产业园定位报告提案

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1、多喜地产参谋出品谨呈：昆明徳展投资新昆明德展国际服装产业园品牌运营方案对价值的深度提炼对信心的再度审视+ 新昆明德展国际服装产业园价值品牌运营方案 +德展投资德展投资价值最大化价值最大化东盟桥头堡东盟桥头堡产业园产业园我们的价值观点与策略根底我们的价值观点与策略根底返租销售模式返租销售模式品牌体系品牌体系形象形象销售销售产品产品项目形象项目形象德展形象德展形象产品形象产品形象产品定位产品定位产品价值产品价值产品增值产品增值纯销售模式纯销售模式先招租后销售先招租后销售目录目录p项目描述项目描述p产品介绍产品介绍p产品分类产品分类p市调需求市调需求项目描述项目描述p 项目背景项目背景p 项目诉求项

2、目诉求p 综合描述综合描述项目分析项目分析p项目产品定项目产品定位位p目标客户群目标客户群定位定位p价格定位价格定位项目定位项目定位p营销方向营销方向p营销策略营销策略及推广及推广p销售时间销售时间轴轴营销初案表现营销初案表现p谈判计划谈判计划p招商策略招商策略及推广及推广p招商工作招商工作安排安排营销策略营销策略1、工程介绍本工程坐落在滇池湖畔，位于昆明市晋宁县昆阳镇乌龙片区，紧邻昆玉本工程坐落在滇池湖畔，位于昆明市晋宁县昆阳镇乌龙片区，紧邻昆玉铁路、昆玉高速、安晋高速、铁路、昆玉高速、安晋高速、213国道，即将建成的泛亚铁路也将穿越国道，即将建成的泛亚铁路也将穿越本片区，周边交通网络四通八

3、达，整个工程占地为本片区，周边交通网络四通八达，整个工程占地为204.93亩，建筑总亩，建筑总户数户数124户，由八个户型组成户，由八个户型组成 .总建筑面积：总建筑面积：289137.99；绿化率达；绿化率达19.78%；容积率：；容积率：2.48；建筑密度：；建筑密度：36.6%。道路间距非常宽阔。道路间距非常宽阔。2、产品介绍新昆明德展国际服装产业园产品类型新昆明德展国际服装产业园产品类型A A户型：共有户型：共有1717栋每栋栋每栋9239.939239.93平方米平方米 共计共计8585户每户面积户每户面积1847.981847.98平平方米方米A1A1户型：户型：8028.9380

4、28.93平方米共有平方米共有1 1栋共计栋共计4 4户每户户每户2007.232007.23平方米平方米B B户型：户型：6226.86226.8平方米共有平方米共有1 1栋共计栋共计5 5户每户面户每户面积积1245.361245.36平方米平方米B1B1户型：户型：3732.433732.43平方米共有平方米共有1 1栋共计栋共计3 3户每户户每户面积面积1244.411244.41平方米平方米B2B2户型：户型：2518.172518.17平方米共有平方米共有1 1栋共计栋共计2 2户每户户每户面积面积1259.081259.08平方米平方米C C户型：户型：10150.7610150

5、.76平方米共有平方米共有3 3栋共计栋共计1818层每层每1691.791691.79平方米平方米D D户型：户型：9053.289053.28平方米共有平方米共有1 1栋共计栋共计6 6层每层面层每层面积积1505.131505.13平方米平方米D D户型：户型：2770.62770.6平方米共有平方米共有1 1栋一户栋一户营销本工程我们必须深度分析如下问题：我们如何引导客户接受并进入“标准厂房时代；客户们对于投资和扩张的欲望及要求；云南的“东盟桥头堡战略对于服装产业链客户有多少吸引力；客户在产品设计、从业人员薪资水平、物流及仓储方面的本钱承受力；客户在新建或者增加加工基地的投资能力和负担

6、能力；客户现有的加工基地的运营模式及相关本钱；我们开发一个产业基地必须为客户提供更多的增值效劳；并提出最终可行的方案：工程分析 云南省晋宁县隶属于昆明市，位于滇池的南面，与昆明主城区隔湖相望。随着建设现代新昆明规划宏伟设想的提出，按照以滇池为中心，实施“一湖四环，一湖四片的战略设想，晋宁县昆阳镇将是未来“西城核心区，而“南城那么在晋宁县的晋城镇，新昆明“四片中的“两瓣花开晋宁。晋宁将作为未来新昆明的南城和西城，在城市功能定位上，南城规划面积80平方公里，人口75万，将建成集旅游、度假、休闲、商贸、会展和高新产业为一体的新型旅游城，使其成为最适宜人类居住的城市。西城规划面积60平方公里，人口60

