国际贸易术语知识培训
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1、国际贸易术语知识培训国际贸易术语知识培训 v 为明确交易双方各自承担的责任和义务，当事双方在洽谈交易、订立合同时，必然考虑以下几个重要的问题。v 1. 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？v 2. 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给卖方？v 3. 由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？v 4. 由谁承担办理上述事项时所需的费用？v 5. 买卖双方需要交接哪些有关的单据？一、国际贸易惯例与贸易术语一、国际贸易惯例与贸易术语（一）国际贸易惯例（一）国际贸易惯例1、国际贸易惯例（、国际贸易惯例（international trade customs and practice） 是指在长期
2、的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例是国际贸易法的重要渊源。国际贸易法律的渊源有：（1）国际贸易条约；（2）国际贸易惯例；（3）国内立法，如英国的货物买卖法，美国的统一商法典。2、国际贸易惯例的效力、国际贸易惯例的效力 当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。国际贸易法律渊源国际贸易法律渊源国际条约国际条约国际贸易惯例国
3、际贸易惯例国内立法国内立法（二）国际贸易术语（二）国际贸易术语（Trade Terms）1、定义：、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price）， 是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。2、国际贸易术语的作用、国际贸易术语的作用v 一方面它是用来确定交货条件，及说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；v 另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。，v 1.每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也做了统一的解释和规定，被国际上广泛接受，成为国际贸易的行为准则。简化交易手续，缩短洽商时间。
4、v 2.贸易术语可以表示价格因素，有利双方进行比价和加强成本核算。v 3.利用贸易术语来解释和处理国际贸易的争端和冲突。v （三）国际贸易术语解释通则INCOTERMS2010v 2010年9月27日国际商会在法国巴黎召开.v INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本国际贸易术语解释通则2010于2011年1月1日全球范围内实施。在适用时必须注意以下几点：v （1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。 v （2）此通则并不包含一整套的合同条款。 v （3）要选择适当特定的贸易术语。国际贸易法国际贸易法国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易术语国际贸易术语（四）（四）
5、INCOTERMS 2010与与INCOTERMS 2000的主要区别的主要区别1. 术语结构的变化INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上 ”。4. 适用范围扩大。不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。 5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。在货物买卖双方同意或存
6、在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。 二、贸易术语的种类及释义二、贸易术语的种类及释义（一）适用于各种运输方式的贸易术语（一）适用于各种运输方式的贸易术语 1. EXW 工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点） （1）基本含义：）基本含义： EXW 全称是Ex Works(named place) 工厂交货（指定地点），是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部手续、费用和风险风险。EXW术语后面要具体注明产地名称产地名称，如EXW天马工厂/仓库。 （2）双方义务）双方义务 A.卖方义务：
7、提供符合合同规定的货物和单据；交货义务；通知；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理许可证、出口和进口清关手续出口和进口清关手续；签订运输和保险合同；受领货物；通知；出具收货证明；负责装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。 （3）注意事项：）注意事项： a. 可用于国内贸易，国际贸易更多采用FCA（FCA卖方负责出口清关和装货）。 b. 卖方承当责任最小的术语。 c. 卖方不负责装货。 2、FCA/ Free Carrier (.named place)（1）基本含义：）基本含义：“货交承运人（指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完
8、成交货，风险也自此时转移给买方。术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT， 即浦东机场交货。（2）双方义务）双方义务 A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提交相关文件；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输和保险合同；受领货物；通知；接收交货证明；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：）注意事项：a.卖方的交货义务：如果交货地点是卖方所在地，卖方则有义务负责将货物装上承运人或其代理人安排的运输工具上，完成其交货义务；如果交货地点是其他地点，卖方则有义务将货物运输到该指定地点使货物置于买方指定的
9、承运人或其他人支配之下，即完成其交货义务。此时，卖方无卸货义务。b.卖方的通知义务：如果承运人未能在约定的时间内接收货物，卖方也必须相应的通知买方，以保障卖方的利益。FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站3. CPT:/Carriage Paid to (.named place of destination)（1 1）基本含义：）基本含义：“运费付至（指定地点）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。买方承担交货之后一切风险和其他费用。术语+指定目的地（具体地址）如:CPT HK Ai
10、rport/天马工厂 。（2 2）双方义务：）双方义务： A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提交运输凭证；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装货前检验；支付卖方提供协助而产生的费用。（3 3）注意事项：）注意事项： a. 在合同中明确交货地点（风险转移节点）和目的地（费用划分节点）。 b. 如果是多式联运，风险于货交第一承运人时转移至买方，除非另有约定。 c.卖方仅有义务按照“通常条件、惯常路线、习惯方式”来订立运输合同。 d.原则上买方应支付目的地的卸货费用，除非根据运
11、输合同，此费用已由卖方承担。CPT +指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险、风险、保险保险运费运费 4、CIP:/Carriage and Insurance Paid To (.named place of destination) （1）基本含义：）基本含义： “运费和保险费付至（指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理货物在运输途中的保险及支付保险费。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。术语+指定目的地 如:CIP HK airport。 （2）双方义务：）双方义务：
