第八章利润分配管理

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1、第八章第八章 利润分配管理利润分配管理 利润及其构成利润及其构成 利润的预测利润的预测 利润分配与股利政策利润分配与股利政策 案例导入案例导入 高派息率吓退机构投资者高派息率吓退机构投资者 20022002年年1010月，中国电信在海外市场进行公开募股，计划于当年月，中国电信在海外市场进行公开募股，计划于当年11 11月月7 7日在纽约和香港两地挂牌交易。然而，截至募股的最后期限，中国电信日在纽约和香港两地挂牌交易。然而，截至募股的最后期限，中国电信面向机构投资者配售的股票仅获得面向机构投资者配售的股票仅获得8080的认购，由于认购率不足，首次的认购，由于认购率不足，首次募股遭遇失败，募股遭遇

2、失败，11 11月月1 1日，中国电信宣布将重新募股，一时令舆论大哗。日，中国电信宣布将重新募股，一时令舆论大哗。同时，此次承销失败在国际著名投资银行摩根斯坦利的股票承销史上也同时，此次承销失败在国际著名投资银行摩根斯坦利的股票承销史上也是第一次，从而令这一事件更加引人关注。是第一次，从而令这一事件更加引人关注。 中国电信此次募股失败，虽与当时全球电信市场的低迷不无关系，中国电信此次募股失败，虽与当时全球电信市场的低迷不无关系，但其招股策略的失当也是重要原因之一，为吸引投资者，中国电信推出但其招股策略的失当也是重要原因之一，为吸引投资者，中国电信推出了高派息率策略，计划以其预期收益的三分之一用

3、于回报投资者，使股了高派息率策略，计划以其预期收益的三分之一用于回报投资者，使股息收益率达到息收益率达到3.83.84.44.4，然而这一策略的实际效果却适得其反。，然而这一策略的实际效果却适得其反。 中国电信计划募集的股份中，中国电信计划募集的股份中，9595是面向机构投资者的，而机构投是面向机构投资者的，而机构投资者不同于散户，他们看重的是股票长期升值潜力，寻求的是股价的差资者不同于散户，他们看重的是股票长期升值潜力，寻求的是股价的差值，他们认为中国电信过高的派息率会影响到其投资其他电信业务，如值，他们认为中国电信过高的派息率会影响到其投资其他电信业务，如建设移动网络的资金，如此以来，反而

4、降低了购买该公司股票的热情。建设移动网络的资金，如此以来，反而降低了购买该公司股票的热情。 中国电信募股失败中国电信募股失败, ,主要是公司制定股利政策失误主要是公司制定股利政策失误, ,使机构投资者不看好中国电信未来发展。本案例给我们使机构投资者不看好中国电信未来发展。本案例给我们的启示：公司股利分配不是越高越好，而是要根据公司的启示：公司股利分配不是越高越好，而是要根据公司经营实际经营实际, ,处理好股利分配与公司持续发展之间的关系处理好股利分配与公司持续发展之间的关系, ,才能实现公司和股东双赢。本章就公司收益管理各环节才能实现公司和股东双赢。本章就公司收益管理各环节进行学习。进行学习。

5、 案例分析案例分析第一节第一节 利润及其预测利润及其预测一、利润的概念及构成一、利润的概念及构成 指企业在一定时期内的经营成果，综合反指企业在一定时期内的经营成果，综合反映了一定期间的经营业绩和获利能力。映了一定期间的经营业绩和获利能力。 营业利润营业利润 利润总额利润总额 净净 利利 润润构成构成 营业利润 营业利润是企业在一定期间内从事营业利润是企业在一定期间内从事生产经营活动所获取的利润，是企业利生产经营活动所获取的利润，是企业利润的主要来源润的主要来源 。营业利润主营业务利润营业利润主营业务利润+ +其他业务利润其他业务利润 - -营业费用营业费用- -管理费用管理费用- -财务费用财

