理性时代的房地产营销创新(共10页DOC).docx
上传者:apanghuang3
2022-06-25 21:51:02上传
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摘要:过去几年,房地产企业依靠便宜的地价和高速增长的价格获取了巨额的剪刀利润。而今,市场景气程度下滑,房地产企业普遍面临销售滞缓、资金回收压力大的困境。在消费者日趋理性的市场里,原来那种仅靠关系、靠资本的盈利模式将不再奏效,房地产企业应转变心态,要用积极、认真的态度来进行项目开发,注重从产品、价格、促销、分销等渠道进行创新,精耕细作地开展营销。
关键词:房地产营销;不景气;理性;创新
中图分类号:F293.3 文献标识码:A
08年8月以来,受国家宏观调控和经济下滑的影响,全国大中城市的房地产市场普遍进入了调整期。一边是消费者的持币观望,一边是大量的待售楼盘,多数开发企业面临着销售情况不理想、资金回收难的困境,房地产行业的冬天似乎来临。这对于从未真正经历过低谷的我国房地产行业来说,绝对是一场大考验。但正所谓“疾风知劲草,危难识英雄”,在这次大洗牌后能够重新站起来的企业必将成为行业中的佼佼者。实际上,在市场低迷时往往潜在很多机会,房地产企业必须看清市场,抓住机遇,适时调整营销策略,以迎接更理性、更成熟的营销时代。
一、当前房地产营销困境分析
总体来说,目前我国的房地产市场面临以下问题:
1.量低价高,销售滞缓,资金回收压力大
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根据国家统计局的数据,2008年1-10月,全国商品房销售面积4.5亿平方米,同比下降16.5%。其中,商品住宅销售面积下降17.0%;商品房销售额17590亿元,同比下降17.4%。其中,商品住宅销售额下降18.2%。截至10月末,全国商品房空置面积1.33亿平方米,同比增长13.1%,增幅比1-9月提高2.9个百分点。其中,空置商品住宅6835万平方米,同比增长18%,增幅比1-9月提高3.9个百分点。
从价格上看,2008年10月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%,涨幅比9月份低1.9个百分点;环比下降0.3%。新建住宅销售价格同比上涨1.8%,涨幅比9月份低2.1个百分点;环比下降0.3%。
由于销售价格还是偏高,加上百姓持币观望气氛较浓,在今年前十个月里,房地产企业的销售情况普遍不理想,多个城市的房地产开发商面
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关键词:房地产营销;不景气;理性;创新
中图分类号:F293.3 文献标识码:A
08年8月以来,受国家宏观调控和经济下滑的影响,全国大中城市的房地产市场普遍进入了调整期。一边是消费者的持币观望,一边是大量的待售楼盘,多数开发企业面临着销售情况不理想、资金回收难的困境,房地产行业的冬天似乎来临。这对于从未真正经历过低谷的我国房地产行业来说,绝对是一场大考验。但正所谓“疾风知劲草,危难识英雄”,在这次大洗牌后能够重新站起来的企业必将成为行业中的佼佼者。实际上,在市场低迷时往往潜在很多机会,房地产企业必须看清市场,抓住机遇,适时调整营销策略,以迎接更理性、更成熟的营销时代。
一、当前房地产营销困境分析
总体来说,目前我国的房地产市场面临以下问题:
1.量低价高,销售滞缓,资金回收压力大
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根据国家统计局的数据,2008年1-10月,全国商品房销售面积4.5亿平方米,同比下降16.5%。其中,商品住宅销售面积下降17.0%;商品房销售额17590亿元,同比下降17.4%。其中,商品住宅销售额下降18.2%。截至10月末,全国商品房空置面积1.33亿平方米,同比增长13.1%,增幅比1-9月提高2.9个百分点。其中,空置商品住宅6835万平方米,同比增长18%,增幅比1-9月提高3.9个百分点。
从价格上看,2008年10月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1.6%,涨幅比9月份低1.9个百分点;环比下降0.3%。新建住宅销售价格同比上涨1.8%,涨幅比9月份低2.1个百分点;环比下降0.3%。
由于销售价格还是偏高,加上百姓持币观望气氛较浓,在今年前十个月里,房地产企业的销售情况普遍不理想,多个城市的房地产开发商面
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