拼多多产品分析报告.docx
上传者：yusuyuan
2022-07-20 06:37:06上传
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拼多多产品分析报告
(2021)
目录
.平台概况4
平台名称4
平台定位4
体验客户端4
特征4
竞争对手4
用户定位5
产品定位5
官方介绍5
.用户端主流程分析一电商购置场景6
场景6
拼单方式6
元点6
主流程框图7
主流程截图7
.营销模式分析一拉新、留存；9
拉新平台9
拉新策略9
拉新奖励.10
留存方式.10
营销手段分析11
.平台概况
平台名称
拼多多
平台定位
低价社交电商〔目前试图通过品牌宣传和海淘等板块的引进来淡
化低价印象〕
体验客户端
微信效劳号、APP〔拼多多同时有小程序版本〕
特征
微信登录、社交营销、微信繁殖、优惠嵌套〔优惠无处不在,优惠后还有优惠〕、全场包邮〔低价包邮〕、淡化商家突出产品、主推爆款引流.
竞争对手
淘宝、京东、唯品会等电商平台
用户定位
在10元数量级价格敏感用户
产品定位
主推：爆款引流〔低价、高频、刚需〕
展示：按品类展示〔低价高频〕,降低搜索优先级,直接用低价产品刺激用户.
品类：以水果高频需求切入目前以拓展到全品类,现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美
妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目
官方介绍
拼多多陪你狂欢,让购物不再孤单.拼多多,旨在凝聚更多人的力量,将娱乐社交融入电商运营,通过“社交+电商〞的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠：商品覆盖全品类,价格持续心动.
拼多多成立于2021年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台.用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购置优质商品.其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维.上线未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数突破2000万,当前用户3个亿.
.用户端主流程分析一电商购置场景场景
分享/拼单购物
拼单方式
用户主动发起拼单,并分享给自己的好友.
用户的好友发起拼单,用户购置完成拼单
用户发起拼单,由陌生第三方在官网页面完成拼单.
同步显示的陌生第三方发起的拼单,用户可直接拼.
亮点
邀请好友拼单方式对好友体验非常友好,利于拉新和留存
微信授权、无感注册；
在微信环境完成购置流程顺畅：可微信授权收货地址,无需录
入；
引导关注拼多多效劳号的体验佳：无需账户绑定流程；
购物各环节〔购置、发货、配送、收货〕通过效劳号实时推送；低价爆款产品和优惠通过微信效劳号推送,促进留存和在其朋友圈的繁殖.
主流程框图
拼多多拼单流程
AP喈户端微信环境微信效劳号
户用某
发起拼单分享好友
友好户用某
在社交环境
〔微信〕点击
拼单链接
拼单页面
〔产品信
息+拼单信
订单页面
〔确认地
址+确认金
额〕
支付
支付成功
〔快捷支1k
+效劳号推
付开通〕送
户用知未
效劳号推
送拼单成
功通知
发货配送等推送
在拼多多产品拼单页面
页面点击拼单〔产品信息+
链接拼单信息〕
订单页面
〔确认地址+
确认金额〕
支付支付成功
主流程截图
〔用户好友发起,用户完成拼单〕
中工&通令09:45绿©36%IB
〈返回关闭拉多多••
回个现型点击,
O[QPJiSZl]玉^果•沪裴(«5250-600R)IJMW水果收蹲向.
