厦门国美电器广告媒体策划书

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1、厦门国美电器广告媒体策划书1、 摘要2、 市场背景分析3、 媒体目标 4、 媒体策略五、策划说明一、摘要以厦门地区购房待装修群体为目标进行有效的家电推广销售策略二、市场背景分析厦门地区行业状况：国美电器在厦门实体店有五家苏宁易购在厦门地区的实体店有九家：从覆盖面上看：苏宁易购比国美电器在厦门地区的覆盖范围广，且集中在城市中心区。福建统计局数据显示：家用器具同比跌幅达到2.7%，家用电器的需求量呈现下降趋势。以上数据显示：社会消费品零售总额呈现持续稳定增长态势，福建地区家电需求同比也呈现持续增长。企业状况：国美电器在2014年11月发布了前三个季度的业绩报告，报告中显示国美电器上市公司部分销售收

2、入达446.45亿元，同比上升7.2%；净利润为10.18亿元，大幅提升74.9%；整体业绩实现连续7个季度增长。在厦门，国美电器凭借70%的市场有率成为最受消费者认可的家电连锁渠道。产品分析国美电器包销模式使得店铺品牌多样，然而国美这个品牌给人的印象只是一个购销平台。竞争分析厦门地区国美电器的主要竞争者是苏宁易购、淘宝天猫、亚马逊等电商品牌。苏宁国美Best Buy20152014201520142015门店数量363193426227742营业面积（平方米）95670037670010570004100002842740营业额（千元）1593639191072461795925897159

3、0328863800单店营业额（千元）43902 47188 42158 42801 38900(k$)单位面积营业额（千元）17 24 17 24 10(K$)苏宁国美永乐年份201520142015201420152014赞助费占厂家总销售额比例6.58%4.53%3.02%2.83%5.65%3.56%赞助费占厂家销售额比例为05年年报明细上所列各种向厂家征收的费用除以当年的销售成本，我们假设商家的销售成本即为厂家的销售额。2005年国美，苏宁，2006财年Best Buy利润来源情况苏宁（千元）国美（千元）Best Buy（千$)苏宁国美Best Buy产品服务销售收入15936391

4、1795925830848000100.0%100.0%100.0%产品服务销售成本14393441163074782312200090.3%90.8%75.0%税金费用23389000.1%0.0%0.0%产品服务销售利润1519560165178077260009.5%9.2%25.0%来自厂家的其他收入利润91203554103805.7%3.0%0.0%利润总计24315952192818772600015.3%12.2%25.0%赢利能力：苏宁国美永乐Best Buy20152014201520142015201420152014销售净利润率2.20%1.99%2.78%3.85%2

5、.62%2.57%3.70%3.60%净资产收益率29.99%21.81%33.00%32.88%14.63%56.01%31%32%苏宁国美国美201520152014主营收入15936391占销售额比例17959258占销售额比例9715903占销售额比例成本1439344190.32%1630747890.80%876273090.19%税及附加233890.15%0.00%0.00%利润15195609.54%16517809.20%9531739.81%其他业务利润9120345.72%7405354.12%3859603.97%营业费用15364359.64%12284336.84

6、%5444645.60%管理费用3140711.97%2688681.50%1306581.34%财务收入0703050.39%610620.63%财务费用264620.17%00.00%00.00%其他支出00.00%965550.54%610620.63%营业利润5546263.48%8687644.84%6251556.43%运营效率：苏宁国美永乐Best Buy20052004200520042005200420052004总资产周转率3.68 4.44 1.92 1.90 1.59 2.17 2.60 2.66 库存周转率7.13 10.69 5.98 7.90 6.87 9.61

7、6.93 7.34 净资产周转率13.63 10.96 9.60 7.09 5.32 19.50 5.87 6.17 应收帐款周转率77.44 142.56 #DIV/0!135.84 165.81 318.31 60.96 73.15 支付能力：苏宁国美永乐Best Buy20152014201520142015201420152014总资产负债率71%58%80%73%70%89%56%57%流动比1.25 1.53 1.12 1.17 1.25 0.99 1.32 1.39 速动比0.60 0.88 0.76 0.86 0.94 0.75 0.77 0.82 国内三家家电零售企业都具有较

8、高的资产负债率，基本符合行业特征。但如果我们进一步分析三家公司的资产构成我们会发现国美的资产构成中握有大量的现金。截止2005年底，在国美资产总规模是苏宁的2.16倍的情况下，其现金及现金等价物和已抵押存款是苏宁的6倍。其支付能力和财务上支持进一步扩张的能力应明显强于苏宁。三家企业的负债主要为应付帐款负债，在这三家家电连锁企业的高速扩张中，产业链上游的家电生产企业的实物融资成为其家电零售企业主要的融资手段，渠道集中度提高以后的话语权的加强再一次得到了体现。随着三家企业的网点扩张过程中，其偿债能力都有一定程度的下降。永乐在2005年上市融资本和摩根以4亿人民币收购永乐20%的股份后，改善了其原本

9、较差的资金状况苏宁国美Best Buy20152014201520142015门店数量363193426227742营业面积（平方米）95670037670010570004100002842740营业额（千元）15936391910724617959258971590328863800单店营业额（千元）43902 47188 42158 42801 38900(k$)单位面积营业额（千元）17 24 17 24 10(K$)厂家经营负担：苏宁国美永乐年份201520142015201420152014赞助费占厂家总销售额比例6.58%4.53%3.02%2.83%5.65%3.56%国美保持