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得胜家居15周年庆暨11~12月营销活动规划
运营部
得胜家居经营计划
机密
目 录
1. 竞争及市场背景
2. 11~12月活动规划
3. 15周年庆活动综述
INTEGRATED BUSINESS INTELLIGENCE 1
评估对手在11、12月做活动的概率
对手11、12月有多
大可能做活动？
INTEGRATED BUSINESS INTELLIGENCE 2
目 录
1. 竞争及市场背景
 1.1 竞争格局及对手动态
1.2 市场概况（交房情况）
2. 11~12月活动规划
3. 15周年庆活动综述
INTEGRATED BUSINESS INTELLIGENCE 3
2011 竞争对手的新增，上游下行明显，对市场总量萎缩
的预期，狼多肉少，迫使行业进入“不促不销”时代
竞争格局：
2011楼市的不景气并未影响行业的扩张
热情，于5月开业的港都南区店及9月的红
星美凯龙，以及我司经开区店的升级。
都加剧了中高端家居市场的竞争。
形成的市场现状是：
竞争带来的局面是：狼多肉少，河蚌相
争，渔翁（消费者）得利（如下图）。
2011年，消费者已形成持观望和等待的
心态 ----- 等待促销，比较促销
市场已进入不促不销的局面
行业上游：
受 房价 及 政策调控 等影响，2011同比
2010，昆明楼市成交量下跌超二成。以上
国庆交易量是2011全年楼市的一个缩影
INTEGRATED BUSINESS INTELLIGENCE 4
居然、华洋未来两月做活动的可能性大增；
红星，有可能于10月29、30日再做促销活动