最终版保健枕推广与营销方案的设计与分析

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1、精选优质文档-倾情为你奉上“保健+发光”抱枕推广与营销方案【摘要】本次策划以提高绿色健康抱枕在市场份额，最大限度的挖掘保健抱枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对现有产品进行创新分类：都市男女系列、新婚佳人系列、活力老人系列。结合产品定位：科学、天然、发光、保健，给您舒适体验的保健抱枕，进行详细说明。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就保健发光抱枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品的影响力和销售量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评

2、估做了认真分析。一、目标市场的选择（一）抱枕市场背景经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健抱枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前抱枕市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通抱枕品牌，二为保健抱枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为武当药枕、美宜家和适之宝。（二）抱枕市场现状中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健抱枕也不例外。我们调查发现，在市场上消费者对保健抱枕功能并没很了解，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低。这表明消费者对保健抱枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。近年来，

3、城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。据市统计局2014年的统计数据表明：全年生产总值1260亿元，增长12.6%；社会消费品零售总额780.5亿元，增长23.7%；城镇居民人均可支配收入22195元，增长12.5%；农民人均纯收入6489元，增长18.1%；居民消费价格上涨6.4%。生活环境也明显改善。年末城镇居民人均住房建筑面积27.58平方米，比上年提高了2.15平方米，住宅装饰水平不断提高。同时，对家居用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健枕的知名品牌有武当、适之宝、美宜家等，但是目前这些品牌并没有进入肇庆市场。在肇庆的沃尔玛，武商量贩超市以及好邻居量贩广场里大多销售的是金时

4、、睡冬宝、梦达丽等品牌（三）目标市场分析1、目标人群（1）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。（2）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。（3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。2、市场细分目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通抱枕、保健抱枕。保健抱枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。本次产品，在普通保健抱枕的

5、填充物上做了根本改变，用具有保健性材质，例如决明子、茉莉花等材质，代替普通抱枕的棉质填充物并附带发光发热功能，让人眼前一亮又具有实用性，充分提高了市场竞争力。我们以市场细分标准将绿色健康发光抱枕分为3个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予一个新的代名词。3、市场前景预测随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而抱枕作为人们的生活休闲用品，绿色健康保健枕也成为热门话题。许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一

6、个健康枕头的重要性，特别是像肇庆这样的三线城市，近几年肇庆经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受，其市场份额至少有452.011万。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健抱枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高。二、竞争环境分析（一）竞争格局分析传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，抱枕市场已经慢慢的独立出来。但是现在抱枕市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。保健抱枕市场作为一个新生市场，正处于发展时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，