第二步,创业构思
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1、创办你的企业创办你的企业（SYB培训）培训）主讲：罗主讲：罗 友友 明明 电话电话：13877231652 Q Q ：1042047683教学内容教学内容企业类型1教学教学目的目的如何建立一个合适的企业构思并验证你的企业构思是否可行微小企业成功的要素2如何挖掘出好的企业构思3验证你的企业构思4将你的企业构思变成创业计划5一、企业类型一、企业类型u贸易企业：从事商品的买卖活动。u制造企业：生产实物产品。u服务企业：提供服务或提供劳务。u农.林.牧.渔业企业：利用土地或水域进行生产。各种企业有不同的特点，认真分析各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素以便你掌握成功经营企业的要
2、素 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店农林牧渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业u生产组织有效u工厂布局合理u原料供应有效u生产效率高u产品质量好u浪费现象少贸易企业u地段和外观好u销售方法好u商品选择面宽u商品价格合理u库存可靠u尊重顾客二、微小企业成功的要素二、微小企业成功的要素共性要素：共性要素：真诚服务顾客，真诚关爱员工，紧盯市
3、场变化真诚服务顾客，真诚关爱员工，紧盯市场变化从小做起从小做起，实事求是实事求是，量力而行量力而行兼 职 : （夫妇都可兼职，或一个人兼职）租赁设备 : （或购买二手设备，以后再更新）用人手时 : （先雇钟点工，再雇全时员工）逐步拓展业务:（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房:（降低成本）只有从低成本开始，才能将风险降至最低！创办原则创办原则: :志向要大，计算要精，规模要小三、如何挖掘出好的企业构思三、如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如何产生企业构思？ （头脑风暴法） 从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源）
4、从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）从生产专长出发从生产专长出发我会做某种服装，而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家蛋糕店。我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行。人们需要某种价位和质量的服装，我可以开个服装加工企业满足他们需要。很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我们小区修理计算机难，我要开一家计算机维修店从顾客需要出发从顾客需要出发一个好的企业往往开始于一个一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）好的企业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买向谁销售产
5、品或服务？有明确的顾客群体怎样销售产品或服务？有适当的销售方式能满足顾客哪些需要？能改善产品或服务有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 别人没想到的是机会 最不起眼的可能是机会 政治、经济动荡是机会 突发事件可能是机会 重大的活动可能存在机会 等等关于市场机会关于市场机会市场市场需要是需要是“机会机会”的前提的前提P29，练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，她邻居小食品杂货店收益非常好，她把想法告诉了亲戚朋友，她家有一间房，丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上亲戚那里借来的钱。在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，刘芳就遇到了问
6、题。来她的商店的顾客远不及邻居的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在也不好。问题：1刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2在这种情况下，刘芳还能做些什么？1，刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量。2，刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强宣传、送货上门、延长营业时间、降价促销等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 刘芳的食品杂货店寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机自己遇
7、到过的问题：挤车、产妇不下奶工作中的问题：速递、没地方午休其他人遇到过的问题：搬家、改衣服所在社区缺少什么：家政服务、日用品n巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与创业成功者交往，在他们那里寻找商机。n市场细分法-按地理、消费群体寻找市场空隙。常见的市场考察方法白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感
