房地产品牌竞争与品牌策划

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1、l 价格、质量层次竞争价格、质量层次竞争l 规模层次竞争规模层次竞争 l 品牌层次竞争品牌层次竞争 往往形成往往形成“二八二八”定律，即定律，即20的企业控制的企业控制80的市场分的市场分额额l 准确的市场定位准确的市场定位l 人性化的规划设计人性化的规划设计l 卓越的质量体系卓越的质量体系l 完善的售后服务完善的售后服务l 与品牌战略相适应的人才战略与品牌战略相适应的人才战略品牌宽度（知名度）品牌宽度（知名度）推广阶段推广阶段品牌深度品牌深度推广阶段推广阶段品牌维护品牌维护阶段阶段目的目的建立品牌知名度建立品牌知名度策略策略强势打造，强制灌输式强势打造，强制灌输式方法方法广告宣传，活动、事件

2、传播广告宣传，活动、事件传播宗旨：让品牌深入宗旨：让品牌深入人 （ 消 费 者 ） 心人 （ 消 费 者 ） 心目的：提升品牌美誉目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提度，品牌忠诚度，提高 品 牌 销 售 力高 品 牌 销 售 力策略：深度互动，策略：深度互动，创新传播创新传播宗旨：维护品牌高度宗旨：维护品牌高度策略：宽度推广策略：宽度推广+深度推广深度推广 l 购房者原则购房者原则l 经营者原则经营者原则l 差异化原则差异化原则l 持久性原则持久性原则l 设立专门的管理部门设立专门的管理部门l 品牌管理品牌管理“外购外购”l 提炼提炼l 整合传播整合传播l 反馈反馈l 修正修正l 全员参与原则

3、全员参与原则l 顾客服务原则顾客服务原则l 长久持续原则长久持续原则l 整合传播原则整合传播原则l 品牌化决策，解决品牌的属性问题品牌化决策，解决品牌的属性问题l 品牌模式选择，即品牌结构问题品牌模式选择，即品牌结构问题l 品牌识别界定，体现品牌价值和内涵品牌识别界定，体现品牌价值和内涵l 品牌延伸规划，解决品牌发展问题品牌延伸规划，解决品牌发展问题l 品牌管理规划，解决品牌管理机制问题品牌管理规划，解决品牌管理机制问题l 品牌愿景，即品牌战略的最终目标品牌愿景，即品牌战略的最终目标统一思想统一思想确定目标确定目标形成企业长远发展目标、形成企业长远发展目标、核心价值观及品牌战略核心价值观及品牌

4、战略确立品牌组织确立品牌组织运作体系运作体系建立完整的企建立完整的企业识别系统业识别系统建立评估系统建立评估系统追踪品牌执行追踪品牌执行整合执行营销整合执行营销传播计划传播计划l 创新领先的产品开发创新领先的产品开发l 全程品质管理全程品质管理l 提供领先产品的同时，提供领先的服务提供领先产品的同时，提供领先的服务l 技术领先是持续超越的根本技术领先是持续超越的根本l 制度文化制度文化l 企业的价值观企业的价值观绿地集团发展至今经历了三个阶段：绿地集团发展至今经历了三个阶段：l 1992年年1998年年 原始资本积累，初步创立企业品牌原始资本积累，初步创立企业品牌l 1998年年2001年年

5、完成基本积累，强调树企业品牌完成基本积累，强调树企业品牌l 2001年以后年以后 开始创全国品牌开始创全国品牌 “创意、创新、创造创意、创新、创造”是西部集团是西部集团“追求卓越追求卓越”的三个支撑的三个支撑点点（1）品牌战略经历了这样几个阶段：）品牌战略经历了这样几个阶段：（2）几点体会：）几点体会：l 要有明确的品牌诉求要有明确的品牌诉求l 要以诚信为本要以诚信为本l 要有强烈的社会责任感要有强烈的社会责任感塑造品牌形象塑造品牌形象打造品牌楼盘打造品牌楼盘强化品牌价值强化品牌价值进行品牌扩张进行品牌扩张l 达安公司的价值观达安公司的价值观l 达安公司的企业精神达安公司的企业精神l 达安公司的经营理念达安公司的经营理念l 达安公司的企业宗旨达安公司的企业宗旨塑造品牌形象塑造品牌形象实施品牌战略实施品牌战略深化品牌文化建设深化品牌文化建设谢谢 谢谢