4人快,•已楞9Z2科¥26.9h年hut
0全场包如06呆包F0车工*M.忻一吟十>
潘涔◎
仅为1人名额,05:48:01.4后结东
0•I中国眺通令09：45®U36%■>
<返回关闭拼多多—
Q子可赛加收出定址
□-钳科取猫向忖ir
■乐鲜美名巩也店
【翘曲2!匚】TTJFSfrM〔XJR250-000
,--克〕I新鲜水宪皮薄肉可舌肘汩N【预告
8刁二¥269件
购置数爨1,
e德信芟付〔so元内可免两支付〕,
爹与拧单
班跟父知如反接单人,发—Z34欹
盒首页推荐股淅较包百低吊要
买代款：¥26.9免1访
立即支付
川1口工&通00»60■・36%■
?返回关闭拼多多,•
•,II中区演W号
<返回关闭
09:50
拼多多
□手动添加收的地坡
□T获雌倨地址
3次立美各和机店
【越雨迈匚】Tlffisrn〔41W250-600克:i新箕水果皮薄突府否甜?比nI首告¥
(2021)
目录
.平台概况4
平台名称4
平台定位4
体验客户端4
特征4
竞争对手4
用户定位5
产品定位5
官方介绍5
.用户端主流程分析一电商购置场景6
场景6
拼单方式6
元点6
主流程框图7
主流程截图7
.营销模式分析一拉新、留存；9
拉新平台9
拉新策略9
拉新奖励.10
留存方式.10
营销手段分析11
.平台概况
平台名称
拼多多
平台定位
低价社交电商〔目前试图通过品牌宣传和海淘等板块的引进来淡
化低价印象〕
体验客户端
微信效劳号、APP〔拼多多同时有小程序版本〕
特征
微信登录、社交营销、微信繁殖、优惠嵌套〔优惠无处不在,优惠后还有优惠〕、全场包邮〔低价包邮〕、淡化商家突出产品、主推爆款引流.
竞争对手
淘宝、京东、唯品会等电商平台
用户定位
在10元数量级价格敏感用户
产品定位
主推：爆款引流〔低价、高频、刚需〕
展示：按品类展示〔低价高频〕,降低搜索优先级,直接用低价产品刺激用户.
品类：以水果高频需求切入目前以拓展到全品类,现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美
妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目
官方介绍
拼多多陪你狂欢,让购物不再孤单.拼多多,旨在凝聚更多人的力量,将娱乐社交融入电商运营,通过“社交+电商〞的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠：商品覆盖全品类,价格持续心动.
拼多多成立于2021年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台.用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购置优质商品.其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维.上线未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数突破2000万,当前用户3个亿.
.用户端主流程分析一电商购置场景场景
分享/拼单购物
拼单方式
用户主动发起拼单,并分享给自己的好友.
用户的好友发起拼单,用户购置完成拼单
用户发起拼单,由陌生第三方在官网页面完成拼单.
同步显示的陌生第三方发起的拼单,用户可直接拼.
亮点
邀请好友拼单方式对好友体验非常友好,利于拉新和留存
微信授权、无感注册；
在微信环境完成购置流程顺畅：可微信授权收货地址,无需录
入；
引导关注拼多多效劳号的体验佳：无需账户绑定流程；
购物各环节〔购置、发货、配送、收货〕通过效劳号实时推送；低价爆款产品和优惠通过微信效劳号推送,促进留存和在其朋友圈的繁殖.
主流程框图
拼多多拼单流程
AP喈户端微信环境微信效劳号
户用某
发起拼单分享好友
友好户用某
在社交环境
〔微信〕点击
拼单链接
拼单页面
〔产品信
息+拼单信
订单页面
〔确认地
址+确认金
额〕
支付
支付成功
〔快捷支1k
+效劳号推
付开通〕送
户用知未
效劳号推
送拼单成
功通知
发货配送等推送
在拼多多产品拼单页面
页面点击拼单〔产品信息+
链接拼单信息〕
订单页面
〔确认地址+
确认金额〕
支付支付成功
主流程截图
〔用户好友发起,用户完成拼单〕
中工&通令09:45绿©36%IB
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4人快,•已楞9Z2科¥26.9h年hut
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潘涔◎
仅为1人名额,05:48:01.4后结东
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<返回关闭拼多多—
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■乐鲜美名巩也店
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,--克〕I新鲜水宪皮薄肉可舌肘汩N【预告
8刁二¥269件
购置数爨1,
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爹与拧单
班跟父知如反接单人,发—Z34欹
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买代款：¥26.9免1访
立即支付
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•,II中区演W号
<返回关闭
09:50
拼多多
□手动添加收的地坡
□T获雌倨地址
3次立美各和机店
【越雨迈匚】Tlffisrn〔41W250-600克:i新箕水果皮薄突府否甜?比nI首告¥
拼多多产品分析报告
