职位说明书 - 企业合作与发展部(修改意见)

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1、 集团人力资源部编制 部门职能介绍部门名称企业合作与发展部现负责人陈长学部门职能介绍：1、 作为CIC与华为在市场、渠道、商务、财务等领域的唯一接口，推动CIC与华为在交通行业互动；2、 牵头谈判并签署CIC与华为的年度战略合作协议，并保障协议顺利实施；3、 建立与华为总部各部门、各省办事处日常沟通机制；4、 项目授权、项目特价的申请及处理；5、 华为授信的申请及管理；6、 解决授权争议以及协调处理与华为突发事宜；7、 协调内部各业务板块与华为工作；8、 确立部门管理规范，优化部门组织结构，引入部门考核机制并落地实施，实现人才激励与培养。此项属于部门内部管理内容，应不属于公司对部门的功能定位。

2、部门组织架构：请使用可以修订的格式。部门现有成员情况介绍：岗位任职人员姓名综合表现评价培训和培养建议总经理陈长学运营沈珕秘书徐娟娟良好轨道业务主管经理刘斌高速业务主管经理张志强渠道部主管张昭华高速公路业务经理李峰良好高速公路业务经理赵俊旭良好商务经理陈涓解决方案工程师赵立荣良好解决方案工程师郑苏萌良好职 位 说 明 书职位名称铁路行业主管所属部门企业合作与发展部职级主管直接上级部门总经理直接下级郑苏萌此项可以直接填写岗位名称现岗位任职时间两年一、 岗位工作目标：(员工不需要填写此项内容如果直接上级是陈总，由本人填写。)二、组织结构关系：下属职位下属职位下属职位本人职位上级职位此项内容请根据实际

3、情况调整完善，多余边框删除。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、 负责铁路一切与华为相关业务的沟通、协调，问题的处理。如：框架协议谈判、特价、授权、突发事件的处理、双方诉求的落地等此项请参照PPT，按照“工作依据行动（动词）对象（名词）工作目的”的方式填写，便于“考核内容”提取指标。2、 交通系统部铁路组的关系维护及日常沟通，第一责任人。3、 总部渠道部的日常沟通，及问题处理。4、 总部财经部门关系维护及相应诉求的落地请每个条目在一个方格，不用合同单元格，因为后面的占比时间，是每项一个百分比，总计100%。5、 总部商务部、渠道商务部、财务部、稽查部等相关部门的问题沟通

4、及处理。6、 华为片区负责铁路事务相关人员的沟通协调。7、 总体铁路事务的把关及推动。完全负责100%(员工不需要如果直接上级是陈总，此项部分由个人填写，陈总审核。填写)四、岗位权限：1岗位的权限主要包含在业务领域的权限、部门管理的权限、考核的权限等等，模板中有相关说明、2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内智讯各部门、集团财务、集团财经、亚邦商务部了解诉求，及时沟通解决经常对外华为区域渠道经理、客户经理铁路事务的协调经常对外华为系统部铁路整体业务的把控，问题的沟通协调经常对外华为财经授信、财经政策相关的争取与落地经常对外华为渠道部日常信息的相互反馈，特殊事

5、件的处理经常对外华为财务、商务部、渠道商务部、稽查部等特定问题的处理一般注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。职 位 说 明 书职位名称高速公路主管经理所属部门企业合作与发展部职级备注相应级别，总监、经理、主管等直接上级总经理直接下级高速公路业务经理现岗位任职时间2年二、 岗位工作目标：(员工不需要填写此项内容如果直接上级是陈总，由本人填写。)二、组织结构关系：下属职位高速公路业务经理下属职位本人职位部门总经理请将多余的边框去掉。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、在制定的销售区域内，按照版块公司的销售政策，计划销售策略，观察、监督和领导（业务经理）完

