什么是报表（一）报表的含义报表就是用表格、图表等格式来动态显示数据，也可以是对数据的汇总。可以用公式表示为：“报表 = 多样的格式 + 动态的数据”。知识链接（二）报表的类别按照报表在经济活动中的作用可以分为销售报表、财务报表。1销售报表可以分为：进货报表、库存报表、销售报表、盘点报表、进销存日报表等；2财务报表可以分为：资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益表。 知识链接三.销售报表（一）什么是销售报表？是指为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标，详

3、实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据而编制的一系列报表。 知识链接（二）销售报表的作用市场需要及其动向的把握竞争者信息的把握技术信息的收集目标达成程度的评价销售员的行动管理 顾客调查情报洽谈技术上问题点的把握遭遇问题的分类制作销售统计 销售员的自我管理地区特色的把握 知识链接三.财务报表（一）什么是财务报表财务报表是指会计主体对外提供的反映会计主体财务状况和经营的会计报表。 财务报表包含的内容有资产负债表、损益表、现金流量表或财务状况变动表、附表和附注，财务报表是财务报告的主要部分，不包括董事报告、管理分析及财务情况说明书等列入财务报告或年度报告的资料

4、。 知识链接（二）财务报表的作用1、全面系统地揭示企业一定时期的财务状况、经营成果和现金流量，有利于经营管理人员了解本单位各项任务指标的完成情况，评价管理人员的经营业绩，以便及时发现问题，调整经营方向，制定措施改善经营管理水平，提高经济效益，为经济预测和决策提供依据。2、有利于国家经济管理部门了解国民经济的运行状况。通过对各单位提供的财务报表资料进行汇总和分析，了解和掌握各行业、各地区的经济发展情况，以便宏观调控经济运行，优化资源配置，保证国民经济稳定持续发展。知识链接（二）财务报表的作用3、有利于投资者、债权人和其他有关各方掌握企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，进而分析企业的盈利能力、

5、偿债能力、投资收益、发展前景等，为他们投资、贷款和贸易提供决策依据。4、有利于满足财政、税务、工商、审计等部门监督企业经营管理。通过财务报表可以检查、监督各企业是否遵守国家的各项法律、法规和制度，有无偷税漏税的行为。核心技能一进货报表二库存报表三销售报表1.销货日报表2.销货明细表3.销售月报表4.销售费用汇总表5.现金清点单四. 盘点报表五进销存日报表核心技能（三）函数的运用9、四舍五入函数：Round10、实际利率：Rate11、内部报酬率：Irr12、未来值：Fv13、净现值：Npv14、现值：Pv15、等额分期偿还款额：Pmt16、条件格式（格式条件格式）知识拓展一资产负债表二利润表三

6、现金流量表四所有者权益变动表课堂练习1.什么是报表？2.什么是销售报表？有什么作用？3.什么是财务报表？有什么作用？4.简述销售报表的构成。技能训练模拟完成销售流程，学会填制销售报表。任务二 报表解读任务描述： 汪韵和郑楚两名中职市场营销专业的实习学生面对在这段实习生活中接触到的各式各样的报表，具有不同的作用，在进行知识的归纳梳理中，都感觉到对报表整体结构的认知与解读很重要。在认知与理解报表结构的基础上可以举一反三的运用。提问：1.销售报表中的基本信息有哪些？2.销售报表常用的框架有哪些？知识链接一销售报表结构1销售报表的表头：报表的名称、报表的编号、编制日期、编表部门等；2销售报表的表体：列

7、示具体内容有商品编码、商品品名、规格型号、单位、数量、单价、包装、商品进价、商品零售单价、商品的金额，商品进销差价等、商品毛利、库存数量等；3销售报表的签章：制表人签名、复核人签名、部门主管签名等；4销售报表的附注：对正表内容中未能说明的事项或明细项目提供补充、辅助说明。 知识链接二财务报表结构1财务报表的表头：报表的编号、报表的名称、编表单位名称、编制日期、货币单位。 2财务报表的表体：列示具体内容，有账户式结构如资产负债表、有多步式结构如损益表 。 3财务报表的签章：企业公章、企业法人章、总会计师章、财务负责人章、复核人章、制表人章。4财务报表的附注：对正表内容中未能说明的事项或明细项目提

8、供补充、辅助说明。 知识链接三勾稽关系勾稽关系，是指相互间存在一种可检查验证的关系。销售报表之间的勾稽关系是指在销售报表之间存在一定的可检查验证的逻辑关系，例如销售报表中销售收入必定在销售记录中存在，也必定能在现金收入中查到，并且互相对应，便于查询。财务报表之间的勾稽关系是会计在编制会计报表时常用的一个术语，它是指某个会计报表和另一个会计报表之间以及本会计报表项目的内在逻辑对应关系，如果不相等或不对应，这说明会计报表编制的有问题 核心技能一销售报表之间的勾稽关系1进货报表的数据与库存报表入库的数据应该是对应的； 2进货报表的数据与企业每日的进销存日报表的进货数据应该是对应的；3库存报表的数据与