战略管理与竞争优势.

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1、北京大学中国经济研究中心北大国际MBA项目MBA精品课程系列战略管理与竞争优势马浩 美国奥斯汀德克萨斯大学战略管理学博士美国博然特商学院副教授香港科技大学访问学者Dr. Hao Ma22002内容简介内容简介战略管理精要战略管理精要战略的定义与应用战略管理的目标和层次战略管理的过程：分析，制定，实施。企业战略的分析方法：外部环境与内部运作之契和公司总体经营战略：产业选择与资源组合产业基本竞争战略：竞争定位与竞争优势竞争优势综论竞争优势综论竞争与合作：全球经营与战略管理的新版图竞争优势企业观：解剖竞争优势与打造优势体系Dr. Hao Ma32002课程安排课程安排第一讲第一讲 战略管理导论战略管

2、理导论战略的概念与应用战略管理的目标和层次战略管理的过程：分析，制定，实施企业战略的分析方法：外部环境与内部运作之契和第二讲第二讲 战略管理的应用战略管理的应用公司总体战略：业务范围的界定与选择和核心竞争力 产业竞争战略：竞争定位与基本竞争战略第三讲第三讲 竞争优势的分析（竞争优势的分析（1）：）：SELECT模式模式竞争优势的实质内涵，表现形式，定位所在，作用影响, 时间跨度第四讲第四讲 竞争优势的分析（竞争优势的分析（2）：竞争优势的起因缘由）：竞争优势的起因缘由 解剖竞争优势、打造优势体系 Dr. Hao Ma42002第一讲第一讲 战略管理导论战略管理导论Dr. Hao Ma52002

3、战略的基础战略的基础可持续的独特性UNIQUENESS高斯实验的启示Dr. Hao Ma62002当我小的时候，我母亲曾经对我说：如果你想当兵，你将成为一位将军；如果你想当一名和尚，你将成为一个教皇。但是，我想成为一名画家，于是我成了毕加索。毕加索著名画家Dr. Hao Ma72002奥运会中最重要的不是赢而是参与。生活的实质不在于征服而在于努力奋斗。拜伦-皮埃尔-顾拜旦1908, 7, 24. Dr. Hao Ma82002胜者王侯败者贼！中国谚语Dr. Hao Ma92002你并不是”赢“得了银牌，其实你是”输“掉了金牌！1996年亚特兰大奥运会耐克公司广告Dr. Hao Ma102002

4、战略的目标战略的目标取胜取胜获取持久竞争优势获取持久竞争优势赢得长期优异经营绩效赢得长期优异经营绩效Dr. Hao Ma112002战略的定义战略的定义:5PPLAN计划PLOY计谋POSITION定位PATTERN模式PERSPECTIVE视角Dr. Hao Ma122002战略管理过程战略管理过程战略分析战略分析战略制定战略制定战略实施战略实施顺序运做亦或往返互动顺序运做亦或往返互动?Dr. Hao Ma132002战略战略过程过程:设计亦或滋生设计亦或滋生?设计的战略设计的战略计划计划和理性选择和理性选择与实施的过程与实施的过程企图企图的的战略战略多多个决策者个决策者不断不断对内外因素随

5、即对应的过程对内外因素随即对应的过程实现实现的战略的战略自然滋生的自然滋生的战略战略滋生的战略滋生的战略Dr. Hao Ma142002成功成功战略战略集体集体共享的共享的简单明了的简单明了的长期目标长期目标对对竞争环境的竞争环境的深刻理解深刻理解客观客观的评审组织的评审组织资源于能力资源于能力有效有效实施实施成功成功战略管理的共性战略管理的共性Dr. Hao Ma152002战略决策的特点战略决策的特点重要重要大量资源投入大量资源投入不可逆转不可逆转Dr. Hao Ma162002战略战略: 企业企业与环境的联结与环境的联结企业企业 目标目标与使命与使命资源资源与能力与能力结构结构与系统与系

6、统环境环境宏观宏观环境环境竞争竞争环境环境STRATEGY战略战略Dr. Hao Ma172002企业使命企业使命企业存在的根本原因业务定位与竞争优势主导哲学与价值趋向Dr. Hao Ma182002企业外部环境分析：宏观环境政治经济文化技术社会法律国际产业分析业内竞争供应商 购买商进入者替代者产业内分析市场细分战略群组竞争对手分析目标战略假设资源与能力Dr. Hao Ma192002产业分析的目的产业分析的目的理解产业结构对竞争和利润率的影响理解产业结构对竞争和利润率的影响判断产业的吸引力判断产业的吸引力寻求改变或操纵产业结构并从中获利的可能寻求改变或操纵产业结构并从中获利的可能分析关键成功

7、因素分析关键成功因素Dr. Hao Ma202002产业结构产业结构 对手对手 伙伴伙伴 顾客顾客Social structure从宏观环境分析到产业分析从宏观环境分析到产业分析Dr. Hao Ma212002INDUSTRY RETURN ON EQUITY (1985-97) Drugs 20.3 Food and kindred products 14.8 -of which Tobacco products 19.6 Instruments and related products 11.2 Electrical, and electronic equipment 11.0 Rubbe

8、r and misc. plastics products 10.7 Printing and publishing 10.6 Fabricated metal products 9.9 Aircraft, guided missiles, and parts 9.7 Petroleum and coal products 9.6 Retail trade corporations 8.9 Paper and allied products 8.5 Textile mill products 7.6 Wholesale trade corporations 6.5 Stone, glass a

9、nd clay products 6.8 Machinery, exc. electrical 6.0 Nonferrous metals 5.6 Motor vehicles and equipment 5.5 Iron and Steel 2.6 Mining corporations 2.7 Airlines 1.1 美国产业利润率简表美国产业利润率简表, 1985-97Dr. Hao Ma222002企业利润率的决定因素企业利润率的决定因素产品或服务对顾客的价值产品或服务对顾客的价值竞争强度竞争强度价值链中不同阶段企业的相对侃价能力价值链中不同阶段企业的相对侃价能力Dr. Hao Ma

10、232002产业结构一览产业结构一览集中程度进入壁垒产品差异化信息完全竞争完全竞争寡头垄断寡头垄断双头垄断双头垄断垄断垄断很多企业几个企业两个企业一个企业低/无相当高壁垒极高壁垒无有产品差异化潜能自由流动信息不完全可得Dr. Hao Ma242002迈克波特迈克波特:5因素框架因素框架供应商供应商潜在进入者潜在进入者替代品生产者替代品生产者BUYERS产业内对手产业内对手竞争强度竞争强度侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力威胁威胁威胁威胁Dr. Hao Ma252002替代品生产者的威胁替代品生产者的威胁取决于取决于:购买者的替代倾向购买者的替代倾向替代品的替代品的(价格价格/性能性能)特性特性D

11、r. Hao Ma262002潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁去决于进入壁垒的高低去决于进入壁垒的高低:资本需求资本需求规模经济规模经济绝对成本优势绝对成本优势产品差异化产品差异化把持分销渠道把持分销渠道政府管制政府管制报复报复Dr. Hao Ma272002买方的侃价能力买方的侃价能力买方的价格敏感性买方的价格敏感性相对侃价能力相对侃价能力 卖方产品占买方总成本的比例卖方产品占买方总成本的比例 被购品的差异化程度被购品的差异化程度 被购品对买方产品质量的重要性被购品对买方产品质量的重要性 买方间的竞争程度买方间的竞争程度 买方企业相对与卖方的大小买方企业相对与卖方的大小与产业集中程度与产业集