6、成与合作商的销售目标和建立市场信息渠道，最大限度的利用合作商资源为版块公司提供支持、服务。全部负责100%(员工不需要填写如果直接上级是陈总，此项由本人填写，陈总审核)2如果本人职责范围内有其他，请充实。这样职位显得更加丰满。、(员工不需要填写)3、(员工不需要填写)4、(员工不需要填写)四、岗位权限：1、对业务经理工作安排建议权2如果有对下属的人事安排或者对业务内容的决策请填写，如果没有多余空格可以去掉。、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内亚邦商务商务相关内容此项填写方式还是尽量统一把，使用文字描述。对内亚邦销售管理销售相关内容对外合作商系统部合作相关事宜

7、对外合作商各区域代表处合作相关事宜注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 职 位 说 明 书职位名称运营请补充职位名称所属部门企业合作与发展部职级请选择总监、经理、主管等职级填写直接上级总经理直接下级秘书现岗位任职时间2年一、岗位工作目标：(员工不需要填写岗位目标请按照PPT格式完善。本职位直接上级是陈总，由本人填写，陈总审核。)二、组织结构关系：下属职位部门秘书下属职位本人职位部门总经理请按照现状填写架构，可以将多余边框去掉。三、工作职责描述：（以下为过去的岗位职责、目前尚未明确）工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、确立并完善部门管理规范、工作体系、管理制度及工作报表

8、，同时进行流程优化及规则引导。全部30请填写考核内容，暂不需要量化，可以大致填写。%2、协同总经理制订及完善部门考核方案，引入考核机制并落地实施。全部30%3、配合总经理进行部门日常管理，管理下级提供及完善平台支撑。全部30%4、协助总经理编制部门年度预算及协同业务线完成部门整体绩效。部分10%四、岗位权限：1、部门管理文件及管理报表的制订权、发布权及监督权2、协同总经理对部门考核方案制订权、发布权、 监督及部分评估权3、部门管理工作中对于流程优化的建议权及完善权4、对所属下级工作的分配、监督及检查权；五、主要工作联系： 分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内全部门部门制度、绩效

9、评估、工作报表、规则引导、流程优化经常对内秘书部门日常管理综合事宜经常对内集团人力人事管理、培训、招聘、岗位评估一般对内集团财务财务制度及年度预算层面的对接一般注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。职 位 说 明 书职位名称秘书兼商务统计所属部门企业合作与发展部职级请完善职级，总监、经理、主管、专员等直接上级沈珕此项直接填写职位，不需要填写名字。、陈涓直接下级无现岗位任职时间1年半三、 岗位工作目标：(员工不需要填写此项岗位目标由直接上级填写。)二、组织结构关系：下属职位下属职位下属职位本人职位上级职位请修订组织架构，并将多余表格去掉。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度

10、占用时间考核内容1、合同基础信息维护、跟踪合同开发票、发票问题协调处理此项内容的填写请参照PPT，9页,这样能让考核内容指标的提取简便。全部负责40%(员工不需要填写此项由直接上级填写。)2、授信统计、付款预警、付款跟踪、出现问题协调全部负责30%(员工不需要填写)3、公司业绩核对支持10%(员工不需要填写)4、平台支持、财务报销全部负责20%(员工不需要填写)四、岗位权限：1应该在所负责业务方面有一定的建议权？、2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内财务费用报销、跟踪授信付款对内人力、行政平台支持此项填写文字吧，统一格式。对外华为商务跟踪合同开发票、发票问

11、题协调处理、业绩核对对外华为财经授信使用过程中的问题协调注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 职 位 说 明 书职位名称渠道部主管所属部门企业合作与发展部职级请完善此项内容直接上级总经理直接下级解决方案部工程师现岗位任职时间2年四、 岗位工作目标：(员工不需要填写此项内容由本人填写，陈总审核。如果有下级，下级也由直接上级填写。)二、组织结构关系：下属职位解决方案工程师下属职位本人职位部门总经理请将多余边框去掉。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、牵头CIC与华为SP协议的签订，协调CIC各板块和华为系统部、产品部的对接工作；全部负责50%(员工不需要

