广告创意与策划士力架品牌推广

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1、士力架品牌推广士力架小组分工士力架士力架营销环境分析 、消费者分析、产品分析王韦企业和竞争对手的竞争状况分析、企业与竞争对手 的广告分析、 广告的目标 谌丽娜 产品定位策略、广告诉求策略王丹广告表现策略、活动计划周冰倩广告媒介策略、广告预算的费用、ppt制作刘芳营销环境分析士力架士力架营销环境分析士力架士力架宏观、微观环境分析宏观、微观环境分析1、随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。2、中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局，各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，呈现出稳健增长态势。3、在众多巧克力

2、品牌中，有的主打浪漫，有的以尊贵为基调，而士力架自问世以来就一直以“能量、运动”为诉求点，拥有自己忠诚的细分市场份额。宏观：微观：1、定位独特准确，品牌形象清晰。2、具有出色的整体营销策略，广告载体的正确选择。营销环境分析士力架士力架市场概况市场概况市场规模市场规模市场构成市场构成构成特性构成特性巧克力在中国发展的历巧克力在中国发展的历史有史有50多年，从上世纪多年，从上世纪70年代开始进行规模生年代开始进行规模生产，产，90年代开始快速发年代开始快速发展。目前全国的总生产展。目前全国的总生产量为量为7万吨左右，人均万吨左右，人均消费消费50到到60克左右，巧克左右，巧克力正以克力正以1015

3、%的年的年增长率迅猛发展，市场增长率迅猛发展，市场消费潜力高达消费潜力高达200亿元。亿元。无味巧克力板、可无味巧克力板、可可脂板、牛奶巧克可脂板、牛奶巧克力、黑巧克力、白力、黑巧克力、白巧克力，可可粉巧克力，可可粉中国糖果巧克力年总中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过产量已连续几年超过100万吨，生产集中万吨，生产集中度较高，糖果巧克力度较高，糖果巧克力市场的需求正在进一市场的需求正在进一步扩大。步扩大。消费者分析士力架士力架消费者分析士力架士力架现有消费者现有消费者广泛消费群体：1435岁，核心消费群体：1623岁的年轻群体，男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中最重要的一部分

4、，他们经常参加各种运动活动，打篮球，踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长的阶段，消费能力大。分析：分析：他们有着活跃，喜欢运动，爱冒险，敢于尝试，不喜欢被束缚的特点，做事有自己的原则和主张，更喜欢与自己气质相符的购物方式。消费者分析士力架士力架潜在消费者潜在消费者v群体特征：群体特征：潜在的年轻群体，少量中老年人。v现在购买行为：现在购买行为：1.倾向于更高档的巧克力。2.倾向于传送情感的巧克力。3.没有购买巧克力的习惯。v被本品牌吸引的可能性：被本品牌吸引的可能性：1.价格适中，包装精美。2.强调是能量型的巧克力。3.尝试从情感传送方面出发，增加吸引力。产品分析士力架士力架产品分析士力架士

5、力架特性特性: :士力架是一款花生牛奶夹心巧克力，香浓巧克力 包裹着柔软的焦糖和牛轧，能量型巧克力的典型代表。士力架士力架能量能量运动运动产品分析士力架士力架商标商标：士力架logo设计由大气的英文字母“SNICKERS”独自组成,很是霸气，让人对其巧克力标志印象深刻。士力架logo设计使用沉静的深蓝色大写字母作为主打曲，气派场面的呈现在大众的面前，红色的外框加上中间镂空的白色部分，红白蓝三个颜色的搭配使整个士力架巧克力标志更显时尚与潮流。包装包装：分别为最小的20g装、稍大的35g装、51g装、70g两条装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。产品分析产品分析士力架士力架

6、定位：定位：运动、能量型巧克力的典型代表！产品分析士力架士力架生命周期生命周期v1992年赞助巴塞罗那奥运会。v1993年首次登陆中国。v1994年赞助美国足球世界杯。v1998年发过足球世界杯以及美国橄榄球超级联赛等重大赛。v2000年在东北市场投入电视广告。v2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销。v2004-2006年扩大市场支持，全方位投入。（成长期）v2007年，赞助2007国际小轮车世界杯。（繁荣期）v2008年，成为北京奥运会正式巧克力。（繁荣期）v2009至今，士力架再度出击发起了全国校园路演规模最大、参与 人数最多、最具街头感与创意的街头活动。（后繁荣期）v2010

7、年将大型潮流户外活动“URBANI A”带到中国。v2012年，酷玩儿仍火热进行。企业和竞争对手的竞争状况分析士力架士力架 企业和竞争对手的竞争状况分析 士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全球年销额达20亿美元世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌，也是第一大条状巧克力品牌。并且以51%的增长率占有了6.1%的市场份额，并且打入了340个城市士力架夹心巧克力自1930年在美国上市以来，一直深受全世界消费者的喜爱。1992年士力架来到中国，也受到中国消费者的喜爱，成为运动爱好者们出游的健康好伙伴。士力架士力架 企业在竞争中的地位 企业和竞争对手的竞争状况分析 士力架

8、士力架 企业的竞争对手 由图可知在近几年的巧克力品牌排名中，德芙作为榜首得分高达698.2分，金帝和士力架得分分别为423.7和338.5，且排名基本与去年持平。由于德芙与士力架属于同一家母公司玛氏，所以我们主要分析金帝作为竞争对手。 企业和竞争对手的竞争状况分析 士力架士力架 企业的竞争对手 企业和竞争对手的竞争状况分析 士力架士力架 企业的竞争对手 2000年，金帝通过了国际著名认证公司摩迪公司的IS09001国际质量体系认证。2002年，推出金帝巧克力的第一个品牌“美滋滋”。美滋滋产品时引进世界先进的巧克力生产设备生产的、一种国内市场全新的花色巧克力。2003年，金帝巧克力的第二个品牌“

9、珍爱”上市，巨资引进全套奥地利设备生产的珍爱榛子浆夹心巧克力。符合国际最新潮流。 企业和竞争对手的竞争状况分析 士力架士力架 企业与竞争对手的比较优势劣势机会威胁 领先的行业地位领先的行业地位 价值非凡的品牌价值非凡的品牌swot创新不足，产品单一，消费者的误解,通胀压力，成本提高。巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场1999年，士力架巧克力赞助清华大学登山队。2008年，玛氏中国赞助北京2008年奥运会，以士力架品牌作为奥运会正式巧克力。金帝，徐福记，吉百利等众多巧克力品牌的竞争企业与竞争对手的广告分析士力架士力架企业与竞争对手的广告分析士力架士力架产品定位策略士力架士力架产品定位策略1.从消

10、费者需求的角度A 市场上需要一个以男性消费者为目标消费群的巧克力品牌。2从产品竞争的角度B区别于当今的市场主流3从营销效果的角度C原有形象：介于补充能量食品和零食之间 创新形象：大众化食品，活力体象征原有渠道：便利店、超市专柜等（这些销售终端一般都没有很好的宣传措施，顾客很少能注意到产品，产品的摆放和陈设也没有足够的吸引力） 创新渠道：利用自动售货机销售，增大终端销售面；以促销活动辅助销售终端建设；免费提供终端建设设施，吸引更多中间商加入士力架士力架.进行新的产品定位的必要性产品定位策略士力架定义为能量型巧克力而区别于糖果型巧克力,一改传统巧克力追求浪漫的形象,强调“补充能量，活力无限，做回自