合资合作谈判方案计划

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1、合资合作谈判方案目 录 前言 一、 谈判主题 二、 谈判目标三、 谈判环境分析 四、 谈判双方背景分析 五、 谈判预期结果及可能面临的困难分析 六、 谈判过程中使用的战略战术说明 七、 谈判议程 附录 前 言 中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。 公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为 “红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成

2、为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。 我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查得知A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！ 一、谈判主题 我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作 二、谈判团队人员组成 主谈： 张轩浩 公司总经理 谈判全权代表； 决策人： 王春 负责重大问题的

3、决策； 技术顾问：李博 负责技术问题； 财务顾问：崔萌 负责财务问题； 法律顾问：张金框 负责法律问题； 三、谈判目标 1、 战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，在可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。 原因分析：要求与对方的长期合作关系。 2、具体目标： (1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。 （2）、达到合资（合作）目的。 四、谈判环境分析 1、己方报价： 投资限额在150 万以内 2、利益目标： 保证我方的利益最大化。 利润分配问题：年收益率在20%以上，并且希望A 方能够用具体情况保证其能够实现。 风险分担问题：用50 万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。

4、 最终使双方达成保健品项目合合资作，使双方实现共赢。 3、谈判底线： 要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。 对方负责进行生产，宣传以及销售。 争取对方与我方长期合作。 五、谈判双方背景分析 （一）、我方核心利益： 1、要求对方尽早签约。 2、要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现 。 3、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。 4、要求对方对资产评估的300 万元人民币进行合理的解释。 5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。 （二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。 （三

5、）、我方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 （四）、我方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需对方公司对其产品提供了相应资料。 （五）、对方优势：（1）、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 （2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 （3）、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔。 （六）、对方劣势：（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来

6、几年内将会有非常广阔的市场前景。 （2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。 六、谈判预期结果及可能面临的困难分析 （一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！ 1、对方要求我方出资额度不低于50 万元人民币 2、用50 万购买茶叶险计入成本 （二）、谈判过程中面临的困难及应对方案： 1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资年收益过高。 应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。 2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对