贸易公司实践报告.doc
上传者：小健
2022-05-24 17:25:08上传
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贸易公司实践报告.doc贸易公司实践报告
贸易公司实****报告
一、 实****目的
在公司具体实****过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、 网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底 的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体 工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况， 了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的 经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、 实****单位及岗位介绍
该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽 车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧 美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立 了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服
务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成 本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最 高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人 要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也 比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精 神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做 好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订 单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客 户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等 等。
三、实****内容与过程
有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找 希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外 贸类的实****岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能 给我提供一个实****的机会。在公司里，我实****了好几块内容, 也学到了很多课本上学不到的东西。例如：
学****了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。上海 有很多品种繁
多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、 商
品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出 口
占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进 行采
购，也包括我们公司。要去市场采购的第一步是先要了解 市场的
分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用 最短的
时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一些饰 品，那
我就应该先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二 楼里进
行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。
找到自
己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质 量，价
格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对 产品进
行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以 实现公
司利益的最大化。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇 报，进
行良好的沟通，出色的完成自己的工作。
学****了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的 寻找。我们必须
事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查 找。当客
户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上 进行查
找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加 准确、
快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟 通。
在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便 做出详
细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种 产品的
写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装 等，最
好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在 交谈过
程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。
学****了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的 带客户。当客
户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言 的员工
带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，因为客 人对义
乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的安 排。到
市场后，你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店 铺。你应
该走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时间。 当客
户看到其中一家店铺的产品，表示感 兴趣时，你们可以进 去了解
一下，也许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工 作。对
客户所感兴的产品进行了解，包括价格、包装等等并要做好
记录。
通常现在公司所采用的是，先拍几张该产品的图片，再向厂 家拿张
名片，一来决定订货时放便联系。二来可以利用这张名片进 行记录，
将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信 息的名
片。这样在进行编图时可以更加快速、方便。编图应该包括 两块内
容：产品图片和Excel表格。你应将拍来的图片进行编辑，
将一个
产品的多张
贸易公司实****报告
一、 实****目的
在公司具体实****过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、 网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底 的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体 工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况， 了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的 经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、 实****单位及岗位介绍
该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽 车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧 美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立 了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服
务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成 本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最 高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人 要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也 比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精 神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做 好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订 单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客 户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等 等。
三、实****内容与过程
有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找 希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外 贸类的实****岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能 给我提供一个实****的机会。在公司里，我实****了好几块内容, 也学到了很多课本上学不到的东西。例如：
学****了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。上海 有很多品种繁
多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、 商
品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出 口
占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进 行采
购，也包括我们公司。要去市场采购的第一步是先要了解 市场的
分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用 最短的
时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一些饰 品，那
我就应该先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二 楼里进
行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。
找到自
己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质 量，价
格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对 产品进
行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以 实现公
司利益的最大化。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇 报，进
行良好的沟通，出色的完成自己的工作。
学****了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的 寻找。我们必须
事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查 找。当客
户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上 进行查
找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加 准确、
快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟 通。
在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便 做出详
细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种 产品的
写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装 等，最
好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在 交谈过
程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。
学****了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的 带客户。当客
户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语言 的员工
带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，因为客 人对义
乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的安 排。到
市场后，你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店 铺。你应
该走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时间。 当客
户看到其中一家店铺的产品，表示感 兴趣时，你们可以进 去了解
一下，也许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工 作。对
客户所感兴的产品进行了解，包括价格、包装等等并要做好
记录。
通常现在公司所采用的是，先拍几张该产品的图片，再向厂 家拿张
名片，一来决定订货时放便联系。二来可以利用这张名片进 行记录，
将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信 息的名
片。这样在进行编图时可以更加快速、方便。编图应该包括 两块内
容：产品图片和Excel表格。你应将拍来的图片进行编辑，
将一个
产品的多张
