红木家具杨家匠终端店策划.ppt

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1、让 终 端 活 起 来精工终端创意方向性探讨2010-05-14一、终端整体策略（一）行业终端形态体验式体验式终端终端仓储式终端仓储式终端卖场式终端卖场式终端包括仓库、工厂、展厅。一般是厂家直销行为，仓储就是终端店，面向批发零售，是小作坊比较有代表性的终端形态。 包括大型卖场、独立店。目前市场上古典红木家具品牌最常见的终端形态，以专卖店、加盟店形式，直面消费者。包括体验馆、会所、文化展。体验式终端注重在品牌文化的塑造和对消费的培育过程，主要针对高端人群。精工的终端形态精工的终端形态一级市场以会所式终端为主；次级市场主要靠卖场或独立店。精工的消费者高端集群（二）会所式终端人群界定会所式终端 高端

2、集群决定了精工的终端必须是符合这部分的身份、心理。只为最高端的人群提供最高端的产品和服务，从而获得超乎寻常的收益 会所式终端能给这些高端人群带来什么？“家外之家”的享受能量巨大的交际圈产品之外的附加值 随着目标人群品位的提升，他们越来越懂生活，一些喧闹单调的消费场所已经不能再打动他们，他们需要一个能放松之家和提升之家自身魅力的场所。 在普通氛围办不到的事，在会所就可以轻松做成，你无法拒绝其他会员的邀请，这种交际圈带来的了巨大的经济效益，通过交际，在事业上可以得到很好的互补。 从长远看，为会员提供最优质的高端服务是根本。可能这种额外的价值不会为企业立马产生经济效益，但这无疑在日积月累中体现了品牌

3、的价值。（三）会所式终端操作考虑 1、选址 一二线城市最繁华的中心地段；星级酒店、茶馆、别墅、高尔夫球场等。2、人脉 高端会所需要有当地一定的人脉资源作为支撑。如政界要员、企事业高管、商业巨头、明星等。3、服务接待（预约制、专人接送、贴心的交流）量身定制（VIP储物箱、专座、私人账户）惊喜（礼品、祝福、邀请）产品推荐4、氛围轻松（宽松的空间、柔和的音乐、贴心的微笑、有品味的幽默）平等（只要是会员，都是平等的，在会所里，没有等级观念，大家都是平常心）交流（导购与会员的交流、会员与会员的交流）（四）会所式推广模式1、口碑口碑传播传播、影响影响有影有影响力响力的人的人、圈子圈子效应效应、病毒病毒式传

4、式传播播 二、终端创意思路 终端不是产品的堆砌，更不是为了“好看”，终端是品牌面对消费者最直接的感知符号。所以，终端应该是会说话的，是活化的。l情景化l生动化l个性化（三）精工活性终端创意思路精工活性终端成本可控：成本可控：重在风格的渲染，不做太大的创意造型，建议更多在软装饰着墨。风格差异化：风格差异化：与现有品牌店相比，更具个性，从色彩、灯关、音乐、陈列及产品风格上，都有明显的差异。行业内借鉴：行业内借鉴：明清印象、花梨传奇、美克美家样板房有借鉴、有创新，成本可控是精工活性终端可行性要素二、活性终端整体风格、调性考虑 整体风格差异化，实现生动化、情景化的活性终端，更个性化，传递简约自然、品味

5、文化、宾至如归的调性。 规模： 300平米以上 发展区域：国内一级城市 成本： 色调：暖黄、暗调 风格：中国风风格、潮流化风格（中式和西式艺术品）、农家风格（南方微派建筑、北方四合院）活性终端元素活性终端元素 静物元素：旗袍、绣花鞋、蒲扇等摆件（放置在卧室，制造一种有人生活过的气息） 动态元素：流水、花鸟鱼虫、香炉等元素，打破静态。 声音元素：古典配乐（婉约和雄浑）、鸟语虫鸣等自然界声音、终端现场古筝演奏 橱窗展示：对弈蜡像模特三、终端分区考虑终端分区 公共区茶歇前台盥洗室 文化区蜡像区故事区 演艺区 产品区厅堂区书房区卧房区工艺品区（一）整体店风格参考整体效果工艺品陈列产品展示陈列茶水登记区

6、茶歇区（二）店头风格参考1、皇家风格、皇家风格 调性：尊贵、正统、大气 色调：中国红 西安红木雅居阁旗舰店北京国粹苑2、现代风格、现代风格 调性：时尚、年轻、高端 色调：黄、黑、红 连天红郑州店友联为家3、家、家风格风格 调性：调性：韵味、古朴、自然 色调：色调：黑、白、灰 （三）演艺区风格参考 调性：调性：古朴、韵味、文化 功能：功能：吸引店周围人群关注增加终端店艺术氛围 元素：元素：古典服饰、檀香炉、字画、花卉摆设、朦胧温和的灯光（四）陈列及道具参考 原则：原则：样板间展示陈列 功能：功能：实景化布置，让消费者有想象力使终端陈列更加协调、大方中式艺术古典样板间1、陈列客厅书房卧房工艺品2、

7、道具 产品介绍表/单价签陈列品 人性化道具蜡像道具终端活化3、灯光参考、灯光参考 整体照明：暖黄色调，给人尊贵、高端的整体照明：暖黄色调，给人尊贵、高端的整体视觉感受整体视觉感受 局部特写：产品细节、终端亮点等特写局部特写：产品细节、终端亮点等特写 软装饰灯具软装饰灯具A、全局整体照明B、局部细节特写局部细节特写C、软装饰灯具（五）墙面参考原则：不建议大面积墙面裸露，可以用工艺装饰品、字画、挂件点缀原则：不建议大面积墙面裸露，可以用工艺装饰品、字画、挂件点缀原则：不建议大面积墙面裸露，可以用工艺装饰 品、字画、挂件点缀。 （六）文化区 调性：调性：古典、品位、厚重 功能：功能：展示古典家具的历史底蕴和文化内涵精工品牌故事化演绎 元素：元素：书法、图片、实物情景玻璃文化墙玻璃文化墙蜡像蜡像工艺流程情景化工艺流程情景化终端故事化终端故事化让 终 端 活 起 来 Thanks