新长促管理流程 ppt课件

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1、长促管理长促管理 招聘招聘流程流程入职培入职培训流程训流程义务下义务下达流程达流程课堂培课堂培训流程训流程实地培实地培训流程训流程促销员管理培训流程促销员管理培训流程费用结费用结算流程算流程月度评月度评估流程估流程回想回想流程流程POPPOP分分配流程配流程报表报表流程流程沟通结算流程沟通结算流程新增促销员恳求表促销员面试记录表合格的促销员相关培训资料相关培训资料 入职培训考核记录表促销员MPG门店义务方案书促销员月度义务书促销人员实地评分表促销督导巡店记录表促销人员实地评分表促销督导巡店记录表InputProcessOutputInputProcessOutput外包工程月度评价表工程月度评

2、价表会议记录表会议记录表月度效力费用明细表格式代垫费用明细表格式月度效力费用明细表格式代垫费用明细表格式相关报表格式汇总后的报表POP登记表门店义务方案书流程：流程：1,1,招聘流程招聘流程2,2,义务下达流程义务下达流程3,3,月度评价流程月度评价流程4,4,回想流程回想流程5,5,效力费结算流程效力费结算流程6,6,报表流程报表流程7,POP7,POP分配流程分配流程涉及到促销公司、涉及到促销公司、客户销售、促销主管客户销售、促销主管的协作的协作流程：流程：8, 8, 入职培训流程入职培训流程9, 9, 课堂培训在职培训流程课堂培训在职培训流程10,10,实地培训在职培训流程实地培训在职培

3、训流程11,B11,B类城市管理流程类城市管理流程12,12,奖金发放流程奖金发放流程13,13,人事管理流程人事管理流程14,14,合同终止流程合同终止流程促销公司内部促销公司内部日常管理流程日常管理流程1,1,招聘流程招聘流程流程流程步骤步骤负责人负责人说明说明所需资料所需资料时间时间JJC销售主管根据新开店设立促销员的原则，填写申请表，提出招聘新促销员的申请上级主管/大区经理审批申请，并提交批复的申请至JJC培训审批申请JJC培训部根据门店促销员设立标准，各城市的费用使用进度进行审批JJC培训部1个工作日通知批复结果JJC培训部将批复的结果通知JJC大区行政和销售，如批复，JJC培训部同

4、时通知促销公司进行招聘JJC培训部促销公司在得到JJC培训部的通知方可展开招聘1个工作日促销公司根据JJC的要求进行招聘促销公司保存招聘记录，确定合格的促销员促销公司收集促销员相关的入职资料（入职须知，入职员工登记表，劳动合同/劳务聘用协议）并办理人事手续及各项社保缴纳促销公司入职手续办理完毕后，促销公司确认促销员的上岗时间，并通知JJC大区行政、销售促销公司促销员入职培训给录用的促销员做入职培训促销公司促销员规章制度,产品知识光盘,销售7步骤光盘,需填写的相关报表3天促销员进场促销公司带领促销员（带健康证,身份证复印件和商场押金及杂费）和JJC销售人员一起办理进场手续JJC销售主管JJC销售

5、主管协助促销公司办理促销员相关进场手续2天JJC销售主管促销公司6天2天办理人事手续审批时必须按照公司设立促销员的标准进行审批新增促销员申请表招聘的促销人员需得到销售的确认促销员面试记录表提出新开店促销员申请实地招聘附件：附件：2,2,义务下达流程义务下达流程流程流程步骤步骤负责人负责人说明说明所需资料所需资料时间时间提供促销员MPG内容JJC TMKT提供促销员MPG给培训部，包括详细的活动内容和培训资料JJC TMKTMPG内容为内容为c+2月的活动介月的活动介绍；活动内容介绍详细，绍；活动内容介绍详细，培训资料丰富具体培训资料丰富具体促销员MPG强生月第三周周四JJC培训部将MPG内容通

6、知促销公司项目经理JJC培训部强生月第三周周五项目经理通知促销督导MPG内容促销公司项目经理强生月第四周周一安排MPG培训促销督导根据MPG中活动介绍、培资料安排促销员培训，并提前通知销售培并提前通知销售培训时间、地点训时间、地点促销公司详细了解活动内容，并对培训内容安排考试销售安排旁听销售安排旁听MPG培训培训JJC销售主管根据c+1月的指标，将指标分配至各个门店（包括重点SKU的指标）；务必详细、准确，给促销务必详细、准确，给促销公司足够的时间准备公司足够的时间准备如有门店调整，务必活动如有门店调整，务必活动开始开始前两周前两周给到促销公司给到促销公司确认的通知确认的通知促销员月度指标强生