12、填写)2、与华为渠道部、交通系统部、解决方案部的日常沟通，解决双方对于授权的争议，确保SP协议的顺利执行；部分负责20%(员工不需要填写)3、拉通华为和CIC各版块集团业务工作，推动华为新产品资源向CIC倾斜，确保授权及商务对CIC的支持；部分负责10%(员工不需要填写)4、协调华为定期与CIC做技术交流，提升各版块技术实力；部分负责10%(员工不需要如果直接上级为陈总，此项内容由本人填写，陈总审核。如果有下级，由上级填写。填写)5、在与华为沟通中，针对CIC各个板块的业务情况，不定期向华为争取相关的渠道政策或激励政策；部分责任10%四、岗位权限：1、无主要填写在业务方面的建议、决策权力。如果

13、有下属应该在人事安排和考核方面有一定权限。2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内各板块总裁或主管业务副总拉通各板块与华为相关部门的对接一般对内各板块商务部定期了解板块针对华为产品的任务目标完成情况一般对内各板块产品部定期组织华为产品技术交流一般对外渠道部、系统部解决渠道纠纷，争取渠道政策等经常对外综合渠道部、渠道商务部定期了解华为新的产品激励政策，定期统计CIC的激励情况一般对外华为解决方案部CIC各板块与华为解决方案部的对接，提升板块技术实力，并形成新的解决方案经常注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。职 位 说 明 书职位名称高速公路业

14、务经理所属部门企业合作与发展部职级请完善职级，总监、经理、主管或者专员等直接上级高速公路主管经理直接下级无现岗位任职时间任职现岗位的时间。五、 岗位工作目标：(员工不需要填写此项内容由高速公路主管经理填写。)二、组织结构关系：高速公路主管经理下属职位下属职务下属职位本人职位请将多余的边框去掉。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、负责与华为各办事处主任、专员、渠道、产品等人员的关系维护以及提升请按照PPT，9页作微调，便于考核内容填写。全部负责50%(员工不需要填写)2、跟办事处相关人员申请特价和项目授权。全部负责20%(员工不需要此项由高速公路主管经理填写。填写)3、跟

15、办事处人员沟通区域项目信息及进度情况。全部负责20%(员工不需要填写)4、跟华为总部人员推动工作流程以及协调与华为区域间的争议。部分负责10%(员工不需要填写)四、岗位权限：1本岗位职责范围内相关的建议权或决策权。、2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内高速公路主管经理经常对内如果没有，可以将空格去掉。对外华为区域专员一般对外华为区域渠道一般注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 职 位 说 明 书职位名称高速公路业务经理所属部门企业合作与发展部职级请填写相应职级，总监、经理 、主管、专员。直接上级高速公路主管经理直接下级无现岗位任职时间一

16、年半六、 岗位工作目标：(员工不需要填写由高速公路主管填写。)二、组织结构关系：高速公路主管经理下属职位下属职位下属职位本人职位请调整组织架构图，将多余的边框去掉。如果无下级，直接上下两个边框。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、负责维护、提升华为区域办事处相关人员关系。全部负责50%(员工不需要填写此项由高速公路主管填写。)2、协调沟通项目特价和项目授权。全部负责20%(员工不需要填写)3、与办事处人员沟通区域项目信息及进度情况此类项目请参照PPT。9页填写。便于后面考核内容的填写。全部负责20%(员工不需要填写)4、与华为相关区域、总部人员沟通，协助解决相关争议事件

17、。部分负责10%(员工不需要填写)四、岗位权限：1岗位的建议权、决策权等等、2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内高速公路客户经理请将联络的主要内容作标注。经常对内高速公路商务部门经常对外华为区域专员经常对外华为区域渠道经常注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 职 位 说 明 书职位名称商务所属部门企业合作与发展部职级经理直接上级部门总经理直接下级商务统计现岗位任职时间1年七、 岗位工作目标岗位工作目标由本人填写，陈总审核。如果有下级由上级填写。：二、组织结构关系：下属职位下属职位商务专员商务部经理部门总经理请调整组织架构。三、工作职责描

18、述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1、跟踪集团各子公司按照与合作伙伴的协议按时完成业绩目标并将完成情况以报表形式上报。全部负责60%(员工不需要填写本人填写，由陈总审核。)2、按照领导要求汇总统计与合作伙伴的商务折扣全部负责20%(员工不需要填写)3、维护华为渠道业绩部相关人员客户关系全部负责10%(员工不需要填写)4、督促商务专员按时完成业绩统计和授信统计工作，确保信息的及时和准确。全部负责10%(员工不需要填写)四、岗位权限：1在本人负责的业务范围内，建议权和决策权。请参照模板，有相应选项。、2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内集团商务了解订单

