北京外溢板块客户分类研究.

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1、分享人：李欣霖、郭蓉、吴婧、刘欢固安的客户情况及分类 已成交客户多为北京南城的私营业主和企业的中层，年龄已成交客户多为北京南城的私营业主和企业的中层，年龄30304040的的三口之家居多三口之家居多20-29岁, 38%30-39岁44%40-49岁, 14%50及以上, 4%成交客户年龄分布成交客户年龄分布单身4%小两口16%三口/四口之家, 47%两代成年人同堂12%三代/四代同堂, 3%老两口13%不确定5%成交客户家庭结构成交客户家庭结构丰台, 26%大兴 , 22%海淀15%城四区, 15%朝阳, 12%其他, 10%生活区域分布生活区域分布私营企业主/个体户, 30%企业中层25%

2、企业员工21%专业技术人员, 16%机关事业单位, 3%自由职业者及其他 , 5%成交客户职业分布成交客户职业分布客户年龄客户年龄30304040比例最大比例最大多为私营业主和企业中层多为私营业主和企业中层大多是三口之家大多是三口之家现居北京南城及四号沿线现居北京南城及四号沿线0%20%40%60%80%100%120%购物餐饮教育运动休闲娱医疗交通银行等60%60%以上是自住客户，居住目的主要是想在北京有个家；关注交通、以上是自住客户，居住目的主要是想在北京有个家；关注交通、价格和基本的生活配套。价格和基本的生活配套。在北京及周边安家, 43%改善现有居住条件, 9%周末节假日的第二居所,

3、11%自己以后养老住4%给父母养老住, 17%给子女买的, 12%城里房子给子女自己去住, 4%自住目的细分自住目的细分自住, 61%自住兼投资, 33%投资, 6%成交客户置业目的成交客户置业目的小半是为了在北京周边安家小半是为了在北京周边安家最需要基本生活配套，关注教最需要基本生活配套，关注教育育60%60%以上的自住客以上的自住客0%10%20%30%40%50%园林景观好交通便利价格合适周边环境好社区大，规划好开发商实力不限购小区内部周边房子的户型设建筑外观档次高售楼中心样板房子的质量好销售服务好，亲朋在附近物业好固安户口升值潜力成交关键点成交关键点交通、价格影响大，园林景观有交通、价

4、格影响大，园林景观有吸引力吸引力客户写真（客户写真（1 1）魏先生，打工，27岁，现租住在北京西红门；固安房子价格和老家也差不多，但毕竟这离北京近嘛，结婚总要有自己的房子，先在这边买吧，以后有钱了再在北京买。在固安置业也就是过渡吧，现在我俩都还年轻，工作是最重要，还好这边交通还算方便，配套也能满足基本的生活需求。能成个家，弄套便宜的房子住着会买90左右的二居；婚房，价格、交通、生活配套婚房，价格、交通、生活配套张先生，30岁，准备结婚，沈阳人，研究生毕业，开价值10万左右的私家车，在北京丰台区工作，IT行业；我们要结婚了，在北京买房买不起啊，固安也不错，便宜多了，听说以后还要归到北京吧，不知道

5、真假，固安到丰台交通也比较方便，社区不是还有班车什么的么？我们这次就是来看看房子，可是觉得现在这边生活还不是很方便，买东西地方不多，希望以后有健身娱乐的地方、商场就更好了。婚房，价格、交通、生活、娱婚房，价格、交通、生活、娱乐配套乐配套陆先生 ，32岁，做家具生意，已婚，准爸爸，有车；想买个小点的三居，老婆怀孕了 ，想让我妈来照顾她，等小孩生了也可以在这帮忙照顾着；买东西要方便，老婆要吃好，以后还想让孩子就在这里上学，小区最好有个好点的幼儿园，亲子专区什么的，还有就是小区环境要好；小太阳，生活、教育配套，环小太阳，生活、教育配套，环境境客户写真（客户写真（2 2）40岁的东北人，在大兴做服装生

6、意，已婚，孩子十岁左右，已有一套房产，有车；想买个小高层，面积100平方米左右，能接受七十万的总价吧；这次是路过固安来看看房子，想买给父母养老，父母劳苦一辈子，也该接过来享福了，在我们身边，生个病什么的也好照料；给父母住嘛，所以还是希望周边配套能全一点，方便老人生活，小区环境要好点，最好有些为老人专设的空间；张女士，30岁左右，大专学历，非北京人，在大兴工作和居住，有一个一岁8个月的宝宝；在大兴有一套50多平米一居；购买英国宫134平米的三居，总房款90万，一次性付款；买房是为了改善居住需求，父母过来帮忙带孩子，居住太挤；在固安购房是因为离着工作地点也近，上班方便；另外能跟父母小孩都住一起，很