最新薪酬考核管理办法.doc
上传者：吴老师
2022-06-03 09:15:05上传
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薪酬考核管理方法
薪酬考核管理方法
一、总那么
为实现公司总体营销战略目标，完成报社下达的全年广告和利润考核指标， 提高企业管理水平，促进管理进步，本着“以人为本，提高效率〞的原那么，建立公开、公平、公正、合理的薪酬考核管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制定本方法。
二、适用范围
本方法根据公司相关管理方法制定，适用于公司全体工作人员。
制定原那么
本方法的制定原那么：
效率优先原那么：效率优先就是根据考核对象的工作业绩〔主要来自部门分派的工作量和业务量的完成和拓展情况〕，以及在工作和完成过程中的表现，客户维护、内部协作等内容的部门考评情况。
2、兼顾公平原那么：所有考核对象和负责执行考核的人员和标准，兼顾公平、公正、公开的原那么，考核小组对考核结果有权利进行横向比拟和适当调整。
3、一线倾斜原那么：本考核方法始终面向一线业务人员倾斜，考核倾斜，分配倾斜。
4、综合考评原那么：综合考评主要是指由公司综合管理部、平面部、网络部、户外部、各中心部负责人参与的重大或年度最终考评工程的综合考评，考评小组的意见形成以后，报经理办公会议讨论决定最终考核结果。
人员薪资
1、根本薪资设固定薪资与绩效薪资：
普通员工的根本工资70%正常发放，30%为绩效工资；部门经理的根本工资的60%正常发放，40%为绩效工资；绩效工资与业务完成率挂钩，做绩效考核。
任务按月分解，任务完成，即可有与业务挂钩全额绩效；完成90%，绩效为80%；完成80%，绩效为70%；完成70%及以下，全额扣除与销售目标挂钩的绩效工资局部。
业务薪资：
业务指标：员工按照公司下达业务量情况进行考核。对各部门各员工每个月下达考核任务，任务内完成按照15%利润提成；超额完成任务，超额局部按照20%利润提成；翻倍完成，超过翻倍局部按照30%利润提成。提成明细：15%利润归个人〔含客户维护费〕。
①现金回款：超过回款周期1个月仍未回款的〔即报纸刊登3个月〕，予以警告，并将提成比率降低5个点；超过回款周期2个月仍未回款的，予以严重警告，并将提成比例降低8个点；超过回款周期三个月仍未回款的，暂停员工其他工作，专做回款，并将提升比例降低12个点。
②实物回款： A．对于公司必须的物资，可以以市场实际销售价格全额抵顶广告款。非公司必需物资，按市场实际销售价格抵顶广告款，但最高抵70%，剩余30%必须以现金形式。 B．回款期内，客户要求以实物抵顶广告款的，提成形式以实物提成。 C．超过回款周期1个月仍未回款的，且客户以实物抵顶广告款的，提成形式为实物，同时提成比率降低5个点；超过2个月的，提成比率降低7个点；超过3个月者，提成比率降低12个点。
四、薪酬模式
总收入＝岗位工资+绩效奖金+津贴补贴。
实际收入＝总收入- 扣除工程。
〕业务人员绩效奖金＝月度销售考核奖金+ 年终考核奖金。
〕管理人员绩效奖金＝月度管理考核奖金 + 年终考核奖金。
〕公司员工获得的单项奖励理论上包括在绩效奖金里面，但考核时根据工程考核管理方法执行；
〕工程单项列支的计入工程本钱，部门考核列支的计入部门本钱，并按规定计算工资总
薪酬考核管理方法
一、总那么
为实现公司总体营销战略目标，完成报社下达的全年广告和利润考核指标， 提高企业管理水平，促进管理进步，本着“以人为本，提高效率〞的原那么，建立公开、公平、公正、合理的薪酬考核管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制定本方法。
二、适用范围
本方法根据公司相关管理方法制定，适用于公司全体工作人员。
制定原那么
本方法的制定原那么：
效率优先原那么：效率优先就是根据考核对象的工作业绩〔主要来自部门分派的工作量和业务量的完成和拓展情况〕，以及在工作和完成过程中的表现，客户维护、内部协作等内容的部门考评情况。
2、兼顾公平原那么：所有考核对象和负责执行考核的人员和标准，兼顾公平、公正、公开的原那么，考核小组对考核结果有权利进行横向比拟和适当调整。
3、一线倾斜原那么：本考核方法始终面向一线业务人员倾斜，考核倾斜，分配倾斜。
4、综合考评原那么：综合考评主要是指由公司综合管理部、平面部、网络部、户外部、各中心部负责人参与的重大或年度最终考评工程的综合考评，考评小组的意见形成以后，报经理办公会议讨论决定最终考核结果。
人员薪资
1、根本薪资设固定薪资与绩效薪资：
普通员工的根本工资70%正常发放，30%为绩效工资；部门经理的根本工资的60%正常发放，40%为绩效工资；绩效工资与业务完成率挂钩，做绩效考核。
任务按月分解，任务完成，即可有与业务挂钩全额绩效；完成90%，绩效为80%；完成80%，绩效为70%；完成70%及以下，全额扣除与销售目标挂钩的绩效工资局部。
业务薪资：
业务指标：员工按照公司下达业务量情况进行考核。对各部门各员工每个月下达考核任务，任务内完成按照15%利润提成；超额完成任务，超额局部按照20%利润提成；翻倍完成，超过翻倍局部按照30%利润提成。提成明细：15%利润归个人〔含客户维护费〕。
①现金回款：超过回款周期1个月仍未回款的〔即报纸刊登3个月〕，予以警告，并将提成比率降低5个点；超过回款周期2个月仍未回款的，予以严重警告，并将提成比例降低8个点；超过回款周期三个月仍未回款的，暂停员工其他工作，专做回款，并将提升比例降低12个点。
②实物回款： A．对于公司必须的物资，可以以市场实际销售价格全额抵顶广告款。非公司必需物资，按市场实际销售价格抵顶广告款，但最高抵70%，剩余30%必须以现金形式。 B．回款期内，客户要求以实物抵顶广告款的，提成形式以实物提成。 C．超过回款周期1个月仍未回款的，且客户以实物抵顶广告款的，提成形式为实物，同时提成比率降低5个点；超过2个月的，提成比率降低7个点；超过3个月者，提成比率降低12个点。
四、薪酬模式
总收入＝岗位工资+绩效奖金+津贴补贴。
实际收入＝总收入- 扣除工程。
〕业务人员绩效奖金＝月度销售考核奖金+ 年终考核奖金。
〕管理人员绩效奖金＝月度管理考核奖金 + 年终考核奖金。
〕公司员工获得的单项奖励理论上包括在绩效奖金里面，但考核时根据工程考核管理方法执行；
〕工程单项列支的计入工程本钱，部门考核列支的计入部门本钱，并按规定计算工资总
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