伊利集团-福建省市场营销计划【经典营销策划报告方案】.docx

伊利公司-福建省市场营销计划【经典营销策划报告方案】
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一、营销背景
人口： 3299 万人 公民生产总值： 3330 亿元 人均
公民生产总值： 10094 元
伊利产品销售概略： 1999 年 1– 10 月销售额： 5704 万元
冷饮： 99 年销售极少
无菌奶：销售大幅上涨；在三大产品份额中由 98 年的 65%上涨
至 99 年的 83%
奶粉：销售略为上涨；在三大产品份额中由 98 年的 32%降落至
99 年的 15%
年与三大产品份额的全国均匀构造比较：无菌奶份额较大，奶粉的份额较小
二、战略定位
冷饮： 一般市场
销售量很低。
奶粉： 成熟市场
比较稳固的市场， 2000 年的要点要放在市场管理方面，要深入售终端和花费者做好服务工作。
无菌奶： 福州：成熟市场；福州之外处域：要点开辟市场
经销商能力特别强，可是要其限制在福州地域，鼎力发展福州
三、冷饮
竞争状况：
热销冷饮的价钱地区：
销售状况
品种许多，总销量极小。
渠道策略 C类渠道策略。
四、奶粉拜见“上海江浙市场营销计划”市场容量：
年竞争状况：雀巢、惠氏、味全
分品种观察：
奶粉销售全面上涨
在福建主销的品种有：全脂甜粉（ 25%）、全脂淡粉（ 33%）
1999年伊利奶粉福建销售额按品种分类
1998/1999年 福建奶粉销售额比较
大包奶豆工绿红茶奶业优粉粉
婴儿奶粉
0%
11%
300
全脂淡粉
婴少儿奶粉
250
33%
11%
200
150
100
学生奶粉
10%
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粉
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优
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奶
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甜
淡
奶
茶
红
绿
业
儿
儿
生
年
脂
脂
豆
奶
工
婴
幼
学
老
全
全
包
婴
中
大

中老年奶粉
10%
全脂甜粉
25%
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4.1 营销目标
销售目标
—销售量 3550 吨，此中：江苏上海： 1200 吨浙江：