世方公司商业地产培训专题专业市场篇

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1、世方公司商业地产培训专题专业市场篇地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！认识专业市场专业市场策划及营销概论营销案例一集银皮革市场营销案例二惠州义乌小商品城第二页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第三页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！ 专业市场的概念专业市场的概念 批发是商品流通领域当中的一个重要环节，是与零售、仓储、运输等共

2、同组成商品流通系统的基本要素。 简单的说，批发，不是直接将商品销售给个体消费者，而是将货物或者服务销售给为了转卖或者其他商业用途而进行购买的人的经营活动。 而专业市场则是为批发商业提供交易场所或空间的房地产物业。 有些专业市场，比如市场、家居装饰材料市场、电脑数码等，虽然我们将它划归在专业市场他们应属于零售主题类商业。因为他们基本上是面对个体消费者的。第四页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第五页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载

3、，资深操盘手随时在线交流！ 从建筑形态上来分：从建筑形态上来分：露天开敞型露天开敞型：如一些以农产品、工业材料为主的批发市场，如木材、钢材市场、河海鲜活市场等，这些市场交易量大，但市场形象较差，因此一般都分布在城乡结合部的主要交通干线旁；半开敞型半开敞型：一般常见是钢结构大棚，内部开敞铺位或者摊位经营，比如集贸市场、肉菜市场等，还有一些传统的小商品市场，也采用这种方式封闭室内型封闭室内型：又分为多层商场与商业街两种，目前大多少专业市场，都采用这种建筑形式第六页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！按照所

4、在地市场特点来分：按照所在地市场特点来分：产地型市场产地型市场：产品为区域内强势的生产供应品种；这样的市场首先 要有自己的支柱产业与特色产业，形成优势企业和重 点产品，足以支撑一个大规模的专业市场的生存。比 如虎门的服装批发市场、浙江盛泽的丝绸市场等销地型市场销地型市场：本区域对该类型产品具有强大的消费或采购需求；该 市场主要为满足本区域消费需求，并不是为了辐射到 区域外，比如布吉的农批市场，龙岗的集银皮革市场等集散地型市场集散地型市场：项目所在地，处于区域内交通枢纽地位，具有强大的 交通辐射力，该市场的建立并非完全为了本区域消费， 主要还是辐射到周边区域。比如株洲的服装批发市场、 广州的皮革

5、、玩具、文具等众多专业市场；第七页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！从商品类型来分：从商品类型来分：消费品批发市场消费品批发市场：批发商品类别为人们日常生活用 品，比如服装、鞋包、日用百货、 文具、玩具、图书、副食品、粮 油、果蔬、茶叶、工艺品、礼品等生产资料批发市场生产资料批发市场：批发商品类别为满足在生产的需 要，主要是各种工业原材料、辅 料、机械设备等；皮革、化工、电 子、印刷、纺织、金属材料等第八页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资

6、料免费下载，资深操盘手随时在线交流！房屋建筑：房屋建筑：基本交易空间物流配送：物流配送：物流公司、货运代理、分装配送等软件及服务：软件及服务：行业协会、工商税务、报关、信息 技术交流、网上交易平台等商务、生活配套设施：商务、生活配套设施：酒店、办公室、公寓、餐饮 购物等零售商业等经营配套设施：经营配套设施：仓储、银行、装卸搬运、 长短途交通、停车场、展览中心等等第九页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！专业批发市场数量多、规模大专业批发市场数量多、规模大据统计，我国目前拥有各类专业批发市场超过2万个，

7、其中上规模的各类批发市场有10000多家，包括农产品批发市场4000多家，工业消费品批发市场2400多家，生产资料批发市场5000多家。交易量占据社会消费品零售总额的交易量占据社会消费品零售总额的1/3批发市场交易规模迅速扩大。通过批发市场交易的商品销售额已占全社会商品零售总额的三分之一。Tips:专业市场是商品交易的主要形态之一，也是目前商业房地产开发的主要产品类型。第十页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第十一页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十

8、万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第十二页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第十三页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！消费基础调查招商可行性调查规划设计调查经营定位调查招商策略调查销售策略调查整体定位经营品种定位经营楼层区划经营模式定位经营档次定位目标消费群体定位项目形象定位招商方案：招商对象、招商价格策略、招商方式、招商流程、招商推广方案、招商进度计划等销售方案：目标投资客户、销售策略、价格

9、策略、销售推广方案、销售进度计划铺位分割；价格表：广告计划；招商、销售文本项目培训资料；营销队伍组建、培训、管理制度；售楼处设计包装宣传单页、楼书的策划设计第十四页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第十五页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！做个有思想的人：做个有思想的人：调查的目的：首先要清楚，我为什么要做这个调查调查的内容：带着问题去调查，调查的每个东西，都会对下一步工作来指 导与素材分析与启发：要有总

10、结和分析，调查表格之外的东西产业结构调查寻找项目可能的定位方向铺位大小、通道尺寸、建筑形式等指导规划设计，指导我们做铺位分割租金、售价管理费调查作为我们定价的参考或者依据之一进货渠道、采购方式调查厘清该类产品的上下游关系，作为本项目定位的参考，同时还有指导配套设施规划等作用举例：举例：第十六页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！做个有思路的人：做个有思路的人：如何实施调查，如何指导调查首先要自己要认识该类产品，有一个基本了解现场访谈的现场观察的现场统计的电话调查的网络查找的文献资料搜索的市场调查员身份

11、采购员身份供应商身份市场开发商身份先调查后记录边调查边记录直接调查问卷调查物料的准备，相机、名片、项目简介等第十七页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！第十八页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！定位的东西，要有切实的消费基础消费群体，有到市场采购的可能性定位的东西，要有商户的基础本地的、外地的，招商可行性第十九页，共48页。地产江湖地产江湖 数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！数十万份专业资料