店铺选址要素及新店基本要求.docx
上传者：niupai11
2022-07-13 17:06:06上传
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店铺选址要素及新店基本要求
在前期的市调和论证已相当充分，并已明确制定某一商圈或二 级市场的开店计划后，将进入实质性的选址阶段，选址工作必须把握 三大核心要素：
1、位置
不管是分部所在城市或二级市场的开发，门店选址中位置是首 先考虑的要素，商圈、客流、家电销售氛围、便利的交通、突出的形 象是决定经营成败的关键。
2、店面形象与卖场结构
备选项目一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，门口 有停车位及促销空间；内场的结构要适合经营家电，无过多的立柱、 隔墙、死角，通透性强，适合做大卖场。能够按公司标准进行商品布 局和出样，并为消费都创造一个良好的购物环境。
3、租金
房租是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已进入微利经营 的时代，所以租金一定要合理，原则上要求租金不超过预期营业额的 1%。
当拟进入的商圈较狭小、可供选择的物业很少、且进入的必要 性很强（属于城市的核心商圈，从市场占有率和竞争的需要出发，都 必须进入）时，可酌情将租金占预期销售额的比例放宽到不超过 2% （前提是该店营业后，对周边直营店的销售额和利润的影响都不超过
15%）。
在此再次明确，各分部在选址时一定要本着位置一结构一租金 依次考虑的原则，首先要在适合经营的商圈选址，其次是在该商圈选 择适合做大卖场的商城，第三是将符合要求的商城以最低的租金谈下 来。
选择新门店的基本要求
（一）、地理位置：
1、分部应依托城市商圈开店，最好进入商圈或紧邻各商圈，力 求利用商圈的人气，吸引客流。
（1） 、一级市场适合开店的地点为：核心商圈、次商圈、立体 交通的汇聚点（公交、地铁、轻轨等的交通枢纽）、主要竞争对手经 营最好的门店附近。另对于处在城乡结合部，但有较多居民及一定购 买力的地区，原则上不要冒然开店，对该地区消费群体的覆盖，可选 择在其进入城市的交通关结点（可汇聚人流，有一定商业氛围的地区） 选址建设。
（2） 、中心城市（城区人口 400 万以上，平均消费水平较高） 要于核心商圈特别是立体交通的汇聚点开设1 至几家主力大店，以提 高市场占有率，树立公司形象，扩大影响力。
（3） 、一级市场开店的顺序为：首先进入核心商圈，再进入次 商圈。如商圈相临，则视其消费能力的强弱决定进入的先后。
（4） 、周边二级市场只能在核心商圈内或核心商圈的紧邻地带 （当找不到合适的物业时）开店。
（5）、鼓励与世界著名的连锁企业（如沃尔玛、家乐福、宜家 家居等）及与我公司经营产品具有互补性的本地知名零售企业为邻， 共同分享客流资源。
2、店址前应有一条一级街道，最好是进出商圈的必经之路或主 要通道，利于突出形象，吸纳客流。
3、店址方圆200 米内，至少应有5 条以上公交线路通过并有站 点设置。
4、店址正面道路应是双向街道，原则上不选单行道、步行街或 严管街，以保证交通畅通（如地区消费有其特殊性，只能在上述区域 开店，须上报详细的情况说明）。
（二）、店面条件：
1、面积：
（1） 、标准店面：3500-4000 净使用面积）
（2） 、中心城市主力大店：5000-6000
（3） 、特殊店面：在狭小、物业少的商圈内开店，可适当降低 面积要求，但店面不得小于 2500 m。
（4） 、二级市场如只开一家中心店，则门店面积不得小于标准 店面，且
在前期的市调和论证已相当充分，并已明确制定某一商圈或二 级市场的开店计划后，将进入实质性的选址阶段，选址工作必须把握 三大核心要素：
1、位置
不管是分部所在城市或二级市场的开发，门店选址中位置是首 先考虑的要素，商圈、客流、家电销售氛围、便利的交通、突出的形 象是决定经营成败的关键。
2、店面形象与卖场结构
备选项目一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，门口 有停车位及促销空间；内场的结构要适合经营家电，无过多的立柱、 隔墙、死角，通透性强，适合做大卖场。能够按公司标准进行商品布 局和出样，并为消费都创造一个良好的购物环境。
3、租金
房租是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已进入微利经营 的时代，所以租金一定要合理，原则上要求租金不超过预期营业额的 1%。
当拟进入的商圈较狭小、可供选择的物业很少、且进入的必要 性很强（属于城市的核心商圈，从市场占有率和竞争的需要出发，都 必须进入）时，可酌情将租金占预期销售额的比例放宽到不超过 2% （前提是该店营业后，对周边直营店的销售额和利润的影响都不超过
15%）。
在此再次明确，各分部在选址时一定要本着位置一结构一租金 依次考虑的原则，首先要在适合经营的商圈选址，其次是在该商圈选 择适合做大卖场的商城，第三是将符合要求的商城以最低的租金谈下 来。
选择新门店的基本要求
（一）、地理位置：
1、分部应依托城市商圈开店，最好进入商圈或紧邻各商圈，力 求利用商圈的人气，吸引客流。
（1） 、一级市场适合开店的地点为：核心商圈、次商圈、立体 交通的汇聚点（公交、地铁、轻轨等的交通枢纽）、主要竞争对手经 营最好的门店附近。另对于处在城乡结合部，但有较多居民及一定购 买力的地区，原则上不要冒然开店，对该地区消费群体的覆盖，可选 择在其进入城市的交通关结点（可汇聚人流，有一定商业氛围的地区） 选址建设。
（2） 、中心城市（城区人口 400 万以上，平均消费水平较高） 要于核心商圈特别是立体交通的汇聚点开设1 至几家主力大店，以提 高市场占有率，树立公司形象，扩大影响力。
（3） 、一级市场开店的顺序为：首先进入核心商圈，再进入次 商圈。如商圈相临，则视其消费能力的强弱决定进入的先后。
（4） 、周边二级市场只能在核心商圈内或核心商圈的紧邻地带 （当找不到合适的物业时）开店。
（5）、鼓励与世界著名的连锁企业（如沃尔玛、家乐福、宜家 家居等）及与我公司经营产品具有互补性的本地知名零售企业为邻， 共同分享客流资源。
2、店址前应有一条一级街道，最好是进出商圈的必经之路或主 要通道，利于突出形象，吸纳客流。
3、店址方圆200 米内，至少应有5 条以上公交线路通过并有站 点设置。
4、店址正面道路应是双向街道，原则上不选单行道、步行街或 严管街，以保证交通畅通（如地区消费有其特殊性，只能在上述区域 开店，须上报详细的情况说明）。
（二）、店面条件：
1、面积：
（1） 、标准店面：3500-4000 净使用面积）
（2） 、中心城市主力大店：5000-6000
（3） 、特殊店面：在狭小、物业少的商圈内开店，可适当降低 面积要求，但店面不得小于 2500 m。
（4） 、二级市场如只开一家中心店，则门店面积不得小于标准 店面，且
店铺选址要素及新店基本要求
