第四章商品的价格

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1、一、贸易术语的含义、作用一、贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？( (一）一）19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则( (二）二）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（三（三) )20201 10 0年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例 国际法协会国际法协会19281928年在波兰华沙制定，年在波兰华沙制定，19321932年在年在牛津修订。牛

2、津修订。 CIFCIF（一）（一）华沙华沙牛津规则牛津规则（WarsawWarsawOxford RulesOxford Rules）（二）（二）美国对外贸易定义美国对外贸易定义1990年修正本年修正本(Revised American Foreign Trade Definition1990) 19191919美国美国9 9个商业团体的联合委员会制定。个商业团体的联合委员会制定。19411941年修订。年修订。19901990年又加以修订。年又加以修订。 EXWEXW FOBFOB（6 6种）种） FASFAS CFRCFR CIFCIF DEQDEQ（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易

3、术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS) 国际商会国际商会(International Chamber of (International Chamber of Commerce, I.C.C.) Commerce, I.C.C.) 制定。制定。 19361936首次制定，首次制定，19531953，19671967，19761976，19801980，19901990，2000,20102000,2010修订。修订。 20002000年通则年通则对对1313个术语进行了解释。个术语

4、进行了解释。 2010 2010年通则年通则对对1111个术语进行了解释。个术语进行了解释。组别组别术语缩写术语缩写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称E组（起运）组（起运）EXWEX Works工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组组（主要运费未付）（主要运费未付）FCAFree CArrierFASFree Alongside ShipFOBFree On BoardC组组（主要运费已付）（主要运费已付）CFRCost and FReight成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIFCost, Insurance and Freight成本加运费、保险费（成本

5、加运费、保险费（指定目的港）指定目的港）CPTCarriage Paid To运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIPCariage and Insurance Paid to运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）D组组（到达）（到达）DAFDelivered At FrontierDESDelivered Ex ShipDEQDelivered Ex QuayDDUDelivered Duty UnpaidDDPDelivered Duty Paid相对于相对于20002000年通则，年通则，20102010年通则的年通则的主要变化：主要变化： （1 1）调整

6、术语分类。由原来的）调整术语分类。由原来的E E、F F、C C、D D 四组变为两组：适用于任何运输方式或多四组变为两组：适用于任何运输方式或多种运输方式的术语，种运输方式的术语，的术语；的术语； （2 2）删去了）删去了4 4个术语：个术语：DAF DAF 边境交货、边境交货、DES DES 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ DEQ 目的港码头交货、目的港码头交货、DDU DDU 未完税交货；未完税交货； （3 3）新增了）新增了2 2个术语：个术语：DAT DAT 运输终端交货、运输终端交货、DAPDAP目的地交货目的地交货； （4 4）取消了）取消了“船舷（船舷（ships ra

7、ilships rail）”的的概念。在概念。在FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF等术语中卖方承担等术语中卖方承担货物装上船为止（货物装上船为止（by placing the goods by placing the goods on board the vesselon board the vessel）的一切风险，买方）的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。承担货物自装运港装上船后的一切风险。 （5 5）解释了）解释了“链式销售（链式销售（string salesstring sales）” ” 的概念，在的概念，在FASFAS，FOBFOB，CFRCFR和和CIFC

8、IF等术语中等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（链式加入了货物在运输期间被多次买卖（链式销售）的责任义务划分。销售）的责任义务划分。 （6 6）声明适合于国内贸易。国际贸易术语）声明适合于国内贸易。国际贸易术语传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形式显得不再重要。国际贸易术语解释通式显得不再重要。国际贸易术语解释通则则 20102010国际商会制定的适用于国内和国际商会制定的适用于国内和国际贸易的术语通则以副标题的

9、形式声国际贸易的术语通则以副标题的形式声明，这些术语对国际和国内货物买卖合同明，这些术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。均可适用。 (7)强调了装运港的重要性（强调了装运港的重要性（CFR、CIF） 案例：案例：我方欲以我方欲以 CFR CFR 新港进口美国大豆一批新港进口美国大豆一批，但双方交易谈判中一直因为价格问题不能，但双方交易谈判中一直因为价格问题不能谈拢。后经过我方谈判人员的仔细分析，发谈拢。后经过我方谈判人员的仔细分析，发现美商报价中运输费用比例超过进口预算，现美商报价中运输费用比例超过进口预算，究其原因，拟交易对象提供的大豆准备从美究其原因，拟交易对象提供的大豆准备从美国东海岸

10、的纽约港启程。国东海岸的纽约港启程。 但纽约港到我国天津新港航线长且在交货期限但纽约港到我国天津新港航线长且在交货期限中无直达船舶，加上转船费用，总体运输费用中无直达船舶，加上转船费用，总体运输费用比较昂贵。明白这个原因后，我方要求对方把比较昂贵。明白这个原因后，我方要求对方把美国西海岸的洛杉矶港作为装运港，美国西海岸的洛杉矶港作为装运港，对方认为对方认为 CFR CFR 贸易术语不用规定装运港。贸易术语不用规定装运港。鉴于本合同中鉴于本合同中装运港对价格影响的重要性，我方明确要求把装运港对价格影响的重要性，我方明确要求把装运港名称写入双方合同中。装运港名称写入双方合同中。美商考虑我方的美商考

11、虑我方的进口量较大，利润可观，不得不同意了这一要进口量较大，利润可观，不得不同意了这一要求。至此，因为我方谈判人员细致周到的前期求。至此，因为我方谈判人员细致周到的前期准备工作，使得合同得以顺利签订和履行。准备工作，使得合同得以顺利签订和履行。装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语 FOB 、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语 FCA、CPT、CIP 三、三、 六大贸易术语的解释六大贸易术语的解释12 FOB装运港船上交货装运港船上交货1CFR成本加运费成本加运费23CIF成本加保险加运费成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语 （Free on Boar