招商性中小白酒企业攻略

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1、 招商性中小白酒企业攻略1 招商性中小企业现状及发展瓶颈。 以古井镇、洋河镇、茅台镇为代表的中小招商性企业。这类型白酒企业最多，其搅和市场的能量也最大。 我们认为：如果不迅速调整思路，适应现代白酒运作，这种类型的企业在未来的白酒行业整合中倒下去的最多，也最快。随着市场的发展，经销商的洗礼，营销的推进，更多的企业将面临破产、倒闭。为什么这么说呢？一句话，其传统卖酒方式无疑会遭遇现代白酒营销的生死劫。几乎所有这种类型的企业都有“背靠大树好乘凉”，探归招商性企业成功之道，“地域性”是其成功的DNA。换句话说，沾上茅台镇、古井镇给其品牌贴金。从营销层面上，探归其成功无外乎三种方式。

2、第一种策略是“高端低走”路线。即“好产品【请深圳专业设计公司设计，包装高档】”“好价格【低价格】”。这种方式在较长一段时间内被国内中小杂牌军市场运作的主流。也一度为广大“追求短期利益”的中小批发商所追捧。第二种策略是“大造势”“大招商”模式。即通过这种方式能够一举成名天下知，一夜暴富。因此，很多胆大的厂家采取这种方式。前几年安徽某白酒企业邀请巨星万梓良担当形象代言人，打造中国情义第一酒。时隔不久便被爆出老板携巨资出逃。给中国整个白酒行业经销商当头一棒，惊醒了更多的迷糊经销商。第三种方案也极具杀伤力，即“好政策【裸价】”“好营销【抓住了经销商运作新品追求利润的心理，“忽悠”】。这种策略也最有效。

3、譬如打款10万，赠送1万元的品尝酒或者3万元的运输车一部。经销商精打细算，品尝酒可以以市场价出售，这样算算利润很是丰厚，同时是裸价销售，市场封闭，可以加高价赚取暴利。在厂家的诱惑下，经销商迅速打款。另一层面整个中国白酒缺乏“诚信”，厂商之间的“诚信双赢”思想缺失，都是抱着“忽悠”的心态做市场。这种心态决定下，经销商能够真正帮助厂家打造品牌吗？答案一定是否定。随着市场的透明，经销商的眼睛也是雪亮的。传统意义上的市场运作必然会失败。2 招商性中小企业成功方略。2010，招商性企业“四转”玩转市场1、 “转”观念。招商性中小企业能够在未来白酒浪潮中风云再起的起点就是接受“洗脑”，转变现有运

4、作思路，学习新的市场操作方法。翻开近年白酒市场历史，此类型成功企业无不是率先洗脑，以新的思路叱咤于白酒行业。因为，这个“商”越来越聪明，越来越难“招”了。2、 “转”产品。回归原点是招商性中小企业未来生存发展之道。回到真正关注消费者消费产品的“原点”；回到真正能够帮助经销商“卖”产品的“原点”；招商性企业难以生存发展最大的制约是其本身的产品“空有其表”。而没有真正顺应消费潮流。 3、 “转”方法。最为重要的是，对于中小招商性企业来说，学习、把握一套实战的市场操作方法尤为重要。这样，才能真正指导经销商操作市场，而不能仅仅依靠经销商的力量完成市场的控制。靠裸价，杀伤力的操作空间，经销商不会买单，因为消费者不会给他买单，市场不给他买单。 4、 “转”市场。选择“空隙”市场，做大做强区域市场。招商性企业仅仅依靠经销商运作市场在未来五年内将完全被打破。厂家必须深入一康线，建立自己的强势样板市场，以此带动经销商运作。