第11章 商品的价格-贸易术语 蔡贸森版《国际贸易理论与实务》
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1、第11章 商品的价格请在此输入您的副标题出口贸易的基本流程 贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程 贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备国际货物买卖合同条款签订出口合同签订进口合同合同内容（条款）商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决商品价格教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容第一节 贸易术语概述国际贸易术语的产生出口国卖方所在地进口国买方使用地万水千山商品要解决哪
2、些问题呢？运输出口/进口手续风险保险随意的划分习惯做法简化合同文字简化成一个词 ：国际贸易术语（一）贸易术语的含义 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成价格构成，说明货物交接过程中有关的风险风险、责任责任和费用费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。常用简略的文字或英文缩写表示。代表货物的代表货物的价格构成价格构成代表交货条件代表交货条件贸易术语的两重性贸易术语的两重性一、贸易术语的概念与作用一、贸易术语的概念与作用贸易术语涵盖的内容完成交货 内陆？ 港口？目的地？风险划分交付单据提单 发票 产地证 装箱单 手续费用：许可证 商检 清关
3、 租船订舱 保险 出口出口（二）贸易术语的作用1.1.贸易术语与商品价格往往是结合一起使用，成为价格的贸易术语与商品价格往往是结合一起使用，成为价格的一个重要组成部分，方便比价，便于成本核算；一个重要组成部分，方便比价，便于成本核算；2.2.作为准则，简化交易手续，缩短洽商时间，节省交易费作为准则，简化交易手续，缩短洽商时间，节省交易费用；各项术语将责任、费用、风险划分清楚，无需逐项用；各项术语将责任、费用、风险划分清楚，无需逐项商谈。商谈。3. 3. 便于争议解决。对责任、费用、风险划分产生争议时，便于争议解决。对责任、费用、风险划分产生争议时，可以贸易术语为依据可以贸易术语为依据。It i
4、s really useful!二、 有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会 21条，CIF买卖合同的统一规则（二）1990年美国对外贸易定义修订本 美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会 6种贸易术语（三）国际贸易术语解释通则200010 国际商会 （INCOTERMS 2000） 13种术语（四）国际贸易术语解释通则201010 国际商会 （INCOTERMS 2010） 11种术语（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Warsaw-Oxford Rules1932Rules1932） 1 1
5、 制订机构：制订机构： 国际法协会国际法协会 2 2 规则解释的贸易术语：规则解释的贸易术语： CIFCIF （二）（二）19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1 EXW (Ex Works) 1 EXW (Ex Works) 2 FOB 2 FOB（Free On Board)Free On Board) 3 FAS 3 FAS （Free Alongside Ship) Free Alongside Ship) 4 4 CFRCFR（Cost and Freight)Cost and Freight) 5 CIF 5 CIF（Cost,Insurance and
6、 Freight)Cost,Insurance and Freight) 6 DEQ(Delivered Ex Quay) 6 DEQ(Delivered Ex Quay) （三）2000年国际贸易术语解释通则装运合同 1. E 组：启运术语EXW 卖方所在地交货2. F 组：主运费未付 FOB、FCA、FAS 卖方主运费未付3. C 组： 主运费已付CFR、CIF、CPT、CIP 卖方主运费已付到货合同 4. D 组：到达术语 DAF、DES、 DEQ、 DDU、 DDP 在买方所在地交货E组 （DEPARTURE启运） EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点） 卖方责任最小的术语。
7、E组 启运F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）F组 主运费未付 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：Cost and Freight 成本加运费（指定目的港） CIF：Cost 、Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（指定目的港） CPT：Carriage Paid To 运费付至（指定目的地） CIP：Carriage
8、 And Insurance Paid To 运费、保险费付至（指定目的地） C组 主运费已付DAF： DELIVERED AT Frontier 即边境交货（指定地）DES： DELIVERED Ex Ship ,即目的港船上交货（指定目的港） DEQ： DELIVERED Ex Quay ,即目的港码头交货（指定目的港） DDU： DELIVERED Duty Unpaid ,即未完税交货（指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）D组 到达（四）国际贸易术语解释通则2010 国际商会 （INCOTERMS 2010） 11种术语（四）2010
9、年国际贸易术语解释通则装运合同 1. E 组：启运术语EXW 卖方所在地交货2. F 组：主运费未付 FOB、FCA、FAS 卖方主运费未付3. C 组： 主运费已付CFR、CIF、CPT、CIP 卖方主运费已付到货合同 4. D 组：到达术语 DAT、DAP、DDP 在买方所在地交货2000术语与2010术语区别2010年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010) 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则的修订，2010年9月
10、27日公布，于2011年1月1日实施。 2010年国际贸易术语解释通则删去了2000年国际贸易术语解释通则4个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增新增了2 2个术语个术语：DATDAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAPDAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DD
11、U三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。 装卸设备船码头救命啊东西摔碎了卖方买方你们找买方去！这是卖方的事，我可不管2000术语与2010术语区别修订后的2010年国际贸易术语解释通则取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一装上船为止的一切风险切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分, 以取得如此交付的货物履行其交货义务。 2000术语与2010术语区别2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类： 第一组：适用于任何运输方
