VI EYES威客网站创业方案设计 - 浙江商业职业技术学院

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1、VI Eyes威客网站创业方案设计案例3.3 VI Eyes威客网站创业方案设计前言2一、需求分析4（一）项目背景4（二）威客行业调研分析5（三）威客网站客户需求分析9（四）市场竞争者分析14二、商业网站模式17（一）运营模式17（二）收益模式18（三）竞争优势19三、商业模式可行性分析21（一）技术可行性21（二）经济可行性21（三）可实施性分析26四、网站推广计划27（一）搜索引擎营销27（二）资源合作28（三）广告推广30五、经营目标30（一）战略目标30（二）功能目标31六、系统建设目标31七、系统功能设计31（一）网页说明31（二）站点功能模块32（三）主要功能模块说明33八、风险分

2、析34（一）风险防范34九、总结35VI Eyes威客网站创业方案设计前言威客的英文Witkey是The Key of Wisdom 的缩写，是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们通过在互联网上帮助他人通过解决科学，技术，工作，生活，学习中遇到的问题来获得报酬，从而让知识、智慧、经验、技能体现出应有的经济价值。从本世纪初，互联网开始加速发展，各种创新型应用和互联网新概念不断出现，例如搜索引擎、电子商务、博客等。这些应用和概念与知识管理都有着或多或少的关系。如何利用互联网进行知识管理已引起互联网界和知识管理学界诸多学者的高度关注。威客模式就是在这个大的背景下产生的，

3、它是利用互联网进行知识管理的网络创新模式。但随着很多威客网站的建立和许多威客的产生，也出现了很多的问题。比如威客们知识产权的问题，还有竞标失败后威客付出劳动却无法得到回报等问题也是阻碍威客和威客网站发展的重要因素。尽管威客网站存在种种缺陷，但它实现了知识商品的网络营销，具备得天独厚的优势，经过周密的调研分析，我们决定设计VI Eyes威客网站以“VI（Vision Identity）设计”为知识商品，为威客（Witkey）和海客（Seeker）构建一个交易与沟通的平台。与现有的威客网站相比，我们做了很多的探索:（1） 市场定位精细化威客能够提供服务或创意的综合性内容多种多样。而我们网站只以“V

4、I设计”作为经营的知识商品。我们之所以选择做VI Eyes威客网，是根据我们对一些威客网站的调研，发现“VI设计”是最受欢迎的任务，相信也是最具潜力的。（2）采用二次招标机制海客发布任务后，先进行VI设计人员的资格招标，威客每次竞标成功则获得设计资格，然后威客开始设计参加最终的VI作品竞标。最后由海客公布最适合他们的威客作品，中标威客获得VI设计费，未中标威客可退还定金，另外可经威客本人同意未中标作品可免费进入作品库。（3） 采用双向诚信机制海客发布任务时需交纳保证金。威客第一次竞标成功接受设计任务时也需交纳保证金，这样能提供双方利益的保护。避免了大量威客去竞标海客发布的任务，而最后只有一个威

5、客或没有威客中标的局面。如对保证金的处理存在争议，经协商双方仍达不成共识的则可向网站申请仲裁。（4） 建立强制反馈机制海客在招标结束后的一定时间内必须向网站反馈威客作品的使用情况，如果发现海客有违规使用未中标威客作品的行为则将其列入黑名单。（5） 建立“VI设计”作品库“VI设计”作品库提供收费查询服务，一方面能为威客提供版权保护，另一方面能为威客或海客提供一定的收益，同时也可以为海客提供更多的选择。威客通过查询作品库可以了解其他威客的VI设计，获得设计灵感；如果海客盗用了未中标威客的作品，很可能被知晓内情的威客发现，增强了知识产权保护。现在限制威客网发展的最大障碍就是威客的流失，每个任务都只

6、有一个作品可以竞标成功，也就意味着其他威客都可能是做了无用功，使得很多的威客在尝试过几次失败后，就会选择放弃或去别的网站。而我们的网站在竞标过程中才用了二次竞标的模式，保证了海客和威客的双方利益，也同时增加了威客竞标的积极性！一、需求分析（一）项目背景之所以会出现威客网站，是因为它的存在是必不可少的。从信息时代到知识时代，互联网产生至今可以解决搜索引擎无法创造性的给出答案的问题，人的大脑是一部比目前任何一台超级计算机都强大几千倍以上的设备，互联网的出现从本质上讲是实现人类大脑的联网，创造性的解决问题是人类大脑的优势，互联网的出现又把这种优势成指数倍的扩大，威客模式产生之前的互联网只是单纯的让用

