工作计划 企业计划书的内容.doc
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工作计划 企业计划书的内容.doc企业计划书的内容
企业计划书企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展 的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现 跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否 成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
目录定义
企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是 企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的 重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的 关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之 目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根 据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全 面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是 包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行 动纲领和执行方案。
企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全 面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展 前景和融资要求的书面材料
企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家， 公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
企划书内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精 华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市 场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划; 资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以 及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企 业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述， 不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业 的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、 经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在 这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以 给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
⑴企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
⑵企业主要产品的内容；
⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
⑷企业的合伙人、投资人是谁；
⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企 业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷 壳中挑出来”。
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风 险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品 介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以 下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前 景预测;产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品 （服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人 员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得 什么好处？
⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选 择本企业的产品？
⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可 证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
⑷为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会 大批量地购买企业的产品？
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有 哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自 己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是 “一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是 一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不 能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因 而是真
企业计划书企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展 的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现 跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否 成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
目录定义
企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是 企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的 重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的 关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之 目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根 据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全 面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是 包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行 动纲领和执行方案。
企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全 面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展 前景和融资要求的书面材料
企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家， 公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
企划书内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精 华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短 的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市 场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划; 资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以 及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企 业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述， 不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业 的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、 经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在 这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以 给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
⑴企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
⑵企业主要产品的内容；
⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
⑷企业的合伙人、投资人是谁；
⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企 业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷 壳中挑出来”。
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风 险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品 介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以 下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前 景预测;产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品 （服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人 员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得 什么好处？
⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选 择本企业的产品？
⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可 证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
⑷为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会 大批量地购买企业的产品？
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有 哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自 己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是 “一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是 一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不 能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因 而是真
