明星学院丨打造个人IP，从发高质量的朋友圈开始吧！

别人对你的第一印象，是塑造价值和打造信任的基础。

塑造价值和建立信任，是成交的必要条件。而微信朋友圈，就是打造我们个人品牌的有利工具。

在上期“明星学院”专题中，小码君向大家介绍了打造个人品牌在私域流量经营中的价值和意义。本期我们将重点聊一聊，如何利用微信朋友圈这一有利工具为我们赋能，成功打造个人形象。

首先，什么样子的朋友圈内容才算好的内容，能够成功帮我们打造个人人设，并受到客户喜欢和接受呢？小码君认为至少要做到以下四点：

#1

输出的内容要适合目标客户，且时机正确；

#2

内容要紧扣人设，有质量，并能持续输出；

#3

不空洞，能将产品、人设、价值输出与现实生活相结合；

#4

不按套路出牌，个人风格鲜明，形象立体突出。

那具体应该怎么操作呢？

第一步

 搭框架 

合适的人设、头像、昵称、签名、背景，能给添加你的客户留下深刻的第一印象。让我们从搭建完整的朋友圈人设框架开始，帮助客户从第一直觉去感受你是什么样子的人。

确定人设（专业财富顾问）→匹配头像（建议使用穿着工服的个人职业照做头像，更容易让客户对你产生亲切感和信任）→微信昵称（建议是“X行财富顾问+真名”）→个性签名（建议描述自己的擅长领域或从业愿景等，例如：90后新晋辣妈·高级财富顾问·致力于帮助万千家庭实现财富积累）

第二步

 选素材 

确定好人设后，发圈的素材也是需要精心筛选的。不能什么都发，要判断这个素材是否适合发朋友圈，可以想想发出去之后，客户看到了，是否能从中读出我们想要传递或塑造的人设形象和温度。 

朋友圈素材选择切忌以下几点：

1、天天都发产品推荐

2、堆砌各种鸡汤

3、晒对镜自拍照

4、发牢骚，传播负能量

5、吹嘘销售业绩

6、简单记录流水账

这些内容看似丰富多彩，却不是围绕产品就是围绕自己做文章，并没有将客户作为自己的目标读者来服务，内容并不能达到吸引客户的目的，反而容易引起客户反感，甚至屏蔽或者拉黑你。

那么朋友圈素材到底应该怎么选呢？

1、生活与营销各占一半

2、要有价值，抱着利他心态

3、要自然、要真实

4、要突出专业性

5、要符合个人性格特点

注意：朋友圈不是要卖弄学问增加距离感的地方，如果我们要输出专业性知识，要学会讲人话，而且是要符合朋友圈你的人设的语言。

第三步

 善规划 

框架搭好了，素材选好了，何时发、发几条，同样也是需要提前规划的。

1、发布时间

据微信发布的数据报告显示，早上起床到上班前以及中午午休时间，还有晚上21点左右，这三个时间段是微信用户活跃的高峰期。根据用户的活跃时间段来发布朋友圈广告，互动效果以及广告效果会好很多。

2、发布频率

朋友圈营销之所以容易遭到用户屏蔽，甚至拉黑，不外乎是内容枯燥，而且出现频率过高，让人产生厌烦情绪，所以每天发布朋友圈不能过度频繁，每天发三至四条就可以了。

第四步

 要包装 

朋友圈就是你向客户展示自己的窗口，因此花点心思包装一下发的每条内容，十分重要。

编辑文案长短，修饰挑选配图，预估阅读时间，适当空格空段，添加必要表情，处处用心，才能让别人看到你发的内容赏心悦目。

温馨提示：很多时候，我们编辑好的文案话术会因为字数的原因，被朋友圈折叠，推荐大家借助一些小程序或APP解决这个问题，例如：键盘侠

第五步

 常整理 

朋友圈要尽量在一个月内进行一次整理归类，已经停售或营销很久的产品，可以进行适当整理删除，或设置为私密链接，仅为自己可见。

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当我们新加一个人的时候，一般都会先翻看对方朋友圈，然后进行印象初判定，如果客户发现你的朋友圈多为广告或者毫无营养价值的东西，比较难在客户心里树立良好印象。

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第六步

多互动

除了发有趣有料的内容，朋友圈还可以不定期做一些互动游戏，比如点赞有奖互动、提问式互动、神秘性互动、或者自黑性互动等，积累一定的点赞量和评论后，可以自我评论适度营销。

刘润说：个人品牌不是“塑造”出来的，而是你勤奋耕耘，做成事之后自然而然的结果。始于颜值，陷于才华，忠于人品，是个人品牌最终的归宿。

同时，这也可以是我们经营朋友圈的准则，从现在开始，做生活中的有心人，主动去分享、去输出，让客户看见，只有被看见才能有链接，信任才会产生，转化才会发生。

客户不相信“营销”，我只有从心理上接受了你，才能接受你推荐的产品。

个人品牌，个人在前，品牌在后，方法有很多，不去实践，一切只能是空。

所以动起来吧，用心发圈，用心工作，用心生活。

让一切自然而然的发生，因为在营销上，用心和真诚，才是最好的套路。

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