7、户共享知识和信息，无论是博客还是wiki(维客）等模式的设计还是让互联网用户无偿的提供智力成果，而运行这些模式的网站获得了沉淀下来的知识价值。这是他们梦想上市的核心秘密。但如果没有足够的激励制度，当用户发现这一秘密的时候，他们的危机就来了。威客模式提出了知识必须体现价值的观点并不只是指货币价值，也包括自豪感，成就感，但最重要的激励机制还是货币价值，只有通过货币才能让人类有价值的隐性知识表现出来，才能让互联网中无意义的信息大幅度减少。在威客模式下，个人的知识（资源）不但是力量，而且又是个人的财富。在以知识资源应用开发的新经济（商业）时代，无论是个人或组织拥有知识就拥有财富。所以威客网为拥有创意的

8、人提供了发挥他们水平的空间， 不必自己辛苦去创业，只要他们把他们的知识、创意“卖”给有需要的人，而这就是他们就成功了。我们之所以选择“VI设计”，是因为它是威客网中最被海客关注的，是具有更多的潜力的任务。如果企业需要有人为他们公司设计“VI设计”，而请用外包人员比起专业的IV设计人员价格更低，还有更多的选择让企业选择，何乐而不为呢。威客网站从建立初始，就有比较明确的盈利模式，这是很多web2。0网站值得羡慕的。每天都有收入，这也是各大威客网站的口头禅。中国从“中国制造”到“中国创造”的大的产业趋势，也给了威客网站极好的生存土壤。从威客网站中可以看到，各种创意征集类任务层出不穷，可谓风风火火。客

9、户用较少的金额得到了众多的优秀创意方案，提供创意者得到了收入，网站经营者获得了任务提成，可谓三盈的局面。国家开发银行在K68上连续三轮征集标志，猪八戒连续出现30万以上的高金额任务，任务中国和国外同类网站mytino建立和战略合同关系等等利好事件，都表明了威客网站是一个非常有价值的网络商业模式。 而我们选择以“VI设计”作为威客网站的知识商品，是因为它是最具有潜力的，也是发布最多的任务之一。而我们的网站为威客和海客提供了跟其它威客不一样的服务，对于海客，它可由更多的选择、更低的价格和更快的速度，也大大的加强了海客的利益。对于威客，每个任务都只有一个作品可以竞标成功，也就意味着其他威客都可能是做

10、了无用功，使得很多的威客在尝试过几次失败后，就会选择放弃或去别的网站。而我们的网站为威客提供了更多的保证。（二）威客行业调研分析1威客网站的总体情况（1）威客网站人才的地域分布现在从事威客的人包括设计师、程序员、撰稿人、策划人等各种专业人才，分布在全国各地各个职业人群。它打破了地域和行业的限制，无论你是大城市或小城市，大企业或小企业 ，都可以在同一个平台让一些有空余时间的人才帮助你出谋划策、提供技术与服务，而且费用低廉，如果企业亲自去找这么多人为你服务的话，往往车旅费都不止发标的那个价钱。一些有技术、有创意、有时间的人也可以在里面找到自己发挥的机会。（2）威客网站的盈利状况当前威客网站的盈利模

11、式已经非常清晰，但网站的盈利状况却不怎么理想，原因在哪呢？首先，任务金额低。纵观威客网站，平均任务金额二百到三百元，低价的甚至只有10元，甚至一元钱。按照每个任务网站收取20%计算，一个任务从发布到完成下来，网站最多获利40-60元。 其次，任务数量少。每天发布任务最多的威客网站，最高也只有20个左右的任务，这还是需要点运气才能达到。加上任务金额低，每个月任务的总金额，最多16万左右，网站获利大约20%，为3。2万。加上很多威客网站为了促进任务数量的增加，采用了营销联盟的模式，推荐来一个客户发布任务，还能提取任务金额的10%。这让网站实际收入再次下降到不到每个月不到2万。有的网站甚至还要把任务