7、月第三周周四销售将门店任务计划书交大区行政汇总 JJC大区行政强生月第三周周五JJC大区行政将汇总完毕的大区门店大区行政将汇总完毕的大区门店指标通知促销公司项目经理指标通知促销公司项目经理促销公司项目经理强生月第四周周一促销公司项目经理将门店任务计划书通知到各城市促销督导促销公司项目经理强生月第四周周二安排促销员工作任务促销督导根据每个门店的任务，给每个促销员安排下月工作计划，并派发促销员月度任务书促销督导促销员月度任务书强生月最后一周通知促销公司门店月度任务通知促销公司MPG内容附件：附件：3,3,月度评价流程月度评价流程附件：附件：4,4,回想流程回想流程附件：附件：频率频率时间时间参加人

8、员参加人员内容内容By Week销售主管、促销督导督导巡店记录分销、陈列、价格、促销By MonthW4,Thurs.RSM、AKM、Admin、促销公司项目负责人、促销公司Head月度评估项目（KPI）By MonthW2,Wed,4:00pmFrankie、大区项目协调人、Steven、Winnie月度评估项目（KPI）5,5,效力费用结算流程效力费用结算流程流程流程步骤步骤负责人负责人说明说明所需资料所需资料时间时间提供月度促销服务详细费用表促销公司提供上月度促销服务详细费用计算表给JJC大区行政促销公司项目经理促销服务详细费用表25号提供月度代垫费用明细促销公司提供上月代垫费用明细表给

9、JJC大区行政促销公司项目经理代垫费用明细表25号大区确认月度服务费、代垫费JJC大区行政审核月度费用明细（包括人头数、人员类型、城市类型、店头数）和代垫费用明细，并和促销公司确认JJC大区行政30号计算月度考核奖励金额大区行政整合大区评估考核表，确认奖励金额，填入月度服务详细费用表中，并连同确认的月度服务费、代垫费发送至总部培训部，并抄送促销公司，大区经理的大区经理的签字件传真至总部行政签字件传真至总部行政JJC大区行政大区经理对月度服务费、考大区经理对月度服务费、考核奖励、代垫费用签字确认核奖励、代垫费用签字确认30号确认支付给促销公司的费用JJC总部行政审核服务费、代垫费用、月度考核并和

10、促销公司项目经理确认总费用JJC总部行政2号请款JJC总部行政根据与促销公司确认的金额做请款，总部相关负责人签字JJC总部行政请款时需大区经理签字的月请款时需大区经理签字的月度费用表度费用表3号提供发票促销公司根据确认金额，提供正规发票给JJC总部行政促销公司项目经理代垫费用促销公司需提交相代垫费用促销公司需提交相关门店开具的正规发票或收关门店开具的正规发票或收据的复印件，并开具发票据的复印件，并开具发票（含税5.5%）（含税5.5%）5号支付费用JJC财务审核无误后，支付促销公司上月度促销服务费用JJC财务10号6,6,报表流程报表流程流程流程步骤步骤负责人负责人所需资料所需资料时间时间促销

11、公司定期反馈报表至大区行政促销公司项目经理促销服务费结算表10号大区行政确认后反馈至总部行政大区行政促销服务费结算表10号促销公司项目经理促销员月度销量统计表10号促销公司项目经理月度例会通知及会议议程表每月例会前一周促销公司项目经理月度促销员排班及联系方式表5号促销公司项目经理督导月度工作计划表26号促销公司项目经理督导巡店及实地培训记录汇总每周三每周三促销公司促销员月月度费用分析表流动状态表10号促销公司零售价调查表每周三促销公司娇爽反馈汇总表每月第二周周五促销公司反馈至大区行政、总部行政提供固定报表促销公司项目经理反馈至大区行政附件：附件：7, POP7, POP分配流程分配流程附件：附

12、件：流程流程步骤步骤负责人负责人说明说明时间时间POP、赠品分配JJC TMKT将活动资源分配至大区JJC TMKT活动开始前一个月POP、赠品转仓JJC TMKT将POP、赠品转仓至各个大仓JJC TMKT活动开始前两周分配POP，促销赠品JJC大区行政在大区内部将POP、促销赠品数量分配至具体城市、门店JJC大区行政活动开始前三周通知促销公司JJC大区行政将分配明细及进店时间通知促销公司JJC大区行政活动开始前两周下POP订单JJC大区行政根据各个城市的分配下POP订单到门店或者经销商仓库JJC大区行政活动开始前一周发放赠品门店促销员根据活动方式、买赠原则发门店促销员根据活动方式、买赠原则