6、务费用 利润总额 利润总额是指企业在一定时期所获利润总额是指企业在一定时期所获得的利润总数。得的利润总数。 利润总额营业利润利润总额营业利润 + +投资收益投资收益 + +补贴收入补贴收入+ +营业外收入营业外收入- -营业外支出营业外支出 净利润净利润净利润 = = 利润总额利润总额 - - 所得税所得税所得税：所得税： 指企业应计入当期损益的所得税的费指企业应计入当期损益的所得税的费用。用。二、利润的预测二、利润的预测 利润预测是指企业在通过对销售量、成本费利润预测是指企业在通过对销售量、成本费 用以及其他对利润发生影响的因素的分析和研究，用以及其他对利润发生影响的因素的分析和研究，进而对

7、企业未来某一时期可以实现的利润预期数进而对企业未来某一时期可以实现的利润预期数的预计和测算。的预计和测算。 利润预测是财务预测的重要组成部分，能为利润预测是财务预测的重要组成部分，能为企业编制利润计划和进行目标管理提供依据。企业编制利润计划和进行目标管理提供依据。二、营业利润的预测二、营业利润的预测1 1、量本利分析法、量本利分析法步骤步骤概念概念 指根据商品销售数量、成本和利润指根据商品销售数量、成本和利润之间的依存关系来预测企业产品营业利之间的依存关系来预测企业产品营业利润的方法。润的方法。 预测盈亏平衡点预测盈亏平衡点 预测销售利润预测销售利润 预测有关因素变动对利润的影响预测有关因素变

8、动对利润的影响几点补充说明：几点补充说明： 盈亏平衡点盈亏平衡点也称保本点，它是区分盈也称保本点，它是区分盈利和亏损的分界点，是衡量企业盈亏的一个标利和亏损的分界点，是衡量企业盈亏的一个标准，在这点上销售利润等于零，即销售收入总准，在这点上销售利润等于零，即销售收入总额与成本总额相等，就是不亏不盈。额与成本总额相等，就是不亏不盈。盈亏平衡点销售数量盈亏平衡点销售数量 固定成本总额固定成本总额/ / （销售单价（销售单价- -单位变动单位变动成本成本）单位边际贡献单位边际贡献 盈亏平衡点销售数量盈亏平衡点销售数量 固定成本总额固定成本总额/ /边际贡献率边际贡献率例例 题题 某企业生产甲产品某企

9、业生产甲产品200200件，每件单位售件，每件单位售价价2020元，固定成本总额为元，固定成本总额为990990元，变动成本元，变动成本总额为总额为18001800元。则元。则 盈亏平衡点销售数量盈亏平衡点销售数量 990/990/（20-1800/20020-1800/200）9090件件 盈亏平衡点的销售额盈亏平衡点的销售额9090202018001800元元 有关因素对利润的影响有关因素对利润的影响 利润销量利润销量（单价（单价- -单位变本）单位变本） - -固定成本总额固定成本总额 可见，如果销售量、单价、单位变动成本、可见，如果销售量、单价、单位变动成本、固定成本诸因素中的一项或多

10、项同时变动，都会固定成本诸因素中的一项或多项同时变动，都会对利润产生影响。利用利润计算的基本公式，具对利润产生影响。利用利润计算的基本公式，具体测算各有关因素变动对最终利润的影响，对于体测算各有关因素变动对最终利润的影响，对于正确地进行管理决策，具有重要的作用。正确地进行管理决策，具有重要的作用。2 2、目标利润法、目标利润法 指在商品销售收入一定的情况下，根指在商品销售收入一定的情况下，根据目标成本、销售费用和既定的税率来确据目标成本、销售费用和既定的税率来确定目标利润的方法。定目标利润的方法。 计算公式：计算公式：目标利润商品销售收入目标利润商品销售收入- -目标制造成本目标制造成本 -

11、-目标期间费用目标期间费用3 3、比例测算法、比例测算法 指根据利润与有关财务指标的比率关系来指根据利润与有关财务指标的比率关系来测算未来一定时期目标利润数额的方法。测算未来一定时期目标利润数额的方法。 （1 1）销售利润率法销售利润率法目标利润预计销售收入目标利润预计销售收入计划期销售利润率计划期销售利润率（2 2）资金成本率法资金成本率法目标利润预计资金平均占用额目标利润预计资金平均占用额* *计划期资金利用率计划期资金利用率三、投资净收益的预测三、投资净收益的预测对企业未来时期投资所实现收益进行的预测。对企业未来时期投资所实现收益进行的预测。 四、四、营业外收支净额的预测营业外收支净额的