国际贸易实务导论

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1、主讲人：张相文中南财经政法大学工商管理学院一、本课程的构架 1、一份标准的国际贸易买卖合同各有关条款的介绍 2、进出口贸易的一般程序 3、多种贸易方式（加工贸易、代理等）第一节 课程的内容与学习方法1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切 （1）联合国国际货物销售合同公约 （2）2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 （3）跟单信用证统一惯例500 UCP500二、本课程学习方法三、结合实际 （中性包装、结算方式）四、案例教学 有个渔夫打了一条鱼卖给一家鱼店，鱼店老板又把鱼卖给一家饭店，饭店常从这家鱼店购买这种鱼做寿司，但饭店老板买回去后发现鱼不够新鲜

2、可供做寿司，因此就控告鱼店老板，但鱼店老板辩解说鱼是渔夫卖给他的，他转手就卖给了饭店，所以最少渔夫也有责任。请判案默示担保（例，盖楼）一、比国内贸易困难 1、语言不同2、风俗习惯和法律A 风俗习惯的差异 （例：出口冻鸭、白象电池、克莱斯勒汽车）B 法律体系的不同第二节 国际货物买卖的特点（1）大陆法系和英美法系 （法典法 判例法） （2）撤销和撤回 撤销：阻止已生效的继续生效 撤回：阻止未生效的去生效 （3）交易磋商的一般程序 邀请发盘发盘还盘接受 （4）到达主义和投邮主义 20世纪70年代，有一个退伍军人从事对外贸易。12日对荷兰商人报价“商品A，500公吨，每公吨200美圆FOB上海，19

3、日复到我方有效”。14日世界市场行情突变，退伍军人发电“撤销我方12日发盘”。荷兰商人保持沉默，到17日见市场行情已定，发电“接受你方12日发盘”。我方退伍军人发电称“我方发盘已于14日撤销，交易未达成”，而荷兰商人坚持认为合同已达成。3、贸易障碍多于国内贸易4、市场调查困难 （出口法国小闹钟、出口百叶窗帘、 高级小轿车的目标市场选择）5、交易争端解决难1、各国的货币与度量衡差别大 （长吨、公吨、短吨）2、商业习惯复杂 （富士与柯达胶片之争）3、海关制度及其他贸易法规不同 （美国的301条款 普通、超级、特别）4、国际汇兑复杂5、货物的运输与保险复杂二、比国内贸易复杂三、比国内贸易风险大1、信