13、发放赠品，并收集赠品发放的二级凭证放赠品，并收集赠品发放的二级凭证(收银条、消费者签字）收银条、消费者签字）促销员促销赠品调配根据促销公司反馈的各店赠品使用进度，如需调整门店间赠品数量的分配，大区行政以邮件形式和促销公司确认大区行政促销公司在得到JJC大区行政的正式通知后才能调整赠品的分配（大区行（大区行政为统一窗口）政为统一窗口）POP、促销赠品使用情况汇总活动结束后，将各个门店POP、赠品分配使用明细表发给JJC大区行政促销公司项目经理活动结束后5天内二级凭证检查强生相关人员抽查20门店的二级凭证每月15日8,8,入职培训流程入职培训流程流程流程步骤步骤负责人负责人说明说明所需资料所需资料

14、时间时间促销公司、强生公司介绍公司介绍促销督导用强生公司提供的资料对促销员进行培训公司介绍1小时岗位职责职责培训促销督导对促销员进行岗位职责的培训促销员岗位职责1小时产品产品知识、商品化陈列陈列培训促销督导用产品知识光盘对促销员进行培训产品知识光盘商品化陈列原则6小时规章制度制度介绍促销督导向促销员说明其今后工作中的注意事项及规章制度规章制度2小时销售技巧技巧（七步骤培训）促销督导用销售七步骤光盘对促销员进行培训销售七步骤光盘2小时收入收入及考核标准介绍促销督导向促销员详细介绍其收入及考核标准奖金方案2小时促销员须知简介促销督导向促销员简单介绍须知的内容促销员须知1小时现场演示促销督导让促销员

15、模拟演示导购全过程2小时关键点提问促销督导对于导购过程中的一些较为重要及具体的信息会抽查提问，加深促销员的印象2小时对入职培训的内容进行书面考核促销督导对产品知识、销售七步骤、考核标准、规章制度进行考核考卷1小时对考卷进行评分促销督导对促销员的考核结果进行评估，合格后方能上岗，不然将给予时间复习后进行一次补考，补考仍不合格，将取消录用。入职培训考核记录表1小时入职培训完成 向促销员发放培训资料促销督导向促销员发放产品知识光盘、考核标准、规章制度，并要求促销员签收。在促销员离职时必须归还所有资料。产品知识光盘规章制度入职培训入职培训考核附件附件9,9,课堂培训在职培训流程课堂培训在职培训流程流程

16、流程步骤步骤负责人负责人说明说明所需资料所需资料时间时间根据MPG上各品牌的要求进行培训促销公司督导根据MPG上的各品牌的要求（新产品知识、活动形式新产品知识、活动形式、活动内容、陈列要求、活动内容、陈列要求）进行培训，让每个促销员清楚主要的工作目标与MPG相关的培训资料30分钟MPG上指定的主推产品的培训促销公司督导根据MPG上指定的主推产品，对这些产品的知识进行复习，让促销员能更好地宣传这些主推产品主推产品的产品知识15分钟行业竞争对手信息分享促销公司督导了解竞品信息，如产品特点、销售情况、市场口碑了解竞品信息，如产品特点、销售情况、市场口碑竞品信息15分钟分配指标促销公司督导根据MPG要

17、求进行下月促销员指标的分配，确保每个促销员知晓自己下月的工作目标促销员月度任务书结合例会时间进行集体培训促销公司督导相关培训材料30分钟非例会时间培训促销公司督导通过电话沟通/网络，对促销小姐进行培训相关培训材料30分钟本月督导在巡店中发现的主要问题的培训促销公司督导督导对巡店中发现的主要问题进行汇总，指导促销督导对巡店中发现的主要问题进行汇总，指导促销员指定解决方法员指定解决方法15分钟本月促销员各项指标达成状况的分析促销公司督导督导对本月促销员的各项指标达成进行分析，总结督导对本月促销员的各项指标达成进行分析，总结成功经验，指出不足之处，制定改进计划成功经验，指出不足之处，制定改进计划15分钟MPG培训异地培训其他内容培训10,10,实地培训在职培训流程实地培训在职培训流程附件附件The endThank you!