KA系统操作指导手册.ppt

KA系统操作指导手册
1、了解客户促销管理标准和流程
2、与零售商进行有效的促销信息沟通
3、周密的监控与实施相关各项要素
4、完善的信息收集和项目分析工作
高质量促销管理的基础
高质量的促销管理核心
一、促销执行管理
促销计划执行管理
二、促销计划流程
促销计划执行管理
促销计划执行管理
三、促销商谈进度
促销计划执行管理
促销计划执行管理
KA系统上架SKU标准
家乐福操作指导
2010年9月
KA部
家乐福操作指导—城市谈判
1、家乐福目前在全国主要城市都设立了“城市谈判”，简称为CCU；
2、CCU主要涉及以下几个方面的内容：促销商品价格（进价和零售价）、季节性与长期性促销活动及特殊陈列（TG/堆码）、不在合同范围内的其它费用（如盘点补亏等）、临时促销员管理费；
3、主要的价格和陈列都由CCU安排，门店仅有紧急变价和一些特殊陈列的自主权；
4、在新的合作模式下，每月只需要一次谈判，就能与同一城市的所有门店达成统一的协议，家乐福会保证与城市谈判小组签定的协议在各门店的执行；
家乐福操作指导—促销理念
1、海报商品有时是可以负毛利来销售,对方可以稍贴毛利给到供应商；
2、促销商品的价格有时会低于供货价来定,对方是用来冲击市场的一种手段；
3、全国海报对方需要的是销量（业绩的产出）为主，业绩不能有很好的表现则对方会不予支持；
4、全国海报,对方会根据他们临时调整的一些主题来要求供应商配合做活动大部分以直接让利为最主要的方式之一,(买A送A 、第二件半价、加1元得第二件等），类似组合包赠送的形式，他们则希望直接在门店做。
5、海报开单时间是：海报开始前15天至海报结束后0天止