第4章B2B电子市场采购

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1、欢迎大家来到欢迎大家来到采购与供应管理采购与供应管理课堂课堂第四章第四章 B2BB2B电子市场采购电子市场采购第第1 1节节 B2BB2B电子市场电子市场B2BB2B电子市场及其特征电子市场及其特征 B2BB2B电子市场：电子市场：是一种把多个买方卖方是一种把多个买方卖方, ,供应链的各个相关企业供应链的各个相关企业集中到互联网上进行商业活动的一种市场。集中到互联网上进行商业活动的一种市场。电子市场特征：电子市场特征： 1. 1. 电子市场是一个集中于某个行业或者商务项目的虚拟市场电子市场是一个集中于某个行业或者商务项目的虚拟市场 2. 2. 买卖双方通过电子市场进行交易协商买卖双方通过电子市

2、场进行交易协商, ,完成交易。完成交易。 3. 3. 电子市场是使基于供应链的商务活动更加简单有效地新电子市场是使基于供应链的商务活动更加简单有效地新 型商务模式。型商务模式。B2BB2B电子市场分类电子市场分类 1. 1. 以供应商（卖方）为中心的以供应商（卖方）为中心的B2BB2B电子市场电子市场 2. 2. 以采购方（买方）为中心的以采购方（买方）为中心的B2BB2B电子市场电子市场 3. 3. 第三方主导的电子市场第三方主导的电子市场第第2 2节节 B2BB2B电子采购概述电子采购概述表表4-14-1 B2B B2B电子采购与传统采购的比较电子采购与传统采购的比较( (重点重点) )主

3、要方面主要方面主要区别主要区别主要优势主要优势采购成本采购成本在线采购可以减少一定的中间成在线采购可以减少一定的中间成本和人为差错，并可简化订货过本和人为差错，并可简化订货过程程通过信息技术和雇员高通过信息技术和雇员高效的工作，使物资采购效的工作，使物资采购节约节约10%-15%10%-15%成本。成本。库存管理库存管理供应商和采购商之间的信息交流供应商和采购商之间的信息交流加快，能使采购商在存储、制造、加快，能使采购商在存储、制造、和批发环节上降低库存水平和批发环节上降低库存水平使得总库存成本减低使得总库存成本减低20%-25%20%-25%，为企业带来，为企业带来更高的利润。更高的利润。生

4、产周期生产周期供应商与采购商之间通过共享一供应商与采购商之间通过共享一些数据信息和关键技术，从而缩些数据信息和关键技术，从而缩短产品的开发和生产周期。短产品的开发和生产周期。使得交货时间缩短使得交货时间缩短20%-20%-25%25%，有利于增强企业，有利于增强企业的市场竞争能力。的市场竞争能力。B2BB2B电子采购过程电子采购过程 1. 1. 提交采购需求提交采购需求 2. 2. 确定采购需求确定采购需求 3. 3. 选择供应商选择供应商 4. 4. 在线沟通和谈判在线沟通和谈判 5. 5. 下发采购订单下发采购订单 6. 6. 采购订单跟踪采购订单跟踪 7. 7. 电子支付货款电子支付货款

5、企业实施企业实施B2BB2B电子采购的意义电子采购的意义( (重点重点) ) 1. 1. 选择了最佳的货物来源选择了最佳的货物来源, ,降低了采购成本。降低了采购成本。 2. 2. 随时了解市场行情和库存情况随时了解市场行情和库存情况, ,科学制定采购计划。科学制定采购计划。 3. 3. 优化了采购及供应链管理。优化了采购及供应链管理。 4. 4. 加强了对供应商的管理加强了对供应商的管理, ,优化了供应商网络。优化了供应商网络。第第3 3节节 基于基于Internet/Intranet Internet/Intranet 的的B2BB2B电子采购系统电子采购系统B2BB2B电子采购的信息集成

6、模式电子采购的信息集成模式 1. 1. 与供应商的信息交换与供应商的信息交换 2. 2. 采购方内部的信息处理采购方内部的信息处理 3. 3. 内部信息处理的集成内部信息处理的集成B2BB2B电子采购内部模型及其功能电子采购内部模型及其功能 1. 1. 采购申请模块采购申请模块 2. 2. 采购审批模块采购审批模块 3. 3. 采购管理模块采购管理模块第第4 4节节 B2BB2B电子采购模式电子采购模式 选择及其实施步骤选择及其实施步骤B2BB2B电子采购的模式电子采购的模式( (重点重点) ) 卖方模式卖方模式（Sell-side ModelSell-side Model） 买方模式买方模式

7、（Buy-side ModelBuy-side Model） 市场模式市场模式（Marketplace ModelMarketplace Model）一、卖方模式一、卖方模式（Sell-side ModelSell-side Model）指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的信息，以做出采购决策，下订单以及确浏览来取得所需的信息，以做出采购决策，下订单以及确定付款和支付选择。定付款和支付选择。供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它

8、包括一个或多个供应商的产品或服务。的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。卖方模式卖方模式 供应商供应商采购方采购方采购商采购商采购方采购方采购方采购方采购商采购商采购商采购商采购商采购商二、买方模式二、买方模式（Buy-side Model Buy-side Model ） 指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上提供自

9、己的产品信息，以供采购方评在采购方的网站上提供自己的产品信息，以供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。成采购业务的全过程。 企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（部网络（IntranetIntranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（网络（ExtranetExtranet）。这一系统通常由一个或多个企业联）。这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如合建立，目的是把市场的权

10、力和价值转向买方。如GEGE塑塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。件供应商网络。这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。于对采购过程进行控制和跟踪。缺点是大量的资金投入和维护成本。缺点是大量的资金投入和维护成本。买方模式买方模式 采购方采购方采购方采购方供应商供应商采购方采购方采购方采购方供应商供应商供应商供应商供应商供应商三、市场模式（三、市场模式（Marketplace ModelMarketplace Model） 市场模式市场模

11、式（Marketplace ModelMarketplace Model） 是指供应商和采购方通过第三方设立的网站开展才哦故业务是指供应商和采购方通过第三方设立的网站开展才哦故业务过程。在这个模式里，无论是供应商还是采购方都只需在第过程。在这个模式里，无论是供应商还是采购方都只需在第三方网站上发布并描述自己提供或需要的产品信息，第三方三方网站上发布并描述自己提供或需要的产品信息，第三方网站则负责产品信息的归纳和整理，以便用户的使用。网站则负责产品信息的归纳和整理，以便用户的使用。 市场模式市场模式电子市场电子市场供应商供应商 采购方采购方供应商供应商采购方采购方供应商供应商采购方采购方 （1