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二手车评估和交易培训课程
— 车易行培训教材
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关键字：二手车，经营模式，评估，鉴定，二手车交易
摘要：二手车市场是汽车市场的一个重要组成部分，也是汽车流通业一个不可缺少的重要环节，它的培育和发展直接影响着整个汽车市场的发展。本文通过对二手车的发展与前景、二手车经营模式、二手车评估、二手车鉴定等二手车相关知识进行分析并结合二手车交易案例综合论述我国二手车交易市场的发展与状况。
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一、前言
随着我国汽车市场不断发展，2012年，汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.63%和4.33%，再次刷新全球记录，连续四年蝉联世界第一。新车的保有量不断增加，2012年末全国民用汽车保有量达到12089万辆(包括三轮汽车和低速货车1145万辆)，比上年末增长14.3%，随之而来的就是逐步彰显的消费者换车需求和日趋活跃的二手车交易市场，2012年我国二手车交易增长10.60%，达到479.14万辆。按照目前二手车的发展状况，二手车的发展空间不仅是非常令人期待的，还将进一步影响着我国汽车的汽车市场。
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二、 绪论
（一）二手车的定义
二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车,即原农用车)、挂车和摩托车。
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（二）二手车市场的发展历程
回顾中国二手车市场的发展，虽然只有短短二十多年的历史，但每一个历史事件，都对中国二手车市场产生了巨大影响。由于实际的国情，中国的二手车行业发展还将经历一个比较坎坷历经变革的道路。2005年10月1日,由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的《二手车流通管理法》正式实施，这标志着二手车交易将更加科学性和规范性，并逐步向国际接轨。
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2006年3月，为加强规范二手车交易行为，商务部出台《二手车交易规范》，并明确规定二手车经销企业需为车辆提供质量保证。而2009年2月出台的《汽车产业调整与振兴规划》，则进一步明确了二手车市场发展的政策和措施。
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（三）二手车市场的发展前景
近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。二手车交易市场通过服务升级，拓展服务内涵，实现再发展，继续充当主流交易模式；随着二手车流通税收问题的解决，二手车经销企业将不断发展壮大，置换业务将成为二手车市场快速增长的强大引擎。
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随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量 已经达到新车交易量的2-3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。
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三、我国目前二手车交易市场主要模式
一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点，才能在吸引客户眼光，二手车交易市场也有独特之处，其经营模式有以下几种：
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（一）二手车市场自营模式
二手车市场成立相关职能部门，以市场为依托，以企事业单位、4S店、个人用户为车辆来源，为客户提供收购、销售、评估、拍卖等业务。部分市场还开通了即时拍、网络竞价等服务，进一步活跃了市场，为广大经营户和消费者提供了诚实可信、方便快捷的交易平台。
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