电商网店微商工作问题汇报运营计划教学课件

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1、一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。工作问题汇报季度运营计划汇报人：XXX2 0 X X 年 X 月 X 日LOGO一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望

2、无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。目 录1控价问题2猫超经营问题3会员店4季度运营计划一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1控价问题一望无际的田野上泛起一片片

3、绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。控价问题首先对于营销玩法上会区别于天猫超市，玩法更多灵活性更强，旗舰店一般会做的活动：满200返200券、满300返300券，每个买家ID购买满额赠送的优惠券就是100元，100元优惠券使用门槛是399，优惠券折扣力度7.5折，按照全年1、3、6、9、11、12这几个大促阶段。这样

4、做复购固然是好，对于猫超渠道会有蛮大的影响，以下是这种类型优惠券的产品到手价和折扣情况。1天猫海外旗舰店和天猫旗舰店一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。控价问题产品零售价活动价格到手价折扣羊毛脂膏987556.20 0.57 储奶袋50片897656.95 0.64 乳垫60片595843.

5、46 0.74 蓝芯乳垫50片595843.46 0.74 乳垫100片898563.70 0.72 母乳储存瓶4只14811989.18 0.60 储奶袋100片169136101.91 0.60 手动吸奶器368189141.63 0.38 手自一体吸奶器980549449.00 0.46 乳垫60片*3177139104.16 0.59 乳垫100片*2178149111.66 0.63 储奶袋50片*3267199149.13 0.56 储奶袋100片*2338258193.34 0.57 1一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干

6、净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。优惠券每一次说的是限领，实际情况基本上不限量的，已经多次用账号进行测试证实，买家第一次购买之后再正常使用的情况下用完，大部分还会继续用优惠券进行复购。这样一种常态化的营销方式对于猫超会有实质性的影响。同时建议2个旗舰店控价应该高于猫超。从2018年的控价情况来看一直是属于这种情况，今年3月份最新控价版本调整之后旗舰店和猫超基本上属于同一个级别控价。

7、还有控价里面明确说了羊毛脂膏是不可以参加任何活动，但是目前看旗舰店都依然还在参加优惠券和满返券活动。控价问题1折扣力度已经超过控价范围一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。从2018年2月份开始谈这个控价问题，到目前为止还是一直没有能得到解决。例如羊毛脂膏单支66元，2支129元，储奶袋50片

8、68元，储奶袋100片128元，同时也参加官方活动399减40券，而且是一个长期在线价。已经非常严重影响猫超的经营和控价范围，这个情况急需要落实解决，不能再拖延时间，之前已经给足了你们收编、调整差不多1年的时间，希望XXX和XXX能够高度重视这个问题，帮忙解决，毕竟大家都在猫系同一个池子里面。控价问题2天猫国际官方直营店一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇

9、。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。2猫超经营问题一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。猫超活动常规玩法类目优惠券159减50,99减20，199减25，对于所有参加的活动的商品都是有聚划算、淘抢购等官方资源支持，这个里面最多的一种就是一个月可能会有4天159减5

10、0的活动，这种资源一般情况下，小二都会优先挑选爆品以及重点品牌进行选品，兰思诺在猫超孕产类目是有举足轻重的地位，所以每一次小二都会挑选至少46个XXX产品，其中至少会有23个是常规爆款产品，从2018年下半年这种活动是整个猫超母婴类目常态的一种玩法，也是官方获取流量通道最多的一种方式，这种优惠券都是凑单为主。猫超经营问题1猫超活动一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净

11、，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。当然在20XX年XXX和XXX对于猫超这个渠道一直也是足够支持的，这次控价从去年年底到今年一直在不断的讨论中，猫超这边对于是否可以大部分产品参加这种大额优惠券行为补贴多的情况是可以理解的，所以也是提倡提高价格尽量让产品多参加这种活动，否则小二选品之后，如果每一次不参加，或者筛选不做常规爆款这样影响也是非常不好，本次最新控价其实对这个问题依然是没有得到解决，我们价格是全部上调了，但是最终参加这种活动的产品，只有3个，基本上属于腰部产品，如果这样的活动不去参加的话，第一会让小二觉得不需要这样的资源，第二也会对于主要资源上面

12、流量展示有很大损失，今年的策略，我们已经提倡提价之后然后参加这样的活动，至少目前的情况没有很好的给到支持。猫超经营问题1猫超活动一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。这种类型的活动是不可以到了参加活动的时候临时调整价格去参加，会有历史最低价的限制，如果日常做2件9折或满减自行营销方式，到参加活

13、动的时候依然是有历史最低价的限制，当然不能为了参加这种活动日常挂高价去卖，建议根据去年6月份12月份的情况来看，是大部分产品都参加活动，当然今年已经有新一轮调整的价格，大额优惠券活动可以由原来的大部分产品调整为一半，一半里面至少带有2个常规爆款去参加。猫超经营问题1猫超活动一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的

14、绿染到了我的心间。聚划算单坑这种活动希望可以得到很好的支持，这种资源在母婴类目一个月也只有23个产品可以参加，是聚划算以及猫超资源全面去展示的。曾在去年XXX储奶袋100片参加这种活动，2天做了大概25万，并且当时在全网储奶袋排名第7，这个对于XXX品类的市场占有率和品牌推广有很大的作用。猫超经营问题2聚划算一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都

15、是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。3会员店一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。这个渠道大概在5月初开始上线，此项目是猫超总负责人非常重视的一个项目，在3.25日天猫超商品和品牌宣讲会的时候重点提到过会员店的概述几个重点。会员店1会员是付费的2精选的好货，独家的商品3至少在

16、整个阿里里面，质量最高的一批用户，商家可以触达到一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。会员店目前对这个渠道基本信息的了解1会员店对于商家的优势是什么？A：会员店是一个新的销售增量渠道，猫超资源倾斜2会员店对于买家的优势是什么？A：稳定的价格形象，会员权益3会员店的价格定义A：会员店价格小于猫超

17、日销价格，并接近商家30天平均到手价一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。会员店4信息维护费10000元/每个SKU5精选商品，最好是新组合品，可以跟现有的商品并行，两套商品都在销售，销量叠加6费用要求是现有的扣点或毛保基础上增加5%个点7目前已选商品：储奶袋100片，乳垫100片，羊毛脂膏一

18、望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。4季度运营计划一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分

19、的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。猫超所有活动大部分都是及时性的，所以涉及到5月和6月的活动节奏，暂时未出也有不确定性。4 - 6月运营计划一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。LOGO感谢观看THANK YOU2 0 X X 年 X 月 X 日