7、万，将建成以磷矿精品、机械制造、电子仪表、旅游效劳为主要产业的新型工业城。工程背景 争做“东盟桥头堡战略局部；集设计、研发、生产为一体的，云南的世界级研产中心；就业率和税收的保障；人气和财富的象征；工程诉求：本次品牌运营依据以下三个前提：本次品牌运营依据以下三个前提：以以20212021年年1212月正式对外销售为前提；月正式对外销售为前提；第一时间组织调研小组开始全面调研，同时整理信息用于决策；第一时间组织调研小组开始全面调研，同时整理信息用于决策；同时根据报告撰写谈判方案，与当地政府争取最有竞争力的招商同时根据报告撰写谈判方案，与当地政府争取最有竞争力的招商政策；政策； 必须招商先行，营造

8、足够浓郁的商业气氛，吸引足够多的知名必须招商先行，营造足够浓郁的商业气氛，吸引足够多的知名品牌入驻，打造完善的商业配套后，再行销售。品牌入驻，打造完善的商业配套后，再行销售。综合描述综合描述工程定位工程概念定位工程概念定位战略要地+紧邻物流通道+交通交通便利+顶级商务配套+贴身定制级产品+各种金融配套各种金融配套“泛亚国际服装产业总部基地泛亚国际服装产业总部基地 - -世界级研产中心世界级研产中心 世界级研产中心的定义：它不同研发和设计中心是因为它具备生世界级研产中心的定义：它不同研发和设计中心是因为它具备生产加工的能力；它不同于制造中心是因为它能够研发和设计；它产加工的能力；它不同于制造中心

9、是因为它能够研发和设计；它能够傲立于世的原因是它集合了研发、设计、生产加工、展示、能够傲立于世的原因是它集合了研发、设计、生产加工、展示、销售、物流等所有条件，所以它是销售、物流等所有条件，所以它是“世界级研产中心！世界级研产中心！工程附加值定位工程附加值定位泛亚国际服装产业总部基地泛亚国际服装产业总部基地一站式解决方案一站式解决方案金融效劳金融效劳特色招商引资特色招商引资定制型产品定制型产品生产加工生产加工东盟战略要地东盟战略要地设计、研发设计、研发展示交易平台展示交易平台定位思路市场定位 “战略价值、研产中心、特色招商、唯一稀缺作为市场定位思路形象定位以“核心价值+附加价值为主导，拟定本案

10、市场推广主题和商业策略，刮起一场“价值风暴目标客户群定位目标客户群定位招商客户群体：招商客户最有可能成为我们的主力购置客户招商客户群体：招商客户最有可能成为我们的主力购置客户全球服饰类加工生产企业包括：服装、箱包、配饰、鞋类、袜类、全球服饰类加工生产企业包括：服装、箱包、配饰、鞋类、袜类、体育用品、户外专业用品等所有相关企业；体育用品、户外专业用品等所有相关企业；全国小商品加工、代工企业。全国小商品加工、代工企业。销售客户群体：销售客户群体：具有投资欲望和需求的企业；具有投资欲望和需求的企业；寻求低风险中等收益保值为主的企业；寻求低风险中等收益保值为主的企业；高收入人群；高收入人群；持有大量资

11、金且寻找投资渠道的个人持有大量资金且寻找投资渠道的个人本地投资客35产业集群地投资客2 5 周边城市投资客2 5其他1 5 产业集群地投资客本地投资客周边城市投资客其他投资客户细分工程指标厂房区 一期约22万平米 二期约未定分期分货分包推售 国内服饰加工企 业国外服饰加工企业配饰类加工企业 鞋类加工企业 袜类加工企业箱包类加工企业小商品加工企业 体育用品加工企业体育服饰加工企业户外用品加工企业经营客户细分工程指标厂房区 一期约22万平米 二期约未定价格定位工程价格拟定工程价格拟定整体均价：德展公司预期销售均价每平米整体均价：德展公司预期销售均价每平米26002600元元入市价格：以稍低于区域产