经销商商务培训.
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1、目目 录录 Xylem公司介绍 -宋东升Xylem 产品综述 -宋东升WQS产品线产品技术精讲 -郭英田WQS产品线产品选型、配置与报价 -郭英田WQS产品线市场定位-宋东升xylem产品代理与报备制度-宋东升答疑与交流时间。有关Xylem公司Xylem的历史2011年9月，ITT集团收购YSI集团2011年10月31日，ITT集团完成拆分，Xylem成立- 分析仪器- 水的解决方案- 流量控制- 民用及商业用水4愿景和价值观愿景 - 我们以技术、时间和才能全力推动更明智地利用水资源。我们期待一个未来，那时全球水问题已不复存在。Xylem, 共创和谐水世界。价值观- 互相尊重- 尽职尽责- 正
2、直守信- 勇于创新5分析部门的品牌6Xylem产品线简介YSI产品环境监测系统水质分析集成系统生命科学8AADI产品。9SonTek产品走航式声学多普勒流量计固定式声学多普勒流量计便携式声学多普勒流量计声学多普勒流速仪10WTW产品实验室应用在线应用11OI产品总有机碳自动化学分析仪12WaterLog产品水位计气象传感器数采通讯系统13SonTek产品线走航式-M9固定式-SL便携式-FT实验室-ADV声学多普勒流速仪14WQS产产品品线线的的市市场场定位及价定位及价值值 2012年前，是YSI的主打产品 2012年以后，与WTW实验室产品组合，作为高端品牌 品类多，有效行业覆盖 价位低，细
3、分市场的金钥匙xylem产产品品报备报备原原则则与流程与流程无法协调协调成功区域/行业内无人跟进区域/行业外有人跟进A代项目清单项目信息核实拒绝报备销售经理确认报备，生成备案编号协调解决总经理决定A A代报备流程：代报备流程：发送：区域销售经理抄送：垂直市场经理 渠道部Levy 渠道部经理Roger不再跟进此项目发生争议A级代理商渠道经理与垂直市场经理区域经理处理区域内渠道部核对项目与备案编号出具授权总经理A A代报备流程解释及备案审核原则代报备流程解释及备案审核原则报备流程解释：1.A代将需要备案的项目清单发送给区域销售经理，抄送垂直市场经理、渠道部Levy以及渠道经理Roger2.区域销售
4、经理核实项目情况，如没有代理商跟进，则对项目进行下一步核实。如已有代理商跟进则拒绝备案，发生争议由渠道经理和垂直市场经理协商解决3.区域销售经理对区域内/行业内项目核实无误，则确认备案并生成项目编号。4.跨区域/行业的备案需要渠道经理和垂直市场经理协商解决，协商成功后确认备案，并生成项目编号，协调失败则拒绝备案，如有争议则上报总经理决定。备案审核原则：1.分级备案：地表水$100k/污水$30k及以上的项目，需填写报备表，提供具体信息（附件1）2.时效性：报备项目如果30天内无更新，则失效；跨年度报备项目需在新一年开始更新备案。3.专人核定：超过50K的大项目需赛莱默分析仪器专人核定19市市场
5、场划分划分20Vertical 1DefinitionKey Sub-SegmentMajor Brand地表水垂直市场SW与未处理过的水相关 (地表水&地下水)Apply to untreated water(Surface Water & Ground Water) 江、河、湖泊、水库、湿地、河口、滩涂、池塘、地下水 River, Lake, Reservoir, Wet land, Estuary, Mudflat, Pond, Ground Water 灌溉 Irrigate 淡水养殖 Freshwater Aquaculture 水利 Water Conservanc