19、完成情况、项目情况、付款情况经常对内陈长学汇报业绩完成情况经常对内集团财务了解资金状况经常对内市场人员了解项目情况一般对内产品人员了解项目折扣申请情况进场注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 职 位 说 明 书职位名称解决方案部工程师所属部门企业合作与发展部职级职级请填写总监、经理、主管或者专员等直接上级渠道部主管直接下级如果没有可以填写无现岗位任职时间1年八、 岗位工作目标：(员工不需要填写岗位目标由渠道部主管填写。)二、组织结构关系：解决方案部工程师下属职位下属职位下属职位渠道部主管请完善组织架构图。去掉多余边框三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容1

20、、加强与华为渠道部、交通系统部、解决方案部的沟通，确保SP协议的顺利执行；部分负责40%(员工不需要填写此项由渠道主管填写)2、协调华为定期或者专题性的与CIC做技术交流，提升各版块技术实力，形成新的行业解决方案；部分负责20%(员工不需要填写)3、推动及组织所有板块与华为的对接，如项目支持、渠道管理、方案支持、报价及特价申请等部分负责15%(员工不需要填写)4、管理CIC各公司的品牌基金申请及核销全部负责10%(员工不需要填写)5、对华为在代理商资格认证中的限制条件进行管理。部分负责10%(员工不需要填写)6、管理及组织申请所有产品的报价权限。全部负责5%(员工不需要填写)四、岗位权限：1、

21、无业务范围内的权限，参照模板。2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内各板块负责解决方案的人员与华为解决解决方案对接，提升技术实力、形成新的解决方案一般对内各板块负责采购的人员产品报价、配置确认、特价申请等一般对内需要申请报价的人员报价器申请偶尔对外华为渠道部渠道政策、渠道纠纷等经常对外华为产品经理与华为解决解决方案对接，提升技术实力、形成新的解决方案经常对外华为渠道商务部激励核算确认一般对外华为渠道综合业务部品牌基金、IT平台的问题偶尔注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 职 位 说 明 书职位名称解决方案工程师所属部门企业合作与发展部职

22、级填写总监、经理、主管或者专员。直接上级刘斌请填写职位名称，不需要直接填写姓名直接下级无现岗位任职时间1年九、 岗位工作目标：(员工不需要填写此项内容由主管上级填写（刘斌）)二、组织结构关系：下属职位下属职位下属职位本人职位上级职位请相应调整组织架构图，将多余边框去掉。三、工作职责描述：工作职责与内容负责程度占用时间考核内容8、 项目报备信息收集及管理；9、 按项目操作时间工作职责请逐条编写，每个项目一个空格，不需要合并单元格，且填写内容请参照PPT，9页。计划申请华为授权；10、 授权决策过程的跟踪，问题反馈及处理。全部负责30%(员工不需要填写)1、 准备特价真实性材料2、 铁路板块与华为

23、对接中各种文件的起草及资料的准备。全部负责10%(员工不需要填写此项内容由直接上级（刘斌）填写。)1、负责所辖片区专员、渠道经理、产品经理等相关人员的关系维护；2、负责片区内集团所有业务模块与华为的沟通协调；全部负责30%(员工不需要填写)1、 与华为总部对接过程中问题的辅助工作；2、 协助铁路主管完成其他相应工作。支持30%(员工不需要填写)四、岗位权限：1本人负责职责范围内的建议权或者决策权，如果有下级可以填写人事、考核等方面的权限。、2、五、主要工作联系：分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔对内智讯各部门了解铁路诉求，及时沟通解决经常对外华为区域渠道经理、客户经理片区内一切CIC相关事务经常对外华为系统部、渠道部报备、授权，铁路相关事务经常注：联系频率。经常：每日或每周；一般：每月；偶尔：每年。